5 Huyền thoại về Triển vọng Bán hàng

Trong nhiều năm, tôi đã sợ hãi phần bán hàng. Sự từ chối liên tục đã rất dữ dội cho đến khi tôi tìm hiểu về những huyền thoại liên quan đến việc tìm kiếm khách hàng. Bán hàng tìm kiếm là một hoạt động chủ yếu cho hầu hết các doanh nghiệp nhỏ bán hàng lái xe, do đó, tất cả chúng ta cần phải dành thời gian để hiểu những huyền thoại.

Chuyện hoang đường số 1: Triển vọng là bán hàng.

Đây là sai lầm số một do các chủ doanh nghiệp nhỏ và đại diện bán hàng gây ra. Triển vọng là một chức năng riêng biệt từ bán hàng.

Cũng giống như tiếp thị khác biệt với doanh số bán hàng nhưng có liên quan chặt chẽ.

Việc khảo sát chỉ đơn giản là loại bỏ tất cả các khách hàng không đủ tiêu chuẩn và giữ "vàng". Công việc tìm kiếm là tìm ra các khách hàng tiềm năng có thể mua sản phẩm của bạn. Chỉ sau khi quá trình này hoàn tất, bắt đầu bán hàng.

Thần thoại số 2: Khảo sát là một trò chơi số.

Trường học cũ của việc tìm kiếm doanh nghiệp dựa vào việc tiếp xúc với số lượng lớn các địa chỉ liên lạc lạnh. Tuy nhiên, chất lượng thay thế số lượng. Bạn phải tìm thấy những khách hàng tiềm năng có khuynh hướng và động cơ có thể mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Tôi biết về một nhà máy tài chính lớn, người đã cung cấp nhân viên bán hàng với danh sách liên hệ để mua nhà và đầu tư. Vấn đề duy nhất là triển vọng nhất trong khu vực có thu nhập thấp và rất khó có thể mua bất kỳ sản phẩm tài chính nào.

Câu chuyện hoang đường số 3: Các kịch bản dành cho trẻ em.

Nhiều người bán hàng nhấn mạnh vào việc tìm kiếm mà không có bất kỳ tập lệnh nào. Scripting cung cấp khuôn khổ của một chiến dịch thăm dò thành công.

Nó cho phép bạn kiểm tra những lợi ích chính và câu hỏi đủ điều kiện làm việc. Kịch bản phải được cá nhân hoá, do đó bài trình bày không có âm thanh "đóng hộp".

Câu chuyện hoang đường # 4: Quá trình tìm kiếm cần có thời gian.

Việc khảo sát chỉ mất vài phút để xác định xem chì có muốn các lợi ích của bạn và có thể mua được sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty bạn không.

Đừng lãng phí thời gian cho những người không có động cơ hoặc không thể mua. Hãy nhớ tập trung vào "vàng".

Câu chuyện thần thoại # 5: Đóng chúng vào cuộc hẹn.

Quá nhiều nhân viên bán hàng tập trung vào việc sắp xếp cuộc hẹn. "Buổi sáng thứ sáu hay chiều, tốt hơn cho bạn?" Tuần tới chỉ có 20% số cuộc hẹn cho thấy. Có chuyện gì?

Triển vọng đôi khi có thể dễ dàng hơn để thỏa thuận cuộc hẹn hơn là nói rằng họ không quan tâm. Nếu một khách hàng tiềm năng được quan tâm từ xa, sau đó cung cấp một phương pháp tiếp cận tinh vi hơn … gửi cho họ một gói thông tin. Điều này cho phép bạn xây dựng sự quan tâm và quay đầu từ nóng đến nóng.

Dành thời gian để xem lại các giả định của bạn về việc bán hàng … kết quả sẽ làm bạn ngạc nhiên. Bán hàng khảo sát được thực hiện đúng có thể có một tác động rất lớn đến doanh thu bán hàng của bạn. Nó không có một bộ áo giáp và sự dũng cảm tuyệt vời để đối phó với sự sợ bị từ chối trong quá trình tìm kiếm. Chỉ cần giữ một tâm trí cởi mở để thách thức trường học cũ về bán hàng và những huyền thoại về tìm kiếm, và bạn sẽ thấy kênh bán hàng của bạn bắt đầu phát triển.

Chỉnh sửa bởi Alyssa Gregory