7 Mẹo dành cho nhân viên bán hàng Mới trong công việc

Bắt đầu một sự nghiệp mới trong bất kỳ lĩnh vực nào là khó khăn. Với doanh số bán hàng, bạn phải đối mặt với một số thách thức: hầu hết nhân viên bán hàng đều mong muốn tìm hiểu về công việc, nhưng bạn càng có nhiều thời gian để bắt kịp tốc độ thì bạn sẽ phải mất nhiều thời gian hơn để kiểm tra các khoản hoa hồng. nhanh chóng ấm lên để bán hàng.

Tìm nhu cầu và điền vào chúng.

Triển vọng không phải là ngồi chờ đợi cuộc gọi của bạn lạnh với hy vọng bạn sẽ bán cho họ một cái gì đó.

Họ đang ngồi xung quanh cố gắng giải quyết vấn đề của họ. Nếu bạn có thể chỉ cho họ một cách để giải quyết vấn đề đang làm phiền họ, bạn có thể thực hiện việc bán hàng đó. Hãy nhớ rằng, WIIFM là điều duy nhất có triển vọng trong tâm trí.

Chuẩn bị, chuẩn bị, chuẩn bị.

Có lẽ bạn đang mong muốn ra khỏi nơi đó trước triển vọng thực sự, để bạn có thể bắt đầu kiếm tiền. Nhưng trước khi bạn có được trước mặt một khách hàng tiềm năng, bạn đã sẵn sàng. Điều đó có nghĩa là hiểu được sản phẩm, chuẩn bị một danh sách các lợi ích, trình bày bán hàng vững chắc, viết ít nhất một kịch bản gọi điện thoại cơ bản và thực hiện nghiên cứu trước khi gọi.

Xây dựng mạng.

Mạng doanh nghiệp, khi được thực hiện đúng, có thể làm cho công việc của bạn trở nên dễ dàng hơn nhiều. Có một mạng lưới vững chắc với những địa chỉ liên hệ đáng tin cậy sẽ mang lại rất nhiều lợi ích, từ sự dẫn dắt ấm áp để cung cấp muỗng bên trong cho một khách hàng khó khăn. Chỉ cần không cố gắng vội vã mọi thứ; khi bạn chỉ bắt đầu với mạng của bạn, bạn nên tập trung vào việc chứng minh bản thân với các địa chỉ liên hệ của bạn, không cố gắng để có được thứ từ họ.

Theo dõi số liệu của bạn.

Cách duy nhất để biết bạn làm tốt như thế nào là theo dõi những gì bạn đang làm, và sau đó so sánh nó với kết quả cuối cùng. Ít nhất, bạn nên theo dõi số lần gọi điện lạnh, số lần hẹn và số lần bán hàng. Rất nhiều thông tin sẽ ít nhất cho phép bạn quản lý đường ống ở mức cơ bản.

Bạn sẽ cẩn thận theo dõi các hoạt động của mình, bạn sẽ dễ dàng nhận ra những điểm yếu của mình để bạn có thể nhanh chóng cải tiến chúng.

Đặt mục tiêu của bạn.

Người quản lý bán hàng của bạn chắc chắn sẽ cung cấp cho bạn một mục tiêu hoặc một bộ mục tiêu để tiếp cận cho công ty. Tuy nhiên, những mục tiêu đó là một mức tối thiểu tuyệt đối. Hơn thế nữa, họ có thể không bao gồm các lĩnh vực quan trọng đối với bạn. Ví dụ: bạn có thể phải chịu trách nhiệm về số lượng bán hàng nhất định trong một tháng, nhưng người quản lý bán hàng của bạn không thể cung cấp cho bạn mục tiêu phát triển nghề nghiệp hoặc kiếm được một khoản tiền nhất định. Đây là những lĩnh vực mà bạn có thể chọn mục tiêu của mình và sau đó thiết lập một kế hoạch để giúp bạn đạt được chúng.

Tìm hiểu một cách lành mạnh để xử lý sự từ chối.

Là nhân viên bán hàng, bạn sẽ bị từ chối hàng ngày.Đó chỉ là một phần của công việc. Theo thời gian, mỗi nhân viên bán hàng học cách khắc nghiệt và nhún nhường những khoảnh khắc đó, nhưng không phải mọi nhân viên bán hàng đều phát triển kỹ thuật đối phó lành mạnh. Những nhân viên bán hàng thành công thường phát triển các trò chơi trí tuệ có hiệu quả đối với họ, chẳng hạn như xem xét mọi thứ không giống như một bước gần gũi hơn với vâng. Tìm một chiến lược đối phó phù hợp với bạn.

Tiếp tục thử những điều mới.

Bán hàng là một nghề đòi hỏi bạn phải linh hoạt và tiếp tục học theo thời gian.

Có thể rất khó khăn cho người bán hàng mới để tiếp tục thử những thứ khác nhau; việc thu hút một kênh bán hàng đơn lẻ hoặc một phong cách trình chiếu đơn giản như một nguồn an ninh là điều có ý nghĩa. Thật không may, nếu bạn để cho mình vào một rut, bạn sẽ sớm phải trả giá trong doanh số bán hàng bị mất. Điều cốt yếu là phải tiếp tục học hỏi và khám phá, thử những kỹ thuật mới, và thường kéo dài đầu óc của bạn.