10 Cách Các nhà quảng cáo thuyết phục bạn mua

Các cơ quan quảng cáo và tiếp thị có một túi các thủ thuật để kéo từ đó làm cho khách hàng putty trong tay của họ. Thủ thuật quảng cáo chính là hàng trăm năm tuổi, nhưng chắc chắn nó trở thành một khoa học trong 50-60 năm qua, với sự sáng tạo và phương pháp làm việc trong tay để bán cho bạn khó khăn.

10 cách tiếp cận sau đây được sử dụng bởi các nhà quảng cáo đã thành công lớn trong việc bán sản phẩm và dịch vụ và thậm chí ngay cả ngày hôm nay, bạn sẽ được tiếp xúc với một số trong số họ.

Học chúng, và hiểu tại sao chúng lại hiệu quả như vậy.

1. Scare Tactics

Có một vài cách mà các nhà quảng cáo sử dụng sự sợ hãi. Rõ ràng nhất, nó được sử dụng bởi các công ty trong lĩnh vực an ninh, an toàn cá nhân, và sức khoẻ. Về cơ bản "những điều xấu có thể xảy ra với bạn nếu bạn không có sản phẩm hoặc dịch vụ này. "Nhưng có những cách khác mà nỗi sợ hãi có thể leo vào chiến lược quảng cáo. Chẳng hạn, "sợ mất tích" (còn gọi là FOMO) ngày càng trở nên phổ biến. Trong thời đại mà thông tin có sẵn, nhưng phổ biến như vậy, làm thế nào để bạn chắc chắn rằng bạn nhìn thấy mọi thứ bạn cần phải nhìn thấy? Đó là lý do tại sao bạn cần điện thoại này, hoặc ứng dụng này, hoặc gói truyền hình này. Hãy nhớ rằng, sợ hãi là một cảm xúc thằn lằn-não. Đó là nguyên bản, và dễ dàng để nhập vào. Nhưng, cũng dễ dàng dừng lại và hít một hơi. Bạn có sợ không có sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể không? 99% thời gian, không, bạn không nên. Bạn đang bị thao túng.

2. Hạnh phúc Hạnh phúc

Bởi phương pháp lớn nhất của grabbing khách hàng mới là hạnh phúc hạnh phúc. Nó đã trở nên mạnh mẽ kể từ cuộc cách mạng quảng cáo những năm 1960 và ngày nay nó mạnh hơn bao giờ hết. Nó hoạt động như thế này: ngay bây giờ, bạn không vui; nhưng, bạn không phải là; mua sản phẩm hoặc dịch vụ này và bạn sẽ được tràn đầy niềm vui.

Từ ô tô và đồ trang sức đến các dịch vụ hẹn hò và các thiết bị điện tử, tiền đề cơ bản không bao giờ thay đổi. Các nhà quảng cáo tạo ra một lỗ hổng trong bạn, và sau đó cho bạn biết để cắm lỗ đó với một chiếc điện thoại mới, một kỳ nghỉ, hoặc một ví mới. Hạnh phúc là thoáng qua (một số người gọi nó là liệu pháp bán lẻ) và khá sớm, bạn đang tìm kiếm một điều mới để lấp đầy khoảng trống họ đã tạo ra.

3. Tấn công xã hội đứng của bạn

Gọi đây là "theo kịp với Joneses. "Đây cũng là một phương pháp bán hàng được chứng minh trong nhiều thập kỷ, và nó hoạt động tốt. Có người đã từng nói "chúng tôi đo lường hạnh phúc hoặc thành công của chúng tôi bởi những người hàng xóm của chúng tôi" và đó là sự thật. Nếu bạn có một chiếc xe Honda 3 tuổi trong tình trạng tuyệt vời, và ai đó bên cạnh bạn lái xe và người đánh cũ, bạn nghĩ rằng bạn đang làm tốt. Nếu cùng một người trở lại một ngày với một hàng đầu của dòng xe, BMW mới, bạn đột nhiên cảm thấy như bạn cũng không làm tốt.Không có gì trong cuộc sống của bạn đã thay đổi, nhưng bạn tin rằng nó có. Bằng cách này, các nhà quảng cáo sẽ liên tục gây áp lực cho bạn để có những điều lớn tiếp theo. Bạn cần điều này, bởi vì mọi người xung quanh bạn đang nhận được nó. Nhiều người trong chúng ta rơi vào áp lực này, và bất chợt mọi người đều phải có điện thoại thông minh 700USD.

