80 - 20 Bán hàng và tiếp thị

'Làm việc ít hơn và kiếm nhiều tiền hơn' là âm nhạc cho tất cả tai và cuốn sách này chia sẻ những bí quyết để đạt được điều đó. Cơ sở của cuốn sách là Nguyên tắc 80/20, và tác giả Perry Marshall cho thấy độc giả làm thế nào để tiết kiệm 80 phần trăm công việc bằng cách xác định đúng 20 phần trăm của thị trường. Tác giả nói với độc giả rằng bằng cách áp dụng Nguyên tắc 80/20, họ sẽ có thể nhân rộng số lượng tiền trong không gian thương mại điện tử.

Nội dung

Tác giả đầu tiên giải thích cách 80/20 hoạt động và tại sao nó hiệu quả. Lời mở đầu của Richard Koch, cuốn sách của ông, Nguyên lý 80/20 , gây cảm hứng cho Marshall, cũng rất thú vị. Cuốn sách của Marshall giúp người đọc tạo thành nguyên tắc 80/20 như một nền tảng. Sau đó, ông giải thích tỉ mỉ rằng các chủ doanh nghiệp thương mại điện tử có thể thu hút nhiều khách hàng hơn và tạo ra lưu lượng truy cập lớn hơn như thế nào. Tác giả chia sẻ thông tin chi tiết hữu ích như cách sử dụng "tiền vô hình", sử dụng Tam giác Năng lượng và những gì tạo thành Dự luật Bán độc đáo hoặc USP của một doanh nghiệp trực tuyến. Cuốn sách chứa đựng nhiều thông tin có giá trị về cách người đọc có thể mở rộng và phát triển kinh doanh của họ. Các ý tưởng tiểu thuyết như nhận được công việc $ 1 000 / giờ được thực hiện với trợ lý cá nhân và bắn 10 phần trăm dưới cùng ngay lập tức thu hút sự chú ý của người đọc.

Tác giả

Được Tạp chí Entrepreneur mô tả như là tác giả số 1 và là nhà tư vấn được trích dẫn nhiều nhất trên thế giới về Quảng cáo của Google, Perry Marshall là một cái tên được biết đến trong không gian tiếp thị và bán hàng.

Ông đã đi đầu trong việc phổ biến quảng cáo Pay Per Click và Nguyên tắc 80/20. Cuốn sách của ông bao gồm 80/20 Bán hàng & Tiếp thị (2013), Hướng dẫn Ultimate cho Google AdWords (4th Edition 2014), Hướng dẫn Tối ưu hoá cho Quảng cáo trên Facebook Ấn bản lần 2 năm 2014) và Ethernet công nghiệp (Ấn bản lần 2).

Marshall đã tư vấn trên 300 lĩnh vực bao gồm tài chính doanh nghiệp, sức khoẻ và thể dục thể thao, và phần cứng và phần mềm máy tính. Ông có bằng kỹ sư điện, và sống ở Chicago với gia đình.

Ưu điểm

Cuốn sách đưa ra nguyên lý 80/20, hứa hẹn giảm thời gian trong khi làm tăng lợi nhuận cho bất kỳ loại hình kinh doanh nào. Tác giả trình bày một lý thuyết được nghiên cứu tốt được gọi là Nguyên tắc Pareto trong cuốn sách. Chìa khoá, như được giải thích trong cuốn sách, là chọn lọc và sáng suốt hơn trong khi nhận ra và thậm chí quyết định một nhóm đối tượng kinh doanh. Các chương được viết chi tiết, và viết theo một cách dễ dàng, cho phép độc giả hiểu và thực hiện Nguyên tắc 80/20 mà không cảm thấy bối rối hoặc sợ hãi. Ở trung tâm của nó, đây là một cuốn sách tiếp thị mà nếu được sử dụng có hiệu quả có thể tạo ra kết quả thú vị cho các doanh nghiệp, đặc biệt là các liên doanh thương mại điện tử. Các công cụ bổ sung là một lợi thế bổ sung khi chọn sách này.Đánh dấu đầy đủ cho tác giả để đưa một liên kết web, một cách khéo léo tóm tắt 1 phần trăm đầu sách trong một trang cheat. Và thậm chí nếu điều này không thu hút người đọc vào việc thực hiện thần chú của mình, thì sự tự tin và những tuyên bố táo bạo của tác giả về hiệu quả của Nguyên tắc 80/20 là rất khó để bỏ qua.

Nhược điểm

Mặc dù cuốn sách có những hiểu biết thú vị, nhưng nó không phải là người thân thiện nhất với những người được hỏi về số lượng. Có rất nhiều con số và số liệu thống kê được ném xung quanh mà có thể làm sợ các độc giả.

Kết luận

Cuốn sách này nhằm cho các chuyên gia tiếp thị, cũng như các chủ doanh nghiệp, bao gồm các doanh nhân thương mại điện tử, tìm kiếm để giảm thiểu thời gian và nỗ lực trong khi tối đa hóa doanh thu. Nguyên tắc 80/20 được giao trong cuốn sách này là một công cụ học tập hấp dẫn cho sinh viên tiếp thị. Nguyên tắc này cũng có thể được áp dụng cho sự nghiệp, cũng như cuộc sống cá nhân. Cuốn sách này không chỉ dành cho những người đam mê tiếp thị hay những người đam mê thương mại điện tử mà còn là hướng dẫn có giá trị ngay cả đối với các chuyên gia kinh doanh và tiếp thị dày dạn muốn cải thiện hiệu quả hoạt động kinh doanh của mình.

Một số sách khác mà các chuyên gia thương mại điện tử sẽ thích đọc

Hướng dẫn Ultimate Để Tiếp thị kinh doanh của bạn Với Pinterest!

• Thiết kế và triển khai kinh doanh thương mại điện tử trong một tuần của Jason Rich
• Quản lý thương mại điện tử và của Dave Chaffey
• E- Thương mại dành cho những người tiên phong bởi Don Jones