3 Phương pháp cơ bản để xác định hiệu quả quảng cáo

Millennials, những người thường được coi là trong độ tuổi từ 18 đến 34, được gọi chung là người bản xứ kỹ thuật số. Hầu hết những người trẻ ở các nước phát triển có thể được phân loại là Millennials đã trải nghiệm Internet và các thiết bị kỹ thuật số như các hằng số trong nền và tiền cảnh cuộc sống của họ. Các chuyên gia về khả năng sử dụng công nghệ tin rằng nền tảng này - cùng với sự tò mò và theo đuổi sự thay đổi của họ - cho phép Millennials thích nghi dễ dàng hơn với đổi mới công nghệ.

Sức mua khổng lồ do chủng loại thế hệ Millennials ước tính khoảng 170 tỷ đô la mỗi năm. Với số lượng tuyệt đối của Millennials và ảnh hưởng tập thể của họ đối với các nhà quảng cáo và tiếp thị thị trường, các nhà quảng cáo và nhà tiếp thị quan tâm sâu sắc đến cách những người tiêu dùng trẻ này phản ứng với quảng cáo, đặc biệt là những quảng cáo đó được xem trên vô số thiết bị kỹ thuật số mà Millennials sở hữu và sử dụng.

Để có được một cái nhìn vững chắc về tác động của quảng cáo đối với việc bán hàng cuối cùng, ComScore đã phát triển các chỉ số sau, đã trở thành tiêu chuẩn ngành.

Chia sẻ sự lựa chọn là gì?

ComScore là nhà tiên phong trong việc kiểm tra bản sao, một chức năng cơ bản trong phân tích quảng cáo. Trong một vài thập kỉ, comScore đã nghiên cứu hơn 40.000 quảng cáo truyền hình và hàng trăm phân tích về quảng cáo kỹ thuật số của các thương hiệu toàn cầu. ComScore sử dụng một số liệu phân tích độc quyền, chia sẻ Chia sẻ Sự lựa chọn, để đo lường hiệu quả của các quảng cáo liên quan đến ảnh hưởng đến sở thích thương hiệu.

Mô phỏng cấu trúc mua hàng được sử dụng để xác định sở thích của người tiêu dùng trước và sau khi xem một quảng cáo cho một sản phẩm. Nâng cao trong Chia sẻ Sự lựa chọn được tính từ sự khác biệt giữa hai biện pháp. Tức là, Chia sẻ Sự lựa chọn là sở thích sau khi quảng cáo hiển thị trừ khi được ưu tiên trước khi hiển thị quảng cáo.

Chỉ số Chia sẻ sự lựa chọn được một số chuyên gia coi là:

"thước đo hiệu quả quảng cáo tốt nhất trên thế giới. "

Share of Choice định lượng khả năng thuyết phục của quảng cáo để ảnh hưởng đến doanh số bán hàng, và số liệu có +0. 90 tương quan để dự đoán doanh thu.

Benchmark chia sẻ công bằng là gì?

Một cân nhắc quan trọng khi đo lường tác động của quảng cáo là mức độ thay đổi quan sát ở mức hoặc cao hơn mức được coi là điển hình cho thương hiệu. Benchmark Chia sẻ Hội chợ đã được comScore phát triển để xác định sự khác biệt này trong môi trường thương hiệu thể loại hiện tại. Ngoài ra, Benchmark Chia sẻ Hội chợ được thiết kế để đưa vào lòng trung thành của thương hiệu, thể loại sản phẩm, số lượng các thương hiệu cạnh tranh trong danh mục.Điều quan trọng là Fair Share Benchmark cũng xem xét mức độ ưu tiên so với tiêu chuẩn mức độ khó khăn.

Tạo mô hình Marketing Trộn là gì?

Một sức mạnh đáng kể của cách tiếp cận comScore là thu thập và phân tích dữ liệu một cách có hệ thống đã xảy ra kể từ khi số liệu được đưa ra. Chẳng hạn, Share of Choice được so sánh với các thước đo doanh thu từ kiểm toán của các cửa hàng, dữ liệu máy quét lưu trữ, và kết quả của các thử nghiệm cáp chia trên thị trường.

Mô hình hóa Mối Tiếp thị (MMM) sử dụng một kỹ thuật kết hợp điểm kiểm tra với những thay đổi trong thị phần. Bốn thập kỷ và hơn 2.000 trường hợp xác nhận, số liệu Chia sẻ sự lựa chọn đã cho thấy mối liên hệ mạnh mẽ nhất với số liệu bán hàng thực tế cho các quốc gia, nền văn hoá và nhiều ngành dọc. Hệ số Mô hình Marketing Trộn cho phép tách các biến số tiếp thị có thể ảnh hưởng đến kết quả của Chia sẻ Lựa chọn và Lựa chọn Ưu tiên. Sử dụng mô hình Marketing Trộn làm rõ hơn sức mạnh thuyết phục thực sự của quảng cáo, có hiệu lực cung cấp một biện pháp tiên đoán bán hàng.

Các nhà quảng cáo và nhà quảng cáo sẽ tìm thấy những chỉ số này để sử dụng trong việc chỉ ra cách Millennials nhận thức quảng cáo trên các kênh khác nhau và cách họ phản ứng với quảng cáo mà họ đang tiếp xúc.

Các bài báo khác sẽ cung cấp thêm chi tiết về cách các nhà tiếp thị và nhà quảng cáo có thể sử dụng nghiên cứu thị trường để tiếp cận Millennials với các thông điệp thuyết phục của họ.

Nguồn:

Crang, D. (2012, tháng 1). Chiến lược tiếp theo cho quảng cáo cho Millennials. comScore, Inc.