8 Cách tăng doanh số bán hàng của eBay bằng Ưu đãi Tốt nhất

eBay có một tính năng được gọi là Best Offer có thể tăng doanh số bán hàng mà không phải trả thêm chi phí hoặc thời gian đầu tư. Người bán có thể thêm Phiếu mua hàng tốt nhất vào danh sách cảnh báo người mua rằng họ sẽ chấp nhận chào giá thấp hơn giá chào bán. Phiếu mua hàng tốt nhất là một cách hiệu quả để bắt đầu cuộc trò chuyện với người mua và cho phép họ thực hiện chuyển đổi đầu tiên để đàm phán bán hàng. Nhiều người bán bao gồm Best Offer trên tất cả các danh sách giá cố định để cho phép người mua bắt đầu một cuộc trò chuyện có thể dẫn đến việc bán hàng.

Một số người bán không thích Best Offer vì họ cảm thấy bị xúc phạm bởi các chào hàng thấp. Hãy đối mặt với nó, mọi người đang ra ngoài để có được một thỏa thuận và sẽ cung cấp thấp nếu được phép làm như vậy. Người bán nên lấy cảm xúc ra khỏi cung - đây là kinh doanh. Người mua không biết hoặc không quan tâm đến món hàng bán là bà ngoại của bạn và đặc biệt đối với bạn, cũng không quan tâm đến những gì bạn đã trả cho nó hoặc lợi nhuận bạn có thể muốn làm. Đó là kinh doanh. Nó là một điều để bán trên internet. Đôi khi một Phiếu mua hàng tốt nhất giống như một đề nghị tồi tệ nhất. Đừng bị xúc phạm. Chấp nhận, truy cập, hoặc từ chối và tiếp tục.

Khi người bán nhận được phiếu mua hàng ưu tiên, họ có ba lựa chọn. Chấp nhận chào hàng, từ chối, hoặc truy cập. Người mua có ba cơ hội để thực hiện một đề nghị về một mặt hàng. Người mua có 48 giờ để chấp nhận hoặc từ chối một chứng từ bán hàng của người bán và người bán có 48 giờ để chấp nhận hoặc từ chối phiếu mua hàng hoặc phản đối của người mua. Nếu người bán không chấp nhận chào hàng của người mua hoặc người mua không đồng ý với bất kỳ phiếu mua hàng nào của người bán, người mua phải đợi 30 ngày để thử lại.

Hãy ghi nhớ rằng trong nhiều nền văn hoá, mặc cả hay buôn lậu là phổ biến. Theo BBC:

"Phần nghệ thuật và khoa học một phần, mặc cả là một phương tiện tiết kiệm tiền. Ở nhiều nước, đó là một truyền thống văn hoá mạnh mẽ mà ngay cả trẻ em học hỏi từ khi còn nhỏ. Tham gia vào truyền thống đó có thể khiến người mua cảm thấy được chấp nhận - giống như họ đang ở trong bí mật. "-BBC. com

Hãy nhớ rằng đàm phán là một cách để cả hai bên có được những gì họ muốn. Phiếu mua hàng hay nhất là cách để bắt đầu cuộc trò chuyện về giá có thể dẫn đến bán hàng, người mua nhận được cái họ muốn và người bán được bán. Giữ đường dây liên lạc mở và giữ một tâm trí cởi mở khi nhận được ưu đãi. Dưới đây là một vài cách xử lý tốt nhất các Phiếu mua hàng tốt nhất để tăng khả năng bán hàng.

Tự động từ chối

Đây là tính năng cho phép người bán giảm phiếu mua hàng dưới một số được chỉ định. Mặc dù nghe có vẻ thuận lợi, người bán có thể bỏ lỡ bán hàng nếu giá chào thấp hơn $ 1 dưới điểm cắt giảm tự động. Ví dụ: nếu người bán đặt tự động giảm ở mức 25 đô la và người mua cung cấp 24 đô la, phiếu mua hàng sẽ tự động bị từ chối và người bán sẽ không thấy phiếu mua hàng.Vì vậy, hãy nghĩ đến điều này qua. Nếu một người bán đã có mặt hàng này trong sáu tháng mà không có phiếu mua hàng nào và trả 2 đô la cho mặt hàng, thì 24 đô la sẽ hợp lý và chào mời chào đón. Tự động từ chối có thể dẫn đến các cơ hội bị bỏ lỡ. Người bán hàng ngàn mục trong khoảng không quảng cáo có thể muốn sử dụng tự động giảm nếu họ nhận được số lượng lớn phiếu mua hàng mỗi ngày. Đáp lại một cách thủ công một số lượng lớn các phiếu mua hàng hàng ngày không phải là quản lý thời gian thông minh. Người bán nhỏ nên dành thời gian để cá nhân xem xét và trả lời mọi đề nghị để tránh cung cấp thiếu hợp pháp.

Đọc tất cả các chi tiết về tự động từ chối và tự động chấp nhận trên trang trợ giúp của eBay.

