Sai lầm khi mua một doanh nghiệp

Việc mua bán doanh nghiệp phức tạp. Có rất nhiều điều để suy nghĩ và làm, và nhiều mảnh giấy để ký. Và rất nhiều tiền đi ra ngoài cửa. Chỉ cần bạn không quên bất cứ điều gì, tôi đã thu thập một số thông tin về việc mua một doanh nghiệp, từ các cuộc thảo luận với chủ doanh nghiệp.

Sai lầm # 1 - Ký các tài liệu dưới tên riêng của bạn .

Đây là sai lầm phổ biến của các chủ doanh nghiệp trong nhiều trường hợp. Ví dụ như nếu bạn ký một hợp đồng kinh doanh, bạn đang ký thay mặt cho doanh nghiệp chứ không phải là bạn.

Nếu bạn ký các tài liệu bằng tên riêng của mình, bạn đang chịu trách nhiệm pháp lý và trách nhiệm mà bạn không muốn hoặc cần.

Cá nhân bạn không mua doanh nghiệp; doanh nghiệp của bạn đang mua một doanh nghiệp khác. Nếu bạn chưa có một hình thức kinh doanh, hãy tạo một hình thức kinh doanh. Bắt đầu một LLC hoặc kết hợp với một tên doanh nghiệp và sau đó sử dụng tên đó khi ký tài liệu.

Sai lầm # 2 - Không hiểu tại sao doanh nghiệp lại được bán.

Biết được chi tiết này có thể giúp bạn thương lượng, nhưng quan trọng hơn, nó có thể ngăn bạn mắc phải sai lầm về tình trạng kinh doanh và ý định của chủ sở hữu sau khi đóng cửa. Ví dụ: nếu chủ sở hữu đang bị phá sản cá nhân và cần tiền mặt từ kinh doanh, bạn biết bạn đang ở vị trí tốt hơn để thương lượng. Mặt khác, nếu chủ sở hữu muốn thiết lập một doanh nghiệp cạnh tranh gần đó, bạn có thể muốn có một thỏa thuận không cạnh tranh để bảo vệ doanh nghiệp của bạn.

Đây là một vấn đề khôn lanh, bởi vì rất khó để tìm ra lý do REAL vì ai đó đang kinh doanh.

Có luôn luôn có hai lý do - lý do nêu rõ, và cái chưa xác định. Để tìm ra lý do chưa xác định, dành thời gian với chủ sở hữu trong cuộc trò chuyện bình thường ra khỏi bàn đàm phán. Hãy lắng nghe những câu nói "nói" có thể cho bạn một gợi ý. Và không có gì sai khi kiểm tra xếp hạng tín dụng của chủ sở hữu, xếp hạng Better Business Bureau (và các xếp hạng khác) và kiểm tra thông tin cơ bản.

Sai lầm # 3 - Giả sử rằng mọi thứ sẽ vẫn như cũ.

Một trong những sai lầm lớn nhất mà những người mua hàng kinh doanh đưa ra là nhìn vào một doanh nghiệp giống như nó và giả định rằng nó sẽ là doanh nghiệp mà họ đã gặp trước khi họ mua nó. Ngày doanh nghiệp được bán, việc định giá kinh doanh thay đổi. Một chủ sở hữu mới sẽ luôn luôn làm những điều khác nhau, và có một mối quan hệ khác nhau với nhân viên và khách hàng và nhà cung cấp. Việc kinh doanh mới có thể tốt hơn - hoặc tệ hơn - nhưng không thể nói điều gì có thể xảy ra. Đừng mua một doanh nghiệp nghĩ rằng bạn biết bạn đang mua gì.

Sai lầm # 4 - Không hiểu thiện chí.

Khách hàng của doanh nghiệp và mức độ trung thành của họ là ai? Đó là sự thiện chí của công ty. Lợi thế thương mại là một tài sản vô hình, và nó thường được coi là giá trị của cơ sở khách hàng.Nếu bạn không hiểu thiện chí bạn sẽ không thể xác định giá trị của nó.

Sai lầm # 5 - Không làm đủ sự siêng năng.

Sự thận trọng là quá trình điều tra tất cả mọi thứ về kinh doanh từ quan điểm tài chính và pháp lý. Bạn không muốn bất kỳ sự ngạc nhiên, hoặc là lúc đóng cửa hoặc sau đó. Cần phải kiểm tra kỹ trước khi đàm phán thực sự bắt đầu, vì vậy bạn biết vị trí của bạn. Ngay trước khi kết thúc là quá muộn

• Doanh nghiệp của chính doanh nghiệp là gì? Nợ hoặc trách nhiệm pháp lý nào gắn liền với những tài sản này? Có những nhà cung cấp chưa thanh toán không?
• Việc thế chấp là gì đối với việc kinh doanh? Ai sẽ phải trả khi đóng cửa?
• Những vụ kiện nào là hoạt động kinh doanh? Trách nhiệm tiềm ẩn từ những thứ này là gì? Có kiện tụng nào không?

Sai lầm 6 - Cố gắng tự làm điều đó.

Bạn có thể không muốn trả tiền cho một nhà môi giới kinh doanh, nhưng chắc chắn bạn sẽ cần dịch vụ của một chuyên gia thuế tốt để giúp đỡ thông tin tài chính và tình hình thuế. Bạn cũng cần một luật sư để xem xét và viết hợp đồng. Mua một doanh nghiệp không phải là một công việc tự làm.

Sai lầm 7 - Thay đổi quá nhanh.

Không ai thích thay đổi, và ngay cả khi bạn có những ý tưởng tuyệt vời để cải thiện năng suất hoặc lợi nhuận, hãy lấy nó từ từ. Đi quá nhanh, và bạn có thể mất nhân viên và khách hàng có giá trị. Dành thời gian để làm cái mà tôi gọi là "MBWA" (quản lý bằng cách đi dạo xung quanh), vì vậy bạn có thể cảm nhận được về nơi này, và hiểu người dân và tình hình xã hội.

Tìm ra người mà bạn có thể tin cậy, và cách chính trị hoạt động.

Nói chung, nếu bạn đang cân nhắc việc mua một doanh nghiệp, hãy nhờ một số cố vấn kinh doanh tốt tại chỗ, dành thời gian và làm công việc của bạn và sẵn sàng để mong đợi những thay đổi khi công việc kinh doanh của bạn là của bạn.