ĐO lường Hiệu quả Bán lẻ Hiệu quả Bán hàng

Cửa hàng bán lẻ của bạn có khách hàng thường xuyên đi qua cửa ra vào, nhân viên đang bận và thường xuyên 'cha ching' của sổ đăng ký tiền mặt, nhưng kinh doanh của bạn thực sự tốt như thế nào? Một cách đơn giản để biết doanh nghiệp là tốt, đó là so sánh số liệu doanh số bán hàng trong cùng năm với doanh thu năm ngoái. Nhưng nếu cửa hàng của bạn đã mở ít hơn một năm thì sao?

Điều cốt yếu là sự thành công của doanh nghiệp bạn không ngừng nỗ lực cải tiến không chỉ hiệu quả của nhân viên mà còn cả năng suất của không gian bán hàng và kho hàng của cửa hàng nữa.

Điều này có thể đạt được bằng cách sử dụng các công thức toán học bán lẻ khác nhau và tính toán dựa trên doanh thu.

Đo lường hiệu quả của việc bán không gian

Doanh thu trên mỗi foot vuông

Doanh thu trên mỗi foot vuông được sử dụng phổ biến nhất để lập kế hoạch mua hàng tồn kho. Nó cũng có thể tính toán thu nhập từ đầu tư và nó được sử dụng để xác định tiền thuê tại địa điểm bán lẻ. Khi đo doanh thu trên mỗi foot vuông, hãy nhớ rằng không gian bán hàng không bao gồm phòng dự trữ hoặc bất kỳ khu vực nào mà sản phẩm không được hiển thị.

-2->

Tổng doanh thu ròng ÷ Bàn bán không gian = Bán hàng trên một bậc bán không gian

Bán hàng trên một dãy chân tuyến Không gian

Một cửa hàng bán lẻ với các bộ phận tường và không gian kệ khác có thể muốn sử dụng doanh thu trên mỗi chân không tuyến tính của không gian để xác định phân loại không gian của sản phẩm hoặc sản phẩm.

Tổng doanh thu ròng ÷ Kệ hàng tuyến tính = Bán hàng cho mỗi chân tuyến tính

Đo hiệu suất của hàng tồn kho

Bán hàng bán theo loại hoặc các loại sản phẩm

Các nhà bán lẻ bán các loại sản phẩm khác nhau sẽ tìm thấy doanh số bán hàng theo công cụ của bộ phận hữu ích trong việc so sánh các loại sản phẩm trong một cửa hàng. Ví dụ: cửa hàng quần áo của phụ nữ có thể thấy doanh thu của bộ phận đồ lót so với doanh số của cửa hàng còn lại như thế nào.

Tổng doanh thu của loại hàng hóa ÷ Tổng doanh thu của cửa hàng = Tổng doanh thu của cửa hàng

Doanh thu hàng tồn kho

Tiền mặt là mặt hàng bán lẻ. Và sự rò rỉ lớn nhất trên tiền mặt của bạn là khoảng không quảng cáo của bạn. Đo lường doanh thu của bạn là một trong những cách để biết bạn bị tràn ngập hoặc thậm chí còn thiếu hàng.

GMRO

I

Được biết đến như là tỷ suất lợi nhuận gộp trên đầu tư, tính toán này đã trở nên phổ biến vì nó kết hợp một vài số liệu vào một và đưa ra một hình ảnh chính xác hơn về lợi nhuận so với doanh thu hàng tồn kho. Tổng lợi nhuận (đô la) ÷ Khoảng cách trung bình (ở mức chi phí)

Đo lường năng suất của nhân viên

mục cho mỗi giao dịch

Còn được gọi là bán hàng cho mỗi khách hàng, doanh thu mỗi số giao dịch nói với nhà bán lẻ là gì giao dịch bằng đô la.Một cửa hàng phụ thuộc vào nhân viên bán hàng của mình để bán hàng sẽ sử dụng công thức này để đo năng suất của nhân viên.

Tổng doanh thu ÷ Số lượng giao dịch = Doanh số bán hàng trên mỗi giao dịch

Doanh số trên mỗi nhân viên

Khi phân phối doanh thu cho mỗi nhân viên, các nhà bán lẻ cần tính đến việc liệu cửa hàng có người làm việc toàn thời gian hay bán thời gian. Chuyển đổi số giờ làm việc của nhân viên bán thời gian trong thời gian cho một số lượng tương đương của công nhân làm việc toàn thời gian. Hình thức đo lường năng suất này là một công cụ tuyệt vời để xác định số lượng doanh thu mà doanh nghiệp cần để tạo ra khi tăng mức nhân viên.

Doanh thu ròng ÷ Số lượng nhân viên = Doanh số trên mỗi nhân viên

Đây chỉ là một vài trong số các cách đo hiệu suất của một cửa hàng bán lẻ. Khi các nhà bán lẻ theo dõi những con số này hàng tháng theo tháng và năm này qua năm, sẽ dễ dàng hiểu được nơi bán hàng được tạo ra, theo đó nhân viên và cách thức bán hàng của cửa hàng có thể tăng tối đa doanh số bán hàng.

Phụ kiện Tỷ lệ phần trăm

Vì lợi nhuận thu được từ hạng mục thứ hai mà chúng tôi bán và không phải là lần đầu tiên, thì việc mua bán là tối quan trọng. Đây là một tính toán dễ dàng. Đơn giản chỉ cần phân chia tổng doanh số bán hàng phụ kiện. Điều này sẽ cho bạn biết nhân viên của bạn làm việc tốt như thế nào khi thêm vào việc bán cũng tương tự như các Mục cho mỗi giao dịch ở trên. Tùy thuộc vào sản phẩm của bạn, phạm vi lý tưởng cho số liệu này là 10%.

Doanh thu ròng ÷ Phụ tùng bán hàng = Phụ kiện% doanh thu