Phản đối

Luôn phản đối nếu phiếu mua hàng của người mua quá thấp. Một số người mua đang thử nghiệm xem liệu người bán có đặt tự động từ chối hay không. Họ có thể cung cấp 1 đô la để xem phiếu mua hàng bị từ chối một cách nhanh chóng như thế nào. Nếu lời đề nghị bị từ chối ngay lập tức, họ không thể tiếp tục đưa ra các đề nghị khác vì họ biết rằng họ không giao dịch với con người. Người bán hàng nhỏ hơn nên nắm bắt khả năng làm cho đối thủ và sử dụng tính năng này để lợi thế của họ. Nhiều người mua không muốn đối phó với các phản hồi tự động - họ muốn đàm phán với một người thực. Tự động hóa là tuyệt vời, tự động quá nhiều có thể dẫn đến mất doanh thu.

Điều khoản giao hàng Không bao gồm

Phiếu mua hàng tốt nhất chỉ dành cho giá của mặt hàng. Đảm bảo đọc cẩn thận phiếu mua hàng để đảm bảo người mua không đưa ra điều gì đó về các điều khoản vận chuyển.

Đôi khi người mua sẽ thêm các cụm từ như vận chuyển miễn phí, một số tiền cụ thể, hoặc yêu cầu kết hợp vận chuyển với một mặt hàng khác. Nếu người mua đã bao gồm các điều khoản vận chuyển, chỉ cần trả lời bằng phiếu mua hàng phản đối và một thông báo cho biết:

"Cảm ơn vì lời chào hàng của bạn. Theo chính sách của eBay, Các đề xuất tốt nhất chỉ dành cho giá của mặt hàng chứ không phải thời hạn vận chuyển. Vui lòng tham khảo Trợ giúp của eBay để biết thêm thông tin về việc gửi Phiếu mua hàng tốt nhất. "

Giá kỳ dị

Bạn sẽ thấy một số mức giá lẻ trên Phiếu mua hàng tốt nhất. Đây là vì nhiều lý do. Người mua có thể đang cố gắng để dính vào một số tiền nhất định và đang làm cho cung cấp của họ dựa trên chi phí vận chuyển. Ví dụ: nếu bạn nhận được và chào giá 20 đô la. 86 và vận chuyển là $ 4. 14, rõ ràng là người mua đang cố gắng giữ giá mua ở mức 25 đô la. Khi bạn nhận được một đề nghị trong một số lẻ, thêm nó vào chi phí vận chuyển và bí ẩn thường được giải quyết.

Thanh toán ngay

Thật không may, Thanh toán ngay không làm việc trên doanh số bán hàng thông qua cung cấp tốt nhất. Giống như đấu giá, người mua không thể thanh toán ngay vì tổng số tiền phải trả cho việc mua hàng không được biết đến cho đến khi người bán chấp nhận chào hàng. Khi một phiếu mua hàng được chấp nhận, hãy gửi cho người mua một hóa đơn càng sớm càng tốt. Đảm bảo kiểm tra phần chi phí vận chuyển để xác minh thông tin là chính xác.

Khi người mua không trả tiền

Cũng tương tự như đấu giá, bạn sẽ gặp người mua không trả tiền. Đây là bản chất của eBay. Bật Trợ lý mặt hàng khoản trả không cho xử lý trường hợp chưa thanh toán theo số ngày mà bạn chỉ định. Bằng cách tự động hóa các trường hợp chưa thanh toán, bạn có thể tập trung vào việc tiến lên phía trước với công việc kinh doanh của mình và không bị sa lầy khi đuổi theo những người mua nợ bạn.Chấp nhận rằng một số người mua sẽ không trả. Đây là kinh doanh, nó không phải là cá nhân.

Không bị xúc phạm bởi Phiếu mua hàng thấp

Lấy cảm xúc ra khỏi giao dịch. Một số người mua sẽ cố gắng để có được một cái gì đó cho không có gì. Những người mua khác sẽ cung cấp một vài đô la dưới giá yêu cầu. Người mua không biết bạn hoặc bất cứ điều gì về bạn, và bạn không biết người mua. Nếu một đề nghị không làm việc cho bạn, hãy truy cập hoặc từ chối. Đừng phí thời gian để biện minh cho giá cả hoặc cảm giác bị xúc phạm bởi một đề nghị thấp. Có hàng triệu người mua ở đó, một người khác sẽ đến cùng.

Xác định giá của một mặt hàng được bán với giá ưu đãi nhất

Các mục nghiên cứu được bán trên Best Offer là một chút khôn lanh. eBay không hiển thị giá của một mặt hàng được bán trên Best Offer. Trên danh sách, giá được hiển thị với một đường ngang màu đen thông qua nó. Trên cả phản hồi của người mua và người bán, giá chào cũng được hiển thị với đường kẻ ngang. Nhưng có một tác phẩm xung quanh. Trang web, WatchCount, có những thông tin quý giá này. Chỉ cần truy cập WatchCount. com, nhập số mục từ eBay vào hộp từ khóa và nhấp Enter. WacthCount cung cấp giá bán của mặt hàng và các chi tiết khác bao gồm thời gian kết thúc và số lượt xem. Giá bán thực tế rất hữu ích cho người bán nghiên cứu giá cả lịch sử cùng loại mặt hàng để bán. Giá bán thực tế rất hữu ích cho người mua muốn cung cấp và xác định người bán có thể chấp nhận.

Đấu giá Tốt nhất của eBay là một cách miễn phí và dễ dàng để tương tác với khách hàng, bán nhiều mặt hàng và tăng lợi nhuận mà không cần mua thêm hàng tồn kho, thuê nhân viên hoặc đầu tư nhiều thời gian hơn vào kinh doanh. Nhận các chi tiết về Best Offer trên eBay. com.