Tận dụng cơ hội xuất nhập khẩu với Trung Quốc

Ai sẽ không muốn nhập khẩu hoặc xuất khẩu sang một quốc gia có trên 1. 3 tỷ người? Trung Quốc cung cấp những cơ hội tăng trưởng phi thường từ nhu cầu tiêu dùng đến nhà cung cấp.

Nhưng làm thế nào để kinh doanh ở một đất nước rộng lớn và phức tạp?

Lời khuyên cho việc kinh doanh xuất nhập khẩu ở Trung Quốc

Cách đây nhiều năm tôi đã phỏng vấn nhà chiến lược gia Trung Quốc Dr. Tamara Monosoff, hiện đang điều hành công ty Mom Inventors, Inc., một công ty ở Walnut Creek, California.

Cô chia sẻ những hiểu biết này vẫn áp dụng cho việc kinh doanh ở Trung Quốc:

• Biết được thị trường. Có nhiều cơ hội kinh doanh to lớn ở Trung Quốc, nhưng đừng cho rằng người mua ở Trung Quốc không nhìn vào các lựa chọn khác.
• Sử dụng Hồng Kông làm căn cứ của bạn để vào Trung Quốc. Những ưu điểm nổi bật nhất của việc sử dụng Hồng Kông như một điểm khởi đầu vào Trung Quốc là: có cơ sở hạ tầng pháp lý và tài chính đáng tin cậy; một mức thuế bằng phẳng; sự dễ dàng thành lập một thực thể kinh doanh; và các chuyên gia có kinh nghiệm về ngôn ngữ ba lăng (tiếng Anh, tiếng Quan Thoại, Quảng Đông) có thể thuê được.
• Tìm hiểu về văn hoá Trung Quốc. Phong cách đàm phán Mỹ và Trung Quốc rất khác biệt. Giao đúng thẻ kinh doanh của bạn (bằng hai tay) và sử dụng một lời chào tiếng Quan Thoại hoặc Quảng Đông sẽ đi một chặng đường dài hướng tới việc hiển thị và tôn trọng sự tôn trọng.
• Tận dụng mối quan hệ hiện tại. Làm việc với một công ty đã có một sự hiện diện của Trung Quốc; tuy nhiên, lưu ý rằng quan hệ đối tác tiếp thị quốc tế chỉ có hiệu quả ở Châu Á khi bạn xây dựng mối quan hệ và làm việc trực tiếp với nhân viên địa phương của đối tác của bạn.

• Hỗ trợ gia đình các công ty. Nhiều công ty Trung Quốc muốn nhập vào thị trường Mỹ. Nếu bạn có thể đưa ra một cách để hỗ trợ họ, họ có thể sẵn sàng đưa bạn vào mạng lưới của họ. Người có guanxi tốt nhất (kết nối cá nhân) phát triển mạnh.

Di Wu-Hlawek sinh ra ở Trung Quốc, tốt nghiệp Trường Kinh doanh Harvard, đã đưa ra những điều sau đây về việc kinh doanh ở Trung Quốc:

• Chăm sóc những người giới thiệu. Có lẽ một ngày nào đó bạn sẽ giúp họ ra ngoài. Hoặc, nếu bạn có thể biện minh cho việc trả lệ phí giới thiệu lên phía trước, hãy đề cập đến nó. Họ có thể nói không, không, không. Nếu bạn nghĩ rằng đó là một ý tưởng tốt để cảm ơn họ theo cách như vậy, nhấn mạnh vào nó. Trung Quốc không đơn giản như người Mỹ - không có nghĩa là không có. Hai người Trung Quốc có thể tiếp tục khăng khăng và từ chối trò chơi trong một thời gian dài trước khi một bên từ bỏ.
• Bẻ cong quy tắc trong khi dán cổ ra. Hầu hết các quy tắc có thể được uốn cong cho những tình huống đặc biệt cho những người đặc biệt. Nếu người ta kiên trì, bền bỉ và kiên nhẫn, người ta có nhiều khả năng ảnh hưởng đến kết quả.
• Làm chậm tốc độ của bạn. Các cuộc họp với các đối tác tiềm năng trong bữa trưa và tối cũng là dịp để nhận ra tốc độ kinh doanh Trung Quốc chậm hơn. Các bữa ăn ở Trung Quốc thường dài hơn những gì người nước ngoài đã quen. Kiên nhẫn và linh hoạt. Thời gian dành cho người dân là một khoản đầu tư đáng giá sẽ trả hết trong tương lai.
• Hãy nhã nhặn. Nhã nhặn và thận trọng là điều tối quan trọng. Không có người Trung Quốc nào mong muốn đối xử với mọi người - dù trực tuyến hay ngoại tuyến - những người không tôn trọng cách sống và kinh doanh của họ. Ngoài ra, hãy cẩn thận với ý kiến ​​của bạn về chính trị và chính phủ. Người Trung Quốc có thể không muốn chia sẻ với bạn những gì họ thực sự nghĩ về chính sách của chính phủ trừ khi họ là bạn thân của bạn.
• Tạo mong muốn. Xây dựng một sự hiện diện lớn và có lợi nhuận ở Trung Quốc đòi hỏi những sản phẩm chất lượng hàng đầu và giá cả phải chăng cho công chúng. Tạo mong muốn tuyệt đối. Bạn phải tìm hiểu khách hàng của mình để xác định sản phẩm nào của bạn cung cấp cho người tiêu dùng sự hấp dẫn lớn nhất và phù hợp nhất với văn hoá địa phương.

Kinh doanh tại Trung Quốc không đi dạo trong công viên nhưng nếu bạn làm việc chăm chỉ để đáp ứng Trung Quốc, những nỗ lực của bạn sẽ được khen thưởng với việc mua lại một đối tác thương mại mạnh mẽ, suốt đời.