Làm cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn thu hút đối với các nhà tài trợ doanh nghiệp

Vì sao Tổ chức Tài trợ Doanh nghiệp lại quan trọng cho Tổ chức từ thiện

Việc tài trợ cho các tổ chức từ thiện là rất lớn.

IEG, tổ chức theo dõi những điều này, báo cáo rằng tổng chi phí tài trợ của các doanh nghiệp chỉ ở Bắc Mỹ sẽ đạt 23 đô la. 2 tỷ vào năm 2017.

Những con số này bao gồm tất cả các tài trợ, không chỉ cho các nguyên nhân từ thiện và các sự kiện. Tuy nhiên, sự quan tâm của công ty đối với các khoản tài trợ phi lợi nhuận đã trở nên ấn tượng và tăng lên mỗi năm.

Tại sao? Bởi vì kinh doanh đã được nhanh cho những công ty có trái tim. Người tiêu dùng muốn sản phẩm và công ty có trách nhiệm xã hội, cộng với nhân viên ngày nay muốn làm việc cho các công ty có trách nhiệm xã hội.

Trong tổng số đô la chi tiêu của các doanh nghiệp về tài trợ, chín phần trăm là do nguyên nhân thường xuyên thông qua hợp tác tiếp thị-tiếp thị, bốn phần trăm đối với nghệ thuật, và bốn phần trăm cho các lễ hội, hội chợ, và các sự kiện hàng năm. Tổ chức phi lợi nhuận của bạn có thể là một trong những nguyên nhân may mắn hoặc sự kiện để nhận được một số sự hào phóng của công ty này.

Câu hỏi cho tổ chức từ thiện của bạn là: làm thế nào bạn có thể thu hút một phần của tiền này?

May mắn thay, ngày càng có nhiều tổ chức từ thiện đã học được cách tiếp cận một nhà tài trợ tiềm năng, chuẩn bị một đề xuất và thuyết phục một nhà tài trợ ký tên. Ngay cả các tổ chức phi lợi nhuận nhỏ hơn cũng đã tham gia vào hành động này.

Các đối tác tài trợ phi lợi nhuận tốt nhận ra rằng đây là một hợp đồng kinh doanh, không phải là một sự đóng góp. Họ cũng biết rằng các kỹ năng để nhận được tài trợ của công ty khác với những kỹ năng làm việc hàng ngày.

Tại sao các công ty tài trợ các sự kiện từ thiện?

Biết được điều gì thúc đẩy các doanh nghiệp tham gia vào các hoạt động từ thiện, hoặc là nhà tài trợ hoặc các đối tác gây ra tiếp thị, có thể giúp bạn lên kế hoạch tiếp cận với họ. Có rất nhiều lợi ích kinh doanh từ việc tài trợ, tuy nhiên đây là cách phổ biến nhất:

1. Thu hút khách hàng đến một thương hiệu và giữ họ quan tâm.
2. Phân biệt thương hiệu của công ty từ các thương hiệu cạnh tranh.
3. Thay đổi hoặc tăng cường hình ảnh thương hiệu bằng cách nhân bản nó.
4. Nâng cao nhận thức và tầm nhìn của công ty hoặc sản phẩm
5. Thu hút khách hàng đến một cửa hàng bán lẻ hoặc một sản phẩm cụ thể.
6. Trách nhiệm cộng đồng hoặc trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp
7. Tham gia nhiều hơn với cộng đồng.
8. Xây dựng lòng tin của công ty và giáo dục công chúng về các sản phẩm và dịch vụ của nó
9. Huy trì công chúng để lấy mẫu sản phẩm mới hoặc để chứng minh một sản phẩm / dịch vụ mới
10. Giải quyết các khách hàng quan trọng (có thể là đáng kể khi tài trợ văn hoá hoặc thể thao sự kiện)
11. Nhắm mục tiêu một nhân khẩu học cụ thể.
12. Tuyển dụng, giữ chân hoặc tạo động lực cho nhân viên
13. Nuôi dưỡng tài năng và dạy các kỹ năng mới cho nhân viên

Tổ chức từ thiện có thể thu hút sự quan tâm của công ty như thế nào?

Patricia Martin, tác giả cuốn Có thể Biết Bằng Sự Bảo Trợ (Mua hàng từ Amazon), đã viết rất nhiều về cách các tổ chức từ thiện có thể phát triển các kỹ năng, thái độ, và hiểu biết sâu sắc làm việc với các nhà tài trợ doanh nghiệp dễ dàng hơn.

