Sáu cách để tạo ra các dẫn đầu về MLM tốt nhất

Chào hàng rất cần thiết cho bất kỳ hoạt động kinh doanh thành công nào, đặc biệt là trong tiếp thị qua mạng, trong đó các MLMer cần có những khách hàng triển vọng để giới thiệu sản phẩm hoặc cơ hội kinh doanh của họ. Thật không may, nhiều người trong tiếp thị đa cấp (MLM) không coi việc kinh doanh của họ là một doanh nghiệp. Sự thật là, kinh doanh bán hàng trực tiếp qua mạng lưới giống như bất kỳ hoạt động kinh doanh nào khác, cho dù đó là blog, eBay, nhượng quyền thương mại, hoặc freelancing.

Tất cả các doanh nghiệp đều yêu cầu tiếp thị và tạo thế hệ chì để có thể bán hàng. Kết quả là các nhà tiếp thị mạng nên sử dụng nhiều chiến lược tiếp thị và các hệ thống kênh khác nhau được sử dụng bởi các doanh nghiệp khác cần dẫn đến việc bán hàng.

Những điều đầu tiên trước tiên: Trước khi bạn tiếp thị những khách hàng tiềm năng

Hầu hết các công ty MLM khuyên bạn nên bắt đầu với một danh sách 100 người bạn biết. Được gọi là thị trường ấm áp của bạn, đây không phải là một nơi xấu để bắt đầu khi tìm kiếm khách hàng và các nhà xây dựng kinh doanh. Vấn đề là, nhiều MLMers làm việc trong danh sách này đến mức gây phiền nhiễu cho bạn bè và gia đình của họ. Bạn nên dành thời gian tìm kiếm những người quan tâm đến những gì bạn có hơn là cố gắng thuyết phục bạn bè đi lại của bạn để đăng ký khi không muốn.

Vì vậy, làm thế nào để bạn có được dẫn? Những người dẫn đầu tốt nhất sẽ luôn là những người bạn tự tạo cho mình. Những người này đã nhìn thấy sân của bạn và giơ tay lên để tìm hiểu thêm. Các khách hàng tiềm năng đã mua đã đáp ứng với quảng cáo chung và do đó có thể không quan tâm đến sản phẩm hoặc kinh doanh của bạn một cách cụ thể.

Hơn nữa, việc mua hàng là tốn kém.

Tin vui là bạn có thể tạo ra các dẫn chất lượng của MLM. Internet đã làm cho việc tìm kiếm những người muốn sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết, hoặc để xây dựng một doanh nghiệp tại nhà. Nhưng trước khi bắt đầu đăng nội dung kinh doanh của bạn lên diễn đàn và truyền thông xã hội, nó sẽ giúp bạn bắt đầu bằng cách trả lời một số câu hỏi.

1. Ai là người mua có khả năng nhất về sản phẩm / dịch vụ hoặc kế hoạch kinh doanh của bạn? Bạn bán gì và ai cần nó? Bạn bán nến không? Ai mua nến? Bạn có bán các sản phẩm chăm sóc sức khỏe? Ai muốn sản phẩm chăm sóc sức khoẻ? Tất cả các tiếp thị cho bất kỳ doanh nghiệp nào bắt đầu bằng cách xác định thị trường mục tiêu của bạn.

2. Thị trường mục tiêu của bạn có thể được tìm thấy ở đâu? Trong quá khứ, MLMers đã được nói đến để nói chuyện với tất cả những người đứng trong vòng 3-feet của họ hoặc để đặt quảng cáo phân loại. Mặc dù điều này không phải là xấu, nhưng nó ít hiệu quả hơn là đi đến nguồn. Những người đang đứng gần bạn hoặc đọc tờ báo có thể không muốn hoặc cần những gì bạn có. Nếu bạn bán các sản phẩm chăm sóc sức khoẻ và sức khoẻ, nói chuyện với người trong phòng tập thể dục hoặc viết bài về khách trên blog thể dục là những lựa chọn tốt hơn. Nếu bạn bán đồ trang sức, hãy ghé thăm các tòa nhà văn phòng vào những tuần đầu tháng Hai để giúp người đàn ông bằng những món quà cho Valentine của họ là một lựa chọn khác.

3. Làm thế nào bạn có thể lôi kéo thị trường của bạn muốn biết thêm? Một điều quan trọng cần nhớ khi nói chuyện với mọi người là nó không phải về bạn hay sản phẩm của bạn. Đó là về họ và làm thế nào bạn hoặc sản phẩm của bạn có thể giúp họ có được những gì họ muốn. Bạn có thể làm điều này bằng cách học hỏi về những cảm xúc, mục đích và mong muốn của khách hàng tiềm năng và sau đó đưa ra giải pháp. Thực tế là hầu hết mọi người không quan tâm đến công ty của bạn, kế hoạch chi trả, vv

Họ quan tâm tìm kiếm một giải pháp cho vấn đề của họ.

Sáu cách hiệu quả để tạo ra MLM Leads

Bây giờ bạn biết ai, ở đâu và làm thế nào để tìm thị trường của bạn, dưới đây là một số cách tuyệt vời để định vị và lôi kéo những người này tìm bạn.

