Phá vỡ bán hàng xấu

Trong cuốn sách "Bắt đầu như một tác giả tự do", Robert Bly đã mô tả kỹ thuật ba bước kỹ thuật của mình để thoát khỏi sự sụp đổ của bài báo. Sẳn sàng? Ở đây:

1. Thực hiện điều gì đó
2. Thực hiện nhiều hơn
3. Giữ hành động

Mặc dù chiến lược này được thiết kế để viết ra sự suy thoái, nó chỉ hoạt động tốt để chinh phục tình trạng bán hàng xấu.

Làm gì đó

Khi bạn không thành công một ngày nào đó, nó thật buồn. Khi bạn có tuần không thành công, nó có thể gây ra cảm giác gần như hoảng sợ.

Sự sụt giảm kinh doanh càng kéo dài, thì bản năng sẽ trở thành bản năng để ở trên giường với những cái mũ phủ trên đầu và tránh tiếp xúc với người.

Kể từ khi người quản lý bán hàng của bạn có thể không cho phép bạn làm điều này, cách tiếp cận gần nhất tiếp theo - và một nhân viên bán hàng chấp nhận - là để tránh bán bất cứ thứ gì. Một nhân viên bán hàng đang gặp rắc rối có thể tự chôn vùi trong giấy tờ, dùng bữa ba giờ "kinh doanh", lên lịch hẹn một giờ lái xe để dành nhiều thời gian nhất có thể trên đường, vv

Vấn đề với chiến lược đối phó này là rõ ràng - nếu bạn không bán, bạn sẽ không thực hiện bất kỳ bán hàng. Điều này hiển nhiên rõ ràng đối với một ai đó trong trạng thái rõ ràng của tâm trí, nhưng nếu bạn đang bị tê liệt về tinh thần vì thiếu doanh thu, bạn có thể không nghĩ đến nó. Thay vì tránh tình huống bán hàng, bạn cần phải tìm ra chúng càng nhiều càng tốt để thoát khỏi sự sụt giảm. Cố gắng giải quyết càng nhiều công việc không liên quan đến bán hàng càng tốt cho đến khi bạn thoát khỏi sự sụt giảm.

Ví dụ: xem bạn có thể được miễn khỏi các cuộc họp nhân viên và gửi giấy tờ cho quản trị viên.

Do More

Nếu bạn thường làm 20 lần gọi lạnh mỗi ngày, thay vì 40 hoặc 50. Hoặc bạn có thể đơn giản quyết định giữ cuộc gọi cho đến khi bạn có năm cuộc hẹn, ngay cả khi đó có nghĩa là bạn dành 10 giờ liên tục trên điện thoại.

Nói chuyện với tất cả các khách hàng hiện tại của bạn và xem bạn có thể bán cho họ những sản phẩm mới hay yêu cầu họ giới thiệu.

Dù hoạt động bán hàng mà bạn thường theo đuổi, hãy làm nhiều hơn - nhiều hơn nữa. Bây giờ cũng là thời gian để thử các kỹ thuật bán hàng bên ngoài khu vực thoải mái thông thường của bạn, cho dù đó là gửi đi một gói thư trực tiếp hoặc tung ra một chiến dịch mạng xã hội trên Twitter. Bạn có tài khoản trên LinkedIn? Đạt được địa chỉ liên hệ của bạn để giới thiệu hoặc thậm chí đặt chúng trực tiếp.

Keep Doing It

Có lẽ bạn sẽ không nhìn thấy kết quả tức thì với bất cứ chiến lược nào bạn áp dụng. Nếu bạn vẫn ở trong chế độ hoảng loạn, bạn sẽ có xu hướng thả nó và thử cái gì khác. Chống lại sự thôi thúc. Kỹ thuật bán hàng hiếm khi mang lại kết quả ngay lập tức ngay cả trong thời điểm tốt nhất, và rõ ràng, nếu bạn đang có doanh số xấu, bạn không phải là tốt nhất của thời đại.

Cho mỗi phương thức bán hàng một cơ hội để làm việc … ít nhất một vài ngày cho một tuần. Nếu bạn vẫn không gặt hái được bất kỳ lợi ích nào, hãy bảng và thử cái gì đó khác.Và nếu bạn bắt đầu thấy kết quả trên một chiến lược cụ thể, hãy làm nhiều hơn nữa! Sự bướng bỉnh và kiên trì là chìa khóa để đánh bại một sự sụt giảm doanh số bán hàng, và đó là những phẩm chất mà hầu hết nhân viên bán hàng có nhiều.