ĐIều bạn cần biết về xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp có nghĩa là bán cho người trung gian, người lần lượt bán sản phẩm của bạn trực tiếp cho khách hàng hoặc nhập khẩu người bán sỉ. Cách dễ nhất để xuất khẩu gián tiếp là bán cho người trung gian ở nước bạn. Khi bán bằng phương pháp này, bạn thường không phải chịu trách nhiệm thu thập khoản thanh toán từ khách hàng ở nước ngoài, cũng không phải để điều phối hậu cần vận chuyển.

Các công ty quản lý xuất khẩu

Một công ty quản lý xuất khẩu (EMC) là một trong những trung gian đó.

Một người tốt sẽ hành động trong tất cả các khía cạnh như là một mở rộng toàn cầu của sự hiện diện bán hàng và dịch vụ của bạn - ít nhiều bạn đang cố gắng làm thay mặt nhà sản xuất! EMC cung cấp một loạt các dịch vụ, nhưng hầu hết chuyên xuất khẩu một phạm vi cụ thể của sản phẩm đến một cơ sở khách hàng được xác định rõ ràng ở một quốc gia hoặc khu vực cụ thể. Ví dụ, một EMC có thể chuyên xuất khẩu phần mềm kinh doanh máy tính cá nhân cho các khách hàng tổ chức giáo dục ở các nước châu Á-Thái Bình Dương.

EMC được đánh giá cao bởi thị trường, đại diện cho sản phẩm của bạn cùng với các sản phẩm không cạnh tranh của các công ty khác như là một phần của dòng sản phẩm nhập khẩu riêng của họ nhằm vào cơ sở khách hàng mà họ tạo ra. Thông thường, EMC mua sản phẩm từ một nhà sản xuất và đánh dấu giá để trang trải lợi nhuận của họ. Đây được gọi là sắp xếp mua lại. Các cấu trúc bồi thường phổ biến khác được EMC sử dụng bao gồm cả tiền hoa hồng và mua-bán-bán-lẻ, phí khởi nghiệp hoặc dự án, lệ phí cộng thêm khoản hoa hồng, hay phí cộng thêm tiền hoa hồng và mua-bán-bán lại.

EMC sẽ thực hiện tất cả các khía cạnh của giao dịch xuất khẩu:

Xác định các thị trường quốc tế cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

• Định vị khách hàng ở nước ngoài
• Sắp xếp các mối quan hệ đại lý / phân phối.
• Chuẩn bị, đàm phán và xử lý tất cả các thông tin liên lạc, tài liệu và vận chuyển hậu cần.
• Triển lãm tại các hội chợ thương mại quốc tế.
• Du lịch nước ngoài để gặp gỡ khách hàng tiềm năng.
• Thiết lập kênh phân phối thích hợp.
• Tìm một EMC tốt không phải là khó khăn. Một tìm kiếm Internet tốt có thể giúp bạn truy cập một danh sách. Đối với mỗi công ty niêm yết, hãy lưu ý thời gian họ đã làm trong kinh doanh, số nhân viên, sản phẩm mà họ chuyên môn và các quốc gia mà họ xuất khẩu. Bắt đầu danh sách lựa chọn của riêng bạn của các công ty xuất khẩu các sản phẩm tương tự như của riêng bạn. Sau đó hãy tham khảo thêm các hướng dẫn sau để bổ sung vào danh sách của bạn:

Một hiệp hội thương mại địa phương với trọng tâm quốc tế. Tham dự một vài cuộc họp và thảo luận một số cửa hàng - ai đó chắc chắn biết về một EMC hoặc thậm chí chạy của riêng mình.

• Bộ phận quốc tế của ngân hàng của bạn. Họ có thể có một đường dây bên trong mà các công ty có uy tín và làm tốt.
• Như thường lệ, bạn có thể dựa vào phòng thương mại địa phương hoặc trung tâm hỗ trợ doanh nghiệp nhỏ. Họ thường biết những người đã được trong kinh doanh xuất khẩu kinh doanh cho một khoảng thời gian. Ít nhất, họ có thể chỉ cho bạn một thư mục trực tuyến xuất khẩu tốt.
• Các chuyên gia giao nhận và chuyên chở hàng hóa cũng có thể cung cấp cho bạn tên của EMC sử dụng dịch vụ của họ nhưng vì bạn có thể không bán hàng tại thời điểm này, có lẽ bạn không có mối quan hệ làm việc với một công ty vận tải. Hãy hỏi ai đó bạn biết ai thường xuyên sử dụng công ty giao nhận vận tải hoặc công ty vận chuyển quốc tế có uy tín.
• Phương thức cuối cùng và cuối cùng của bạn là - một lần nữa - tìm kiếm trên Internet danh sách dưới "Các công ty kinh doanh xuất khẩu" hoặc "Các công ty quản lý xuất khẩu".
• Các công ty kinh doanh xuất khẩu

Bạn cũng có thể sử dụng các dịch vụ xuất khẩu công ty kinh doanh (ETC). Các ETC hầu như giống hệt EMC, nhưng chúng có xu hướng hoạt động dựa trên cơ sở theo nhu cầu hơn, theo đó nhu cầu của thị trường buộc họ phải mua những mặt hàng cụ thể. Họ thường có khách hàng lâu năm mà họ thường xuyên cung cấp sản phẩm. Ví dụ: họ có thể nhận được yêu cầu từ khách hàng để tìm nhà cung cấp đậu Hà Lan đóng hộp có thể cung cấp 20 container tải mỗi tháng cho một số tháng nhất định. ETC sau đó sẽ tìm ra một nhà sản xuất có uy tín để có thể xử lý nhu cầu ở mức giá tiết kiệm, và sau đó sắp xếp việc vận chuyển hàng hoá cho khách hàng.

