4 Mẹo để tăng Lề trong Cửa hàng của bạn

Tôi đã có một cuộc trò chuyện với một nhà bán lẻ vào ngày hôm đó, người đã rất phấn khởi về sự kiện bán hàng cuối tuần đã diễn ra tốt như thế nào. Họ tăng gấp đôi doanh thu so với cùng kỳ năm trước. Khi tôi hỏi anh ta mức lợi nhuận gộp là YOY, anh ta không có ý tưởng. Khi chúng tôi tìm hiểu số liệu, đây là những gì chúng tôi tìm thấy:

	Doanh thu	Lợi nhuận gộp	Lợi nhuận gộp
2015	$ 28, 000	25%	$ 7, 000
2014	$ 14, 000	49%	$ 6, 800

Vì vậy, trong khi cuối tuần của ông là một thành công lớn từ doanh số bán hàng, nó thực sự là một tổn thất lớn cho doanh nghiệp.

Việc đánh dấu làm cho lợi nhuận gộp giảm xuống và làm tổn thương đến thương tích, cửa hàng này là môi trường hoa hồng, vì vậy chi phí bồi thường của ông cao gấp đôi so với năm trước, nhưng ông chỉ có 200 đô la lợi nhuận gộp để chi trả.

Kịch bản này có nghĩa là bạn không bao giờ nên chạy bán hàng? Tuyệt đối không. Những gì nó mặc dù, là cung cấp cho bạn một cái nhìn nồng nhiệt về hiệu quả bán hàng có thể có trên lợi nhuận của bạn. Với ý tưởng đó, dưới đây là ba mẹo để bạn giữ được lợi nhuận trong khi cung cấp nhu cầu bên trong cho một sự kiện bán hàng trong cửa hàng của bạn.

1. Sử dụng Closeouts

Mỗi nhà cung cấp có một danh mục hàng tồn kho mà họ muốn họ không làm (giống như bạn.) Nếu bạn mua đồ ăn, bạn sẽ nhận được một mặt hàng giảm 50% so với bình thường. Điều này cho phép bạn đặt hàng trên kệ được đánh dấu ở mức giá bán lẻ bình thường và sau đó bán nếu ít hơn nhưng vẫn làm cho bạn lợi nhuận. Chẳng hạn, chúng tôi thường mua một mặt hàng nào đó khi bán sản phẩm mỗi năm. Thông thường chúng tôi tốn 50 đô la và chúng tôi bán nó với giá 100 đô la.

Khi chúng tôi bán sản phẩm này, chúng tôi vẫn đánh dấu nó ở mức 100 đô la mặc dù chúng tôi chỉ trả 25 đô la cho nó. Tuy nhiên, chúng tôi đã bán nó với giá 40% và chúng tôi không thể giữ chúng trên kệ. Nếu bạn theo dõi dọc theo đây, vẫn còn 35 đô la lợi nhuận gộp trên một mặt hàng được bán.

2. Sử dụng Gói so với Đánh dấu Trực tiếp

Một trong những cách mà nhiều nhà bán lẻ đã thành công là chạy BOGO hoặc Mua 1 Get!

sự kiện. Đó là một tâm lý kỳ lạ cho khách hàng, nhưng nó hoạt động. Mọi người sẽ mua hàng nhiều hơn với các loại lỗ thông hơi này mặc dù mức chiết khấu là như nhau. Ví dụ: bạn có thể chạy 25% trên toàn bộ cửa hàng của mình và mỗi người mua 1 món. Hoặc bạn có thể mua Mua 1 Giảm 50% tiền bán (cùng một lần đánh dấu) nhưng họ đã mua 2 mặt hàng so với một lần mua.

3. Trả thuế Bán hàng

Khi Texas lần đầu tiên tổ chức kỳ nghỉ thuế bán hàng cho trở lại trường học, nó giống như nhận được Giáng sinh thứ hai. Trên thực tế, chúng tôi đã làm nhiều hơn vào cuối tuần bán hàng nhiều hơn chúng tôi đã làm trong suốt tuần lễ Black Friday vào năm đó. Phần đáng kinh ngạc là lợi nhuận của tôi tốt hơn. Bạn thấy đó, Tiểu bang Texas cho biết họ sẽ miễn thuế bán hàng hoá nhất định (tất cả trong cửa hàng của tôi) trong một khoảng thời gian ba ngày vào mỗi tháng tám.Điều này có nghĩa là khách hàng có hiệu quả tiết kiệm được 8. 25% khi mua hàng. MỌI bán tôi từng chạy trong cửa hàng của tôi đã có một giảm giá lớn hơn! Tuy nhiên, khách hàng trả lời. Trong tâm trí của họ, họ đã tiết kiệm được một tấn. (Lưu ý bên: đảm bảo bạn hiểu các quy tắc trong tiểu bang của bạn để điều hành một sự kiện bán hàng như thế này Không phải tất cả các tiểu bang đều cho phép.)

4. Tiền mặt tốt hơn hàng tồn kho chết

Bây giờ, mẹo cuối cùng này dường như trái với những người khác, nhưng hãy nghe tôi nói.

Một trong những điều đáng lo ngại là chúng tôi dường như bị ràng buộc như thế nào với hàng tồn kho của chúng tôi. Chúng tôi mua một mặt hàng và chỉ biết nó sẽ là một người chiến thắng lớn và 2 tháng sau, chúng tôi đã bán không. Tốt hơn là nên đánh dấu một bước và di chuyển để giải phóng dòng tiền để thay thế SKU đó bằng mã mới. Nhưng chúng tôi chờ đợi và chúng tôi mất một ít markdown và sau đó một chút nữa. Sáu tháng sau chúng tôi đã bán thành công 2 trong số 8 SKU đó mà chúng tôi có. Trong thời gian chờ đợi, chúng tôi đã hết hàng trên một SKU khác mà chúng tôi có thể bán được ba lần bởi bây giờ, nhưng không có khả năng mua bởi vì chúng tôi không có tiền mặt.

Nếu bạn có hàng tồn kho chết - giết nó - và đưa bạn và cửa hàng của bạn và khách hàng của bạn ra khỏi sự đau khổ của mọi người.