Martin, chuyên gia trong việc kết hợp các tổ chức phi lợi nhuận và doanh nghiệp, cho biết rằng các tổ chức phi lợi nhuận phải thay đổi thái độ của họ trước tiên. Những người thành công thể hiện:

1. Sự quan tâm chính hãng trong việc làm việc với một nhà tài trợ vì họ biết rằng sự hợp tác sẽ đem lại lợi ích cho cả hai tổ chức.
2. Sự tin chắc rằng họ có một khoản đầu tư tiếp thị quan trọng để cung cấp cho nhà tài trợ.

Không đủ để bán nhiệm vụ của bạn cho một công ty. Martin nói rằng các tổ chức phi lợi nhuận nên đặt giá thầu của họ lên giá trị khuyến mại . Nhà tài trợ phải có khả năng nhìn thấy các cơ hội thương mại của một sự kiện, nguyên nhân hoặc tổ chức.

Mặc dù các tập đoàn đang quan tâm nhiều hơn bao giờ hết trong các trách nhiệm xã hội, nhưng họ vẫn mong muốn giành được thị phần và tăng cường thương hiệu thông qua các đối tác phi lợi nhuận.

Nó đơn giản như thế. Nó có thể yêu cầu một điều chỉnh thái độ cho nhiều tổ chức từ thiện. Nếu có, hãy để chiếc mũ cứng của bạn và thực hiện những thay đổi cần thiết cho văn hoá tổ chức của bạn. Hãy nhớ rằng việc hợp tác kinh doanh đúng đắn có thể mang lại những điều tốt đẹp cho cả công ty và tổ chức phi lợi nhuận.

Martin nêu ra trong cuốn sách của mình giá trị hữu hình và vô hình mà tổ chức của bạn có thể cung cấp. Các tổ chức từ thiện phải hiểu được các giá trị của người tiêu dùng thúc đẩy sự thành công của bất kỳ công ty hợp danh / phi lợi nhuận nào tốt.

Bạn đã sẵn sàng cho các nhà tài trợ? Kiểm tra thực tế

Để xem liệu tổ chức của bạn đã sẵn sàng cho một nhà tài trợ hay không, Martin đề xuất danh sách kiểm tra này:

• Bạn có giữ liên lạc với những người theo dõi của bạn qua e-mail, trang web, sự kiện, bản tin, truyền thông xã hội, ? Nhiều tổ chức phi lợi nhuận lớn có tất cả những điều này. Tuy nhiên, nếu bạn là một tổ chức phi lợi nhuận nhỏ, bạn vẫn có thể cạnh tranh trong cộng đồng địa phương của bạn.
• Bạn biết gì về nhân khẩu học? Bạn có biết những người tham gia với nguyên nhân của bạn và tại sao? Họ sống ở đâu? Họ lái xe đến đâu? Họ có lặp lại người dùng, nhà tài trợ, tình nguyện viên? Họ là những gia đình trẻ, những nhà rỗng, hay những thiếu niên?
• Bạn đã từng làm việc với các nhà tài trợ doanh nghiệp chưa? Bạn có lời chứng thực từ các giám đốc điều hành doanh nghiệp về giá trị của tổ chức của bạn? Bạn có tính năng trong các bộ dụng cụ báo chí hoặc các tài liệu tiếp thị khác không?
• Môi trường cạnh tranh của bạn là gì? Các tổ chức khác có giống với tổ chức của bạn đang nhận được sự tài trợ của công ty?
• Bạn sẽ muốn gặp mặt trực tiếp với một số ít khách hàng tiềm năng. Nhưng trước tiên hãy tạo một danh sách các công ty có trụ sở tại khu vực của bạn. Họ làm gì và họ bán hàng gì? Có các quảng cáo chéo tiềm năng với nhà tài trợ hiện tại không?
• Bạn có phải là thành viên của các tổ chức xã hội để bạn có thể hiểu và hòa nhập với cộng đồng doanh nghiệp không?
• Doanh nghiệp của bạn có phải là doanh nhân? Ý tưởng mới đã được hoan nghênh, và họ có nhận được sự quan tâm chu đáo?Bạn đã tổ chức các hoạt động thương mại hoặc tạo thu nhập khác trong năm năm qua chưa?

Bạn có thể bắt đầu ngay từ những câu hỏi đó và chuyển sang tìm kiếm các nhà tài trợ tiềm năng của công ty.

Tuy nhiên, nếu không, cuốn sách của Martin có thể hướng dẫn bạn những thay đổi bạn cần làm trong văn hóa của bạn và các bước để trở thành một đối tác thành công cho sự tài trợ của công ty.