1. Tạo các dẫn MLM với trang web cá nhân.

Nhiều công ty cung cấp trang web. Những người khác cho phép bạn làm của riêng bạn, nhưng một số thì không, vì vậy bạn sẽ cần phải kiểm tra các chính sách của công ty MLM về trang web. Nếu bạn có thể, làm của riêng bạn vì bạn muốn phân biệt mình với đối thủ cạnh tranh của bạn. Nếu bạn không được phép tạo trang web trực tiếp về doanh nghiệp của mình, hãy làm một trang về chủ đề liên quan đến doanh nghiệp của bạn. Ví dụ: nếu bạn bán các sản phẩm chăm sóc sức khoẻ và sức khỏe, nhưng không thể có trang web kinh doanh tự tạo, hãy bắt đầu một blog về sức khoẻ và sức khỏe.

Trang web của bạn nên bao gồm thông tin về bạn và công ty của bạn, nhưng một lần nữa trong nghiêng cho thấy cách bạn có thể giúp người khác nhận được những gì họ cần.

2. Xây dựng một Danh sách Email

Có một quá trình hoặc hệ thống làm việc với các khách hàng tiềm năng. Bước đầu tiên là làm cho họ quan tâm đến những gì bạn có (ví dụ như thăm trang web của bạn). Bước tiếp theo là yêu cầu khách hàng tiềm năng của bạn đăng ký danh sách email của bạn. Cách tốt nhất để lấy tên và email của họ là cung cấp một cái gì đó miễn phí như một báo cáo. Điều này sẽ xây dựng danh sách thuê bao của bạn và cho phép bạn giao tiếp với khách hàng tiềm năng của bạn. Sử dụng nó để cung cấp thông tin có giá trị liên quan đến doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như nghiên cứu, cập nhật và bán hàng. Timing là tất cả mọi thứ. Nếu thời điểm không đúng ngày hôm nay, có thể năm sau. Hãy là người giữ liên lạc.

3. Có tùy chọn "Tell Me More".

Hầu hết những người ghé thăm trang web của bạn sẽ không sẵn sàng để mua, nhưng một vài người có thể sẵn sàng nghe thấy sân của bạn. Bao gồm một mẫu khác với email của bạn cho phép khách hàng tiềm năng yêu cầu bạn liên hệ với họ về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn hoặc cơ hội kinh doanh. Bao gồm liên kết đến biểu mẫu này trong email của bạn (# 2). Sử dụng kỹ thuật viết quảng cáo tập trung vào cách bạn có thể giúp khách hàng tiềm năng của bạn hưởng lợi từ sản phẩm / dịch vụ hoặc kinh doanh của bạn.

4. Viết bài báo để tạo ra các dẫn MLM.

Viết bài viết là miễn phí và là một cách hiệu quả để có được trước mặt thị trường của bạn thông qua các trang web của người khác. Họ chìa khóa cho một bài viết tốt mà một trang web sẽ chạy là nó cung cấp thông tin, không phải là một quảng cáo. Nếu bạn bán cây nến, hãy viết một bài báo ngày Valentine về việc tạo ra tình yêu với nến hoặc làm thế nào mà nến có thể cải thiện tâm trạng. Là một nhà tiếp thị mạng, bạn có hai loại bài viết và thị trường để đi sau. Đầu tiên có liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn (tức là nến) và thứ hai là nhà riêng ở trong nhà.Trong tùy chọn thứ hai, bạn có thể viết bài về MLM cho trang web nghề nghiệp và kinh doanh. Chỉ cần biết rằng hầu hết các nơi sẽ không muốn bạn quảng bá doanh nghiệp của bạn trong bài báo. Thay vào đó, hãy đưa một tiểu sử đề cập đến freebie của bạn (# 2) và liên kết đến trang web của bạn.

5. Sử dụng Truyền thông xã hội

Trong khi tweet, "Tham gia nhóm của tôi" sẽ không tạo ra kết quả, nếu bạn thông minh, bạn có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để tạo khách hàng tiềm năng. Ví dụ: nếu bạn bán các sản phẩm giảm cân, bạn có thể có trước và sau các hình ảnh trên Pinterest hoặc Instagram. Nếu bạn bán trang điểm, bạn có thể có hướng dẫn trên YouTube.

6. Yêu cầu giới thiệu.

Giống như trong các doanh nghiệp khác, giới thiệu rẻ và dễ dàng chuyển đổi sang bán hàng. Những người đến với bạn qua người khác đã muốn biết về bạn. Nhiều người bạn nói chuyện sẽ không quan tâm đến việc mua, nhưng họ có thể biết những người đang có, vì vậy phát triển một chương trình giới thiệu dụ dỗ họ gửi mọi người đến bạn. Ví dụ: bạn có thể giảm 10% giá mua hàng tiếp theo cho mỗi khách hàng mới gửi.

Bắt dẫn đầu chỉ là bước đầu tiên trong quy trình. Tiếp theo, bạn cần phải hội đủ điều kiện để xác định xem họ có phù hợp, sau đó làm cho sân của bạn và cuối cùng là theo dõi. Nhiều nhà tiếp thị mạng không thích quá trình bán hàng, nhưng không khó hay đáng sợ, đặc biệt nếu bạn bắt đầu với khách hàng tiềm năng, những người đã đến với bạn để biết cụ thể về những gì bạn cung cấp.

Một khi bạn nhận được hang của tạo ra dẫn và làm việc cho họ, không có gì để ngăn chặn bạn trở thành một thành công tiếp thị mạng.

Đã sửa đổi Tháng 4 năm 2017 Leslie Truex