Bạn có thể theo dõi một ETC tốt thông qua các kênh giống nhau được đề nghị ở trên để tìm một EMC.

Tiếp tục các phương pháp xuất khẩu gián tiếp, ở đây chúng ta sẽ khám phá các lựa chọn trung gian xuất khẩu khác. Chúng tôi cũng cung cấp những thuận và chống sử dụng một trung gian bán hàng xuất khẩu.

Các trung gian

Xuất khẩu gián tiếp cũng có thể liên quan đến việc bán hàng cho người trung gian tại quốc gia mà bạn muốn giao dịch kinh doanh, những người lần lượt bán sản phẩm của bạn trực tiếp cho khách hàng hoặc các nhà phân phối nhập khẩu khác (bán sỉ). Trong những trường hợp này, bạn sẽ không biết ai là người tiêu dùng cuối cùng của bạn. Khi bán bằng phương pháp này, bạn thường có trách nhiệm thu thập khoản thanh toán từ khách hàng ở nước ngoài và để điều phối hậu cần vận chuyển. Trong một số trường hợp, đại lý ở nước ngoài có thể yêu cầu họ được phép vận chuyển, thường bởi vì họ nhận được mức cước vận chuyển đặc biệt từ các hãng vận tải mà họ đã thực hiện khối lượng kinh doanh trong nhiều năm. Trong trường hợp này, bạn sẽ cần sắp xếp hàng hóa để sẵn sàng vào ngày gửi hàng. Bạn vẫn phải thu thanh toán từ khách hàng, nhưng sự tham gia thực sự của bạn trong giao dịch là tối thiểu. Nó gần như dễ dàng như bán hàng trong nước.

Những lợi thế là:

Đó là một cách gần như không có rủi ro để bắt đầu.

• Nó đòi hỏi sự tham gia tối thiểu trong quá trình xuất khẩu.
• Nó cho phép bạn tiếp tục tập trung vào việc kinh doanh trong nước của bạn.
• Bạn có trách nhiệm pháp lý đối với các vấn đề tiếp thị sản phẩm - luôn có người khác chỉ tay vào!
• Bạn học khi bạn tiếp thị quốc tế.
• Tùy thuộc vào loại hình trung gian mà bạn đang kinh doanh, bạn không phải lo lắng về lô hàng và các dịch vụ khác.
• Bạn có thể kiểm tra tại chỗ sản phẩm của bạn để có thể xuất khẩu.
• Trong một số trường hợp, đại lý địa phương của bạn có thể đưa ra các câu hỏi kỹ thuật và cung cấp hỗ trợ sản phẩm cần thiết.
• Những bất lợi là:

Lợi nhuận của bạn thấp hơn.

• Bạn mất quyền kiểm soát doanh số bán hàng nước ngoài của mình.
• Bạn rất ít khi biết ai là khách hàng của bạn, và do đó mất cơ hội để điều chỉnh các dịch vụ của bạn theo nhu cầu phát triển của họ.
• Khi bạn truy cập, bạn là một bước loại bỏ khỏi giao dịch thực tế. Bạn cảm thấy ra khỏi vòng lặp.
• Trung gian cũng có thể cung cấp các sản phẩm tương tự như của bạn, bao gồm các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp, cho cùng một khách hàng thay vì đại diện độc quyền.
• Triển vọng lâu dài và mục tiêu của chương trình xuất khẩu của bạn có thể thay đổi nhanh chóng, và nếu bạn đưa sản phẩm của mình vào tay người khác, thật khó để chuyển hướng nỗ lực của bạn cho phù hợp.
• Piggybacking hàng hoá hoặc dịch vụ của bạn là một lựa chọn xuất khẩu gián tiếp khả thi. Với phương pháp này, bạn cho phép một công ty không cạnh tranh với một khách hàng và cơ sở phân phối đã sẵn sàng để bán sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty của bạn ngoài chính nó - cho phép bạn truy cập vào thị trường nước ngoài ngay lập tức với chi phí không đáng kể. Nếu bạn không có ý định bán trực tiếp, quá trình này hoạt động fabulously.

Những suy nghĩ cuối cùng

Chỉ bạn mới có thể xác định chiến lược xuất khẩu nào phù hợp với nhu cầu của bạn. Sự lựa chọn của bạn sẽ phụ thuộc vào mục tiêu, nguồn lực sẵn có của bạn, và loại hình kinh doanh mà bạn quản lý. Chúng tôi khuyên bạn nên chọn phương pháp làm cho bạn cảm thấy thoải mái nhất và cho phép bạn tập trung vào các ưu tiên kinh doanh của riêng bạn để không lãng phí năng lượng của bạn để lo lắng rằng cái gì đó không hiệu quả. Đồng thời, chúng tôi cho rằng xuất khẩu trực tiếp là cách duy nhất để tối đa hóa sự kiểm soát, lợi nhuận và sự hiện diện của thị trường. Chúng tôi thúc giục bạn di chuyển theo hướng đó ngay khi bạn cảm thấy có thể.

Nếu bạn được hai hoặc ba lần bị loại khỏi mối quan hệ trực tiếp với khách hàng của bạn, hãy suy nghĩ hai lần - hoặc thậm chí ba lần! - về cách bạn có thể nhận được trực tiếp với họ. Rốt cuộc, tên của trò chơi toàn cầu đang tạo ra mạng lưới các mối quan hệ khách hàng của riêng bạn. Bạn sớm bắt đầu xây dựng nền tảng này sớm hơn, bạn sẽ sớm có một doanh nghiệp xuất nhập khẩu phát triển mạnh.