Từ những người thành công

Mặc dù lời khuyên của những người thành công thường được trích dẫn và thường xuyên hữu ích, tuy nhiên bạn nên sử dụng nó với sự thận trọng và hoài nghi cao độ. Đặc biệt, những người thành công hơn nhiều so với các đồng nghiệp trong cùng một công ty hoặc cùng một nghề nghiệp thường có thể tận dụng các tình huống độc đáo và bất thường mà không thể dễ dàng nhân rộng được, nếu như vậy.

Những ngoại lệ này chắc chắn có lợi từ:

Các kỹ năng, năng khiếu và hiểu biết độc đáo không dễ truyền đạt cho người khác hoặc giảm xuống các công thức

• Các hoàn cảnh đặc biệt và tài sản không thể trùng lặp theo yêu cầu
• Trường hợp nghiên cứu:

A đặc biệt minh họa trường hợp là của một nhà sản xuất của nhà văn này của người quen mà sản xuất hàng năm là, khoảng nói, một staggering 100 lần mức trung bình cho các đồng nghiệp của mình, và đã được như vậy trong một số năm. Mặc dù nhà sản xuất này có khả năng thừa nhận sự thành công vượt trội của mình đối với thời lượng phục vụ kết hợp với thời gian và nỗ lực xây dựng cuốn sách kinh doanh của mình, ông thực sự đã được hưởng một tốc độ sản xuất nhanh sau khi chỉ mới vài năm kinh nghiệm, gia tăng mà không ai khác (trong số vài nghìn người háo hức và tràn đầy năng lượng những người đã đến và đi trong suốt nhiệm kỳ của mình) đã có thể sao chép theo ý nghĩa xa xôi nhất.

- Vai trò của may mắn:

Không có gì ngạc nhiên khi những người thành công chắc chắn sẽ ghi nhận tất cả những thành tựu của mình cho công việc khó khăn, trí tuệ và kỹ năng.

Họ thường đánh giá thấp vai trò của cố vấn và những người bảo trợ nơi làm việc, những người đóng góp cho sự thành công của họ, những người quen thường được tạo ra thông qua cơ hội thuần túy. Thật vậy, các nhà sản xuất có được thành công ngoạn mục như người được mô tả ở trên có thể đã là những người hưởng lợi từ các yếu tố hoàn toàn nằm ngoài sự kiểm soát của họ, chẳng hạn như lãnh thổ bán hàng, phân khúc khách hàng hoặc danh sách khách hàng mà họ đã được phân công bởi tổ chức của họ hoặc một sự xác nhận chính bởi một nguồn bên ngoài có ảnh hưởng và đã thích nó.

Trong tĩnh mạch này, vui lòng xem bài viết của chúng tôi về tầm quan trọng của sự thành công trong sự nghiệp.

Phát hiện dòng công ty:

Hãy cảnh giác rằng những người thành công có khuynh hướng có tính chính trị rất khôn ngoan và do đó sẽ không cắn tay những người nuôi chúng. Do đó, những người đã được nhà tuyển dụng điều trị rất giỏi phải sử dụng lao động của công ty, vì lòng trung thành hoặc lòng biết ơn, hoặc có thể làm cho họ tự quản lý. Một ví dụ khá nghiêm trọng đến từ một cuộc họp bán hàng mà nhà văn này đã tham dự một thời gian trước đây. Trong các sự kiện này, các nhà sản xuất hàng đầu thường được mời thuyết trình cho đồng nghiệp của mình về các chiến thuật và chiến lược mà họ sử dụng để nâng cao hiệu quả kinh doanh và sản xuất từ ​​đó.

Hội nghị bán hàng được đề cập trong phần thảo luận, nhà sản xuất hàng đầu mà chúng tôi đã đề cập ở trên. Ông đã đưa ra một xác nhận mạnh mẽ cho một kế hoạch để tìm kiếm khách hàng mới mà công ty đang đẩy mạnh. Ông khuyến khích các đồng nghiệp của mình đầu tư thời gian và nỗ lực đáng kể (chưa thanh toán) để thực hiện kế hoạch, chứng tỏ hiệu quả của nó trong thực tiễn của mình. Tuy nhiên, với tư cách cá nhân, anh đã hát một giai điệu rất khác biệt, thừa nhận với một số người bạn đáng tin cậy trong tổ chức rằng kế hoạch tìm kiếm này thực sự đã không mang lại kết quả rõ ràng cho anh ta, và do đó phần lớn là lãng phí thời gian của anh ta.

Di dân không thành công:

Giống như các nhà sản xuất hàng đầu chắc chắn phải ghi nhận thành tích của mình hoàn toàn bằng nỗ lực và thông minh của họ, họ cũng có khuynh hướng không may để loại bỏ sự thất bại của người khác như là kết quả không tránh khỏi của sự lười biếng hoặc ngu ngốc. Đây là trường hợp với nhà sản xuất hàng đầu trong nghiên cứu tình huống của chúng tôi.

Ông đã từ bỏ bất kỳ bằng chứng nào cho thấy hầu hết các đồng nghiệp ít thành công của ông đều có thể nỗ lực nhiều như ông có, và trong một số trường hợp còn nhiều, nhưng vẫn có kết quả đáng thất vọng. Điều này bao gồm các đồng nghiệp mà ông đã hướng dẫn, và những người đã làm theo những gợi ý của ông về bức thư, mà không có kết quả. Phản ứng của cổ phiếu của ông là họ cần phải dành thời gian nhiều hơn và nỗ lực để làm theo khuyến cáo của ông. Tuy nhiên, trong giây phút không được che chở, anh ta đã để nó trượt đi, trong những năm đầu tiên của mình với công ty của mình, anh thực sự dành ít thời gian hơn cho sự phát triển của tập luyện của mình hơn là một chuẩn mực cho hầu hết các đồng nghiệp cũ của mình "thất bại".

Trớ trêu thay, nhà sản xuất hàng đầu này có tính chính trị rất tự do và nếu không sẽ blanch theo gợi ý rằng những người nghèo hoặc không thành công nói chung là lười biếng hoặc không hài lòng, và do đó chỉ có mình để đổ lỗi. Ông cũng là một người ủng hộ mạnh mẽ cho các cấu trúc tiền lương bình đẳng hơn, ngoại trừ tất nhiên, trong bối cảnh công ty riêng của mình.

Bài học:

Mặc dù những người thành công cao thường được chỉ ra là những người mẫu mà những người còn lại có thể lấy được những lời khuyên chính cho bản thân, vẫn có rất nhiều lời cảnh báo. Trong số này là, để tóm tắt:

Sự thành công của họ có thể không dễ dàng nhân rộng được, nếu như vậy.

Sự may mắn hoàn toàn có thể đã đóng một vai trò vượt trội trong sự thành công của họ.

• Sự đo lường thành công của họ càng sai lệch hơn so với tiêu chuẩn, câu chuyện của họ ít có tính hướng dẫn hoặc có liên quan hơn có thể sẽ là cho một người bình thường.
• Họ có thể đưa ra lời khuyên tự phục vụ và gây nhầm lẫn. Nói tóm lại, nếu thành công có thể giảm xuống thành một công thức hoặc kế hoạch chi tiết, nhiều người sẽ được hưởng những thành tựu nghề nghiệp cao hơn ngày nay. Lời cảnh giác này không nhằm làm nản lòng, nhưng để giúp bạn quản lý những kỳ vọng thực tế cho chính mình.