Nghệ thuật nhận biết Nhà tài trợ lớn tiếp theo của tổ chức phi lợi nhuận

Một món quà chính là gì? Và ai là những nhà tài trợ chính?

Điều đó có vẻ như trong mắt người xem.

Một số tổ chức từ thiện cho rằng món quà trị giá từ 500 đô la trở lên là quan trọng, trong khi một số khác chỉ nhìn thấy một món quà lớn khi séc là ít nhất 100.000 đô la Mỹ. Một số nhỏ các tổ chức từ thiện may mắn có thể kiếm được 1 triệu đô la trước khi tuyên bố một món quà chính.

Thật không may, mặc dù hầu như bất kỳ tổ chức từ thiện nào phải theo đuổi những món quà lớn, tuy nhiên được xác định, nhiều người không dành đủ thời gian hoặc đầu tư đủ tiền để mua chúng.

Theo một cuộc khảo sát của Bloomerang (2015), một nhà cung cấp phần mềm tài trợ, cho thấy ít hơn 20% các tổ chức từ thiện thậm chí có một người được chỉ định cụ thể để theo đuổi và nuôi dưỡng các nhà tài trợ chính.

Để công bằng, nhiều tổ chức từ thiện truyền bá trách nhiệm về những món quà lớn xung quanh cho nhiều người, chẳng hạn như chủ tịch hội đồng quản trị, giám đốc điều hành và giám đốc phát triển.

Hầu hết các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ đều không có nguồn nhân lực để chuyên môn về một tổ chức phi lợi nhuận hoặc một tổ chức quốc gia lớn có thể làm được. Cuộc khảo sát của Bloomerang cũng cho thấy dù một tổ chức từ thiện định nghĩa một món quà lớn hay chỉ ra trách nhiệm quà tặng lớn, chỉ có khoảng 40% trong số họ có một chiến lược quà tặng quan trọng.

Do đó, nhiều tổ chức phi lợi nhuận chỉ đơn giản là mất tích trên một giỏ thu nhập trong một thế giới mà nhiều giỏ cần thiết để hoàn thành sứ mệnh của họ.

Có thể nhiều tổ chức từ thiện không hiểu những gì người cho là chính.

Họ tưởng tượng một ông trùm công nghệ giàu có hoặc giám đốc điều hành quỹ phòng hộ. Trong thực tế, các nhà tài trợ chính của giống nhiều hơn khiêm tốn là tất cả xung quanh họ.

Trên thực tế, nguồn tốt nhất của một món quà chính là người hiến tặng mà bạn đã biết. Những nhà tài trợ lớn thường không bị phát hiện vì họ không trông giống hoặc hành động như chúng tôi nghĩ rằng một nhà tài trợ lớn sẽ làm như vậy.

Tuy nhiên, một số nhà tài trợ hào phóng nhất vẫn tỏ ra khiêm tốn, như một nhà triệu phú mang tính cách ngôn bên cạnh.

Hãy thử nhìn các nhà tài trợ của bạn theo một cách mới, và bạn có thể tìm thấy khá nhiều nhà tài trợ có thể đưa ra một món quà kích thước tốt.

Anthony Powell, tác giả của một chương trong

Các nhà tài trợ chính: Tìm Quà tặng lớn trong Cơ sở dữ liệu của Bạn và Trực tuyến

, gợi ý ba chỉ số bạn nên tìm kiếm khi quy mô các nhà tài trợ của bạn.

Xác định năng lực của một nhà tài trợ Năng lực thường là cơ hội cho những khách hàng tiềm năng lớn. Đánh giá năng lực của nhà tài trợ giúp xác định phạm vi quà tặng mà bạn có thể xem xét. Hãy tự hỏi những câu hỏi này về triển vọng quà tặng chính của bạn: Nhà tài trợ có giá trị bao nhiêu và người đó có thể cho được bao nhiêu?

• thu nhập của cô ấy, những khoản đầu tư nào anh ấy có và tài sản của họ là gì?
  nghĩa vụ tài chính của họ là gì? Có lẽ họ đã cam kết tặng quà lớn cho tổ chức khác hoặc có nợ kinh doanh.
  • Xác định sự nghiêng của nhà tài trợ
  • Nhà tài trợ này hào phóng như thế nào? Có liên quan gì đến công việc của công dân?
  • Họ có đưa cho tổ chức từ thiện và họ có tham gia vào các tổ chức có nhiệm vụ tương tự như của bạn không?
• Liệu sở thích và sở thích của họ có phù hợp với sứ mệnh và chương trình của bạn?
  Họ có tình nguyện hoặc phục vụ trong các ban của các tổ chức như của bạn không?
  • Xác định mối quan hệ giữa các nhà tài trợ
  • Bắt đầu với một nhà tài trợ hiện tại đã có quan hệ với bạn dễ dàng hơn và là cách hiệu quả nhất để tìm một nhà tài trợ lớn. Triển vọng tốt nhất của bạn có thể là trong cơ sở dữ liệu của bạn đã có.
  • Những nhà tài trợ này có nhất quán không? Liệu chúng có giá trị lâu dài?
• Họ hoặc gia đình họ có phải là người nhận dịch vụ của bạn không? Có những cách khác mà họ tham gia vào tổ chức của bạn không?
  Họ tình nguyện không? Đi đến các sự kiện của bạn? Truyền giáo cho người khác về tổ chức và sứ mệnh của bạn?
  • Powell chỉ ra rằng các khách hàng tiềm năng đạt được điểm cao trên cả ba chỉ số này sẽ nhận được sự chú ý đầy đủ và ngay lập tức của bạn. Triển vọng thiếu ở một khu vực có thể phù hợp hơn với quỹ hàng năm hoặc thậm chí không được yêu cầu.
  • Như Powell nói,
  • "Bill Gates có thể có được xếp hạng công suất cao nhất thế giới, nhưng nếu ông không có liên kết với tổ chức của bạn và không có khuynh hướng đưa ra nguyên nhân của mình, liệu ông có thực sự là một khách hàng tiềm năng không?"

Nguồn:

Năm Khoanh khố quà tặng chính năm 2015, Bloomerang. Các nhà tài trợ chính: Tìm quà tặng lớn trong cơ sở dữ liệu của bạn và trực tuyến

, Ted Hart et al. , Wiley, 2006.