Phương pháp Tiếp cận Dương xanh để nghiên cứu thị trường

Bước 1: Sử dụng các chiến lược trực quan để xây dựng các câu hỏi nghiên cứu

Bước 2: Sử dụng các công cụ xanh dương để tinh chỉnh các câu hỏi nghiên cứu thị trường

Bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ mới? Bắt ngứa kinh doanh? Áp dụng cách tiếp cận Blue Ocean để xây dựng các câu hỏi nghiên cứu thị trường. Theo Kim & Mauborgne (2015), "Chiến lược Bầu trời Xanh (Blue Ocean Strategy - BOS) là sự theo đuổi sự khác biệt và chi phí thấp để tạo ra không gian thị trường mới." -> -

Chiến lược Blue Ocean tìm kiếm để làm cho cuộc cạnh tranh không liên quan bằng cách tạo ra một bước nhảy vọt trong giá trị cho cả công ty và người mua của nó ".

Nghiên cứu thị trường là quan trọng ở nhiều điểm trong phát triển kinh doanh, bao gồm giai đoạn khái niệm ban đầu. Quá trình thiết kế nghiên cứu thị trường có thể được hỗ trợ bởi các công cụ chiến lược Blue Ocean. Trong giai đoạn đầu của khái niệm hóa là thời gian hoàn hảo để thực hiện Hình dung, và di chuyển để sử dụng khung Hành động 4 và Lưới Loại bỏ-Giảm Tạo (ERRC). Bài viết này giải thích cách sử dụng Chiến lược Blue Ocean để phát triển kế hoạch nghiên cứu thị trường cho các khái niệm, khởi chạy và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ.

Quá trình đánh thức thị giác cho phép so sánh sản phẩm hoặc dịch vụ được khái niệm hóa với những sản phẩm đã có trong ngành. Bước này có thể và nên được kết hợp với một bức tranh chiến lược, đó là một hình ảnh mô tả về tình trạng cạnh tranh của ba đến bốn công ty.

Bức tranh chiến lược cho thấy các công ty so sánh những yếu tố then chốt quan trọng với người tiêu dùng như thế nào. Các câu hỏi nghiên cứu thị trường có thể được tạo ra có hiệu quả bằng cách sử dụng quy trình đánh thức thị giác Blue Ocean.

Thử nghiệm bằng mắt Quá trình thăm dò thị giác tạo cơ hội để quan sát và xem xét những ưu điểm riêng biệt mà các sản phẩm và dịch vụ thay thế có thể cung cấp.

Các quan sát nhằm tạo thuận lợi cho quá trình xác định yếu tố nào để loại bỏ, giảm, tăng, tạo ra hoặc thay đổi trong một doanh nghiệp hiện tại hoặc một cách tiếp cận thông thường để bắt đầu trong một ngành.

Xác định những yếu tố nào quan trọng đối với người tiêu dùng và những yếu tố nào có thể được phân loại rõ ràng trong sáu con đường đối với cạnh tranh thông thường. Bắt đầu động não các ý tưởng để tăng cường sự hấp dẫn của sản phẩm hoặc dịch vụ mới cho người tiêu dùng. Không tập trung vào hành động hoặc phản ứng của đối thủ cạnh tranh: hãy tập trung vào khách hàng.

Hội chợ Chiến lược Trực quan

Hội chợ chiến lược thị giác được thiết kế để nắm bắt góc nhìn 360 độ của doanh nghiệp như hiện tại và về kinh doanh khi nó có thể. Tạo các câu hỏi nghiên cứu thị trường để hỏi khách hàng, khách hàng tiềm năng, đối thủ cạnh tranh của khách hàng và khách hàng không phải là khách hàng.Những hiểu biết sâu rộng thu được từ hội chợ chiến lược thị giác sẽ được sử dụng để xây dựng khung chiến lược.

Biên soạn một danh sách các bên liên quan và những người khác quan trọng với khái niệm. Tạo các câu hỏi nghiên cứu thị trường hỏi về các sản phẩm và dịch vụ hiện có và tạo ra những câu hỏi yêu cầu người trả lời suy nghĩ ngoài mong đợi theo tiêu chuẩn của họ đối với sản phẩm hoặc dịch vụ. Xây dựng bảng câu hỏi điều tra bằng cách sử dụng các nguồn cung cấp hướng dẫn về xây dựng các câu hỏi.

Xác định cách tốt nhất để đảm bảo tỷ lệ đáp ứng tốt từ những người tham gia khảo sát.

Truyền thông bằng hình ảnh

Bằng cách viết trước và sau các cấu hình chiến lược trên một trang truyền thông trực quan được thực hiện dễ dàng hơn vì dễ thực hiện so sánh hơn. Xác định các yếu tố và các thay đổi cho phép hiện thực hóa các khái niệm sản phẩm hoặc dịch vụ mới như một thiết kế chiến lược Blue Ocean.

Tóm tắt các so sánh giữa thiết kế Blue Ocean với các thiết kế thông thường của sản phẩm hoặc dịch vụ. Tạo nội dung tốt sẽ thu hút người tiêu dùng và hỗ trợ bất kỳ nỗ lực gây quỹ nào. Sử dụng video và hình ảnh trong nội dung để tối đa hóa tác động của nội dung.

Nguồn

Kim, W. C. và Mauborgne, R. (2015, ngày 20 tháng 1). Chiến lược đại dương xanh: Làm thế nào để tạo ra không gian thị trường tự do và làm cho đối thủ cạnh tranh không liên quan (mở rộng biên).

Cambridge, MA: Báo cáo đánh giá kinh doanh Harvard