4. Hạn chế sự sẵn có (còn gọi là các ấn bản có giới hạn)

Một cách khác để nói rằng điều này là "tạo ra sự khan hiếm giả tạo" và nó hoạt động tốt.

Ví dụ: nhiều nhà sản xuất sẽ đưa ra các phiên bản theo chủ đề của sản phẩm của họ để kết hợp với bộ phim hoặc bộ phim truyền hình hiện tại và cung cấp phiên bản giới hạn của chúng. Mọi người sẽ bỏ ra để mua một sản phẩm gần như giống hệt nhau thông thường, đơn giản bởi vì nó có một chút thương hiệu trên đó. Bản thân sản phẩm không khan hiếm; chỉ có biến thể là. Và thành thật mà nói, họ có thể kiếm được hàng triệu. Nike sản xuất một số dòng giày thể thao hạn chế, và người ta phải trả một khoản tiền khổng lồ cho họ trong thị trường thứ cấp. Hãy tự hỏi mình, bạn có cần điều này chỉ vì không có nhiều trong số họ?

5. Trở thành bạn với bạn

Bạn tin tưởng bạn bè của mình nhiều hơn những người lạ mặt hoàn toàn, vì vậy các nhà quảng cáo đã tìm ra cách để làm cho mình hấp dẫn hơn đối với bạn. Các chiến dịch truyền thông xã hội đã thực hiện công việc tuyệt vời khi bước vào vòng kết nối bạn bè của bạn với những video vui nhộn và tin nhắn khiến bạn có nhiều khả năng tương tác với thương hiệu mỗi ngày.

Khi mua thời gian để mua sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định, hãy đoán xem ai là người đầu tiên? Thương hiệu, và các công ty lớn phía sau họ, không muốn làm bạn của bạn; họ muốn tiền của bạn, và sự trung thành của bạn. Và họ chỉ muốn sự trung thành của bạn bởi vì nó có nghĩa là nhiều tiền hơn. Đừng bị lừa bởi cách tiếp cận này. Bạn có thể thích một thương hiệu, nhưng đặt nó dưới sự giám sát tương tự như bất kỳ khác.

6. Tạo ra các Hiệp hội Tích cực

Có những người nổi tiếng ở ngoài đó với hàng triệu người hâm mộ. Họ thích, tôn trọng, và ngưỡng mộ. Bạn có thể yêu Jerry Seinfeld, hoặc bạn có thể tìm thấy Kim Kardashian tên lớn nhất trong phong cách. Các nhãn hiệu lấy mối liên kết tích cực này và sử dụng nó để tạo lợi thế cho họ, thu hút người nổi tiếng để quảng cáo sản phẩm của họ để bạn mua chúng. Bạn đã cảm thấy tốt về người đó, do đó, thương hiệu cashes vào ngày đó. Hợp tác với Nike của Michael Jordan, và nhiều ngôi sao thể thao khác, đã tạo ra hàng tỷ doanh thu. Họ là cùng một đôi giày, họ chỉ có một cái tên gắn liền với họ. Các thương hiệu cũng sẽ tự đặt mình vào các bộ phim và chương trình truyền hình (được gọi là vị trí sản phẩm) để có được kết quả tương tự.

7. Làm bạn cười ~

Tại sao rất nhiều quảng cáo Super Bowl vui nhộn? Tại sao có rất nhiều bài viết trên mạng xã hội của các nhãn hiệu làm bạn cười? Câu trả lời rất đơn giản; tiếng cười là một cảm xúc tích cực, và khi bạn kết hợp cái gì đó tích cực với thương hiệu đó, bạn có nhiều khả năng nhớ nó, và mua nó. Ngay cả các công ty bảo hiểm và ngân hàng đang sử dụng sự hài hước, và đây không phải là một lĩnh vực mà hầu hết chúng ta muốn ủy thác cho một diễn viên hài. Nhưng điểm mấu chốt là, tính hài hước hoạt động nhanh hơn nhiều so với cái gì đó khiến bạn suy nghĩ một chút, hoặc để bạn cảm thấy nhẹ nhàng hơn.Đây là một công cụ mạnh mẽ trong kho của nhà quảng cáo và bạn nên biết rằng nó đang được sử dụng để phá vỡ các rào cản và giúp bạn tiêu tiền.

8. Nhân tạo vật và động vật

Nó được biết đến như thuyết nhân thể, và trong quảng cáo, đó là một cách chữa cháy