Video: Bài 1 : Ba bước căn bản bán hàng bất động sản đất nền. ( Hà Mạnh Nguyễn ) 2024
Trong khi nhiều người căng thẳng trong việc vượt qua bài kiểm tra của đại lý bất động sản, sự tập trung của họ thực sự là do sự kết thúc sai lầm của vấn đề. Bạn sẽ vượt qua bài kiểm tra nếu bạn học. Nhưng nếu bạn không chú ý tới năm mục dưới đây, bạn sẽ rất có thể sẽ tham gia vào nhóm đại lý lớn không tham gia vào hoạt động vì họ không có kế hoạch trước.
1. Có nguồn thu nhập dự phòng
Bạn nên có đủ tiền tiết kiệm được để làm cho nó ít nhất sáu tháng mà không có hoa hồng hoặc giữ công việc ngày của bạn trong một thời gian.
Trở thành một nhân viên môi giới bất động sản có thể không phải là kế hoạch của bạn, nhưng bạn cần phải có khả năng trả hóa đơn trong khi bắt đầu. Trừ khi bạn có một số thành viên gia đình hoặc bạn bè sẵn sàng mua nhà, bạn có thể đi nhiều tháng mà không có thu nhập. Phần lớn các đại lý thất bại trong năm đầu tiên hoặc năm thứ hai của họ trong hoạt động kinh doanh.
2. Nhận Tư vấn hoặc Chọn một Nhà môi giới Có Đào tạo Tốt
Việc kiểm tra không phải là điều bạn cần cho sự thành công khi trở thành đại lý bất động sản. Bạn cần nó cho giấy phép, nhưng bạn cần nhiều hơn nữa để làm cho doanh nghiệp này thành công. Có được một đại lý thành công hoặc môi giới cho một người cố vấn, hoặc cung cấp để hỗ trợ họ trong giao dịch của họ. Có rất nhiều điều cần biết về quá trình này, và không chỉ là "bán hàng". Bạn sẽ cần phải hiểu và giải thích các cuộc khảo sát, bảo hiểm quyền sở hữu, quyền sở hữu, những trở ngại, hành động, và nhiều hơn nữa. Bạn sẽ cảm thấy có nhiều khả năng hơn nếu bạn ít nhất đã nhìn thấy các tài liệu này trong quá trình một vài giao dịch bất động sản.
3. Bắt đầu Xây dựng "Sách Kinh doanh" của bạn
Một số người gọi nó là "phạm vi ảnh hưởng" của bạn. Trở thành một đại lý bất động sản chỉ là bước đầu tiên trong sự nghiệp lâu dài của bạn với người mua, người bán, nhà đầu tư, thẩm định viên, nhân viên cho vay, môi giới thế chấp, thanh tra, các công ty quyền sở hữu và những người khác.
Bắt đầu ngay bằng cách tìm kiếm một hệ thống quản lý liên lạc tốt, trong đó bạn sẽ nhập tất cả các địa chỉ liên hệ và triển vọng này. Bạn sẽ muốn theo dõi qua thời gian, và bạn sẽ cần một cách hiệu quả để xác định thông tin bạn đã gửi cho khách hàng tiềm năng và các địa chỉ liên hệ.
4. Bắt đầu Ngay với Công nghệ và Internet
Cho dù một số "khách hàng cũ" có thể cho bạn biết, bạn CẦN Internet để tiếp thị trong thế giới bất động sản hiện nay. Mặc dù một số doanh nghiệp có nhiều năm kinh doanh có thể tiếp tục thành công do giới thiệu và kinh doanh trong những năm qua, bạn sẽ cần phải sử dụng trang web và mạng xã hội để có được chỗ dựa vững chắc với người mua và người bán ngày nay. Ngân sách cho một sự hiện diện web tốt, mặc dù nó không cần phải tốn kém.
5. Trở thành một đại lý bất động sản không phải là chỉ cần có giấy phép
Đối với hầu hết các đại lý bất động sản, các khóa học và kiểm tra giấy phép sẽ trở nên ít sợ hãi hơn dự kiến.Sự đánh thức thô sơ đến sau đó khi họ không nhận thấy thu nhập dễ dàng trong cặp đôi đầu hay ba tháng. Họ nghĩ rằng họ có một thành viên trong gia đình hoặc bạn bè xếp hàng, nhưng họ đang dành thời gian của họ, không mua hoặc niêm yết khi đại lý mới nghĩ họ sẽ làm.
Có một kế hoạch, một số tiền tiết kiệm được, hoặc thu nhập khác sẽ làm cho bạn nhập cuộc kinh doanh cạnh tranh này trở nên trơn tru.
Ngân sách trong nhiều tháng mà không có thu nhập, có thể trong sáu tháng trở lên. Ngân sách cho đủ tiền để bắt đầu một trang web và chiến lược trực tuyến để xây dựng kinh doanh xuống dòng. Tuy nhiên, rất nhiều liên hệ với mọi người, và bắt đầu danh sách khách hàng của bạn theo các phương pháp cũ sẽ giúp bạn bắt đầu trong khi quá trình xây dựng trực tuyến chậm hơn. Bạn có thể gọi, gửi thư và gửi email cho mọi người bạn biết, và bạn chỉ cần kéo một hợp đồng ra khỏi chiếc mũ sớm hơn dự kiến. Điều này sẽ giữ bạn trong trò chơi trong khi bạn xây dựng các nỗ lực tiếp thị và kinh doanh của bạn.
Học hỏi từ bạn bè, người cố vấn hoặc nhà môi giới của bạn về tất cả các tài liệu quan trọng liên quan. Cố gắng tránh hỏi những câu hỏi cơ bản về người mua hoặc người bán mà bạn không thể trả lời, bởi vì nó có thể làm bạn mất tiền. Hoặc yêu cầu các thư mục giao dịch trong quá khứ và nghiên cứu các tài liệu hoặc yêu cầu trợ giúp một đại lý giàu kinh nghiệm trong giao dịch tiếp theo của họ.
Không có thay thế cho kinh nghiệm giao dịch thực tế.
Việc kinh doanh bất động sản có thể là niềm vui, thú vị và một sự nghiệp rất thỏa mãn. Tuy nhiên, bạn phải thực hiện nó qua năm đầu tiên hoặc hai năm để làm cho nó tất cả xảy ra xuống đường. Có kế hoạch, xây dựng cơ sở dữ liệu về triển vọng, và làm việc chăm chỉ để tìm ra chìa khóa để thành công khi trở thành một đại lý bất động sản.
Lời khuyên để trở thành một đại lý bất động sản thành công
Không cần kỹ năng bán hàng mạnh để trở thành một đại lý bất động sản thành công. Thành công về bất động sản bắt nguồn từ việc giúp khách hàng tìm được ngôi nhà mơ ước của họ.
Các bất động sản niêm yết với một nhà môi giới bất động sản
Liệt kê một bất động sản với một đại lý bất động sản đã hạ xuống. Dưới đây là năm khuyết điểm của việc thuê một Realtor để bán tài sản đầu tư của bạn.
Trợ lý ảo Bất động sản - So sánh chi phí Trợ lý ảo cho Bất động sản với Người lao động
Lợi ích của việc sử dụng trợ lý ảo bất động sản dễ dàng được giải thích. Hãy so sánh chi phí của VA với nhân viên làm việc toàn thời gian cho các nhiệm vụ quản lý bất động sản.