Để Tiếp cận công ty nước ngoài nhập khẩu

Cách bạn tiếp cận nhà sản xuất ở một quốc gia khác để bạn nhập nó vào sản phẩm của bạn? Ưu tiên số 1 là lựa chọn một sản phẩm thành công trong hoạt động sản xuất trong nước hiện tại và có cái nhìn về tiềm năng xuất khẩu (nghĩa là mọi người, ở khắp mọi nơi - đã yêu thích nó và có khả năng tiếp tục làm việc đó ngay cả ở Hoa Kỳ). Ưu tiên số 2 là để đi đến thị trường với những gì bạn đã quen thuộc.

-1->

Ưu tiên số 3 là xem tiềm năng của sản phẩm trước mắt bạn thông qua con mắt của người tiêu dùng trong thị trường nhập khẩu được lựa chọn của bạn, ví dụ như Hoa Kỳ.

Điều đó nói rằng, giả sử nhà sản xuất bạn quan tâm làm hơn 12 loại dây giày. Bạn nên nhập khẩu Dễ dàng. Một trong đó bán như hotcakes trong thị trường của mình. Người bạn yêu thích nhất. Một trong những bạn biết rằng khách hàng ở Hoa Kỳ sẽ yêu thích nhất. Hãy cố gắng chọn một mục mà bạn có thể đến gần để cung cấp một phản ứng khẳng định đối với tất cả những tuyên bố đó!

Tiếp theo, viết đoạn thông báo của bạn tới nhà sản xuất. Bạn cũng có thể muốn xem lại Tìm nhà cung cấp cho sản phẩm bạn muốn nhập.

Cuối cùng, không có gì phải đối mặt trực diện khi bạn muốn niêm phong thỏa thuận về đại diện.

Khi bạn đã thu thập thông tin về sản phẩm của nhà cung cấp tiềm năng và xem lại sản phẩm để sẵn sàng nhập khẩu, bạn phải thuyết phục nhà sản xuất rằng bạn có khả năng nhập khẩu dây giày của công ty đến phần của bạn trên thế giới.

Làm thế nào để bạn đi về nó?

Nó đi như thế này: tập trung, giải thích, nhấn mạnh và đột qu..

• Tập trung vào thị trường mục tiêu. Cung cấp cho nhà sản xuất giới thiệu về điều kiện thị trường ở một quốc gia không rõ. Điều này sẽ mưu đồ anh ta.
• Giải thích cách bạn làm tất cả công việc và phải chịu mọi rủi ro.
• Nhấn mạnh rằng anh ta sẽ kiếm được nhiều tiền từ giao dịch.
• Đánh anh ta bằng cách liệt kê những lợi ích bạn có thể mang lại cho công việc kinh doanh của mình bằng cách khám phá các thị trường khác thay mặt cho anh ta.

Mục tiêu của bạn là làm cho nhà sản xuất vui mừng về các khả năng và thuyết phục ông rằng bạn đã có chuyên môn để kéo nó ra. Tốt nhất là chuẩn bị cho một loạt các phản ứng có thể xảy ra. Việc trao đổi tiếp theo của bạn có thể xảy ra như sau:

Nhà nhập khẩu: "Bạn bán cho Hoa Kỳ? "
Nhà sản xuất:" Chưa. "
Nhà nhập khẩu:" Tôi nghĩ đó là một thị trường tốt cho dây giày của bạn - giàu tiềm năng tiềm ẩn! Tôi liên lạc với một số đại lý và nhà phân phối ở đây đang tìm kiếm loại dây giày của bạn và điều đó có nghĩa là kinh doanh bổ sung nhanh, không phức tạp cho bạn! "
Nhà sản xuất:" Âm thanh tuyệt vời! Làm thế nào để chúng tôi bắt đầu? "

Trong trường hợp này, bạn đang phá vỡ hoàn toàn nền tảng mới cho anh ta, vì vậy bạn có thể cung cấp cho anh ta chiến lược của bạn như thế nào để bắt đầu.Nhưng bạn có thể thấy mình làm việc với một nhà sản xuất đã có một số hoạt động quốc tế tại chỗ. Nếu bạn muốn tham gia vào hành động đó, bạn phải thuyết phục người mà bạn đang đối phó với bạn là linh hoạt, hợp tác và quan tâm chủ yếu trong việc tạo ra thêm kinh doanh cho anh ta. Dưới đây là cách bạn có thể làm việc như một tình huống để lợi thế của bạn:

Nhà nhập khẩu: "Tôi có địa chỉ liên lạc ở Hoa Kỳ. Tôi có thể cung cấp sản phẩm của bạn ở đó không?
Nhà sản xuất: "Chúng tôi đã kinh doanh ở đó. "
Nhà nhập khẩu:" Trên cơ sở độc quyền? "
Nhà sản xuất:" Không, nhưng chúng tôi mở cửa để mở rộng kinh doanh của chúng tôi ở đó. "
Nhà nhập khẩu:" Tôi bán thông qua nhập khẩu các nhà phân phối phục vụ các chuỗi cửa hàng giảm giá. Khác với cơ sở khách hàng hiện tại của bạn? "
Nhà sản xuất:" Có. Ngay bây giờ chúng tôi chỉ bán cho các cửa hàng bán lẻ nhỏ và cửa hàng bán lẻ được phục vụ bởi một công ty thương mại địa phương. "
Nhà nhập khẩu:" Nếu tôi tạo ra hoạt động kinh doanh hợp lý trong vòng vài tháng, bạn sẽ cho phép tôi độc quyền ở Hoa Kỳ trên tất cả các chuỗi cửa hàng giảm giá kinh doanh? "
Nhà sản xuất:" Nếu tôi thấy bạn tạo ra doanh số bán hàng, tôi sẽ không có vấn đề cho bạn độc quyền. "
Nhà nhập khẩu:" Đủ đủ! Tôi tin tưởng rằng tôi có thể tạo doanh thu mà bạn sẽ muốn thấy trong sáu tháng.

Tại thời điểm đó, nếu bạn có thể chấp nhận được, tôi muốn gặp bạn để làm một thỏa thuận bảo vệ những nỗ lực của tôi. "
Nhà sản xuất:" Tốt. Trong thời gian chờ đợi, hãy cùng tìm hiểu về những gì bạn cần để bắt đầu. "

Đó là tất cả để nó. Bây giờ bạn đã gặp khó khăn trong việc tìm kiếm sản phẩm để nhập khẩu, dây giày, và chứng minh cho nhà sản xuất bạn có thể nhập nó, đã đến lúc cân nhắc bạn có cần một thỏa thuận bằng văn bản về cách bạn sẽ làm ăn với công ty như thế nào. Chúng ta sẽ thảo luận về điều đó trong một bài báo trong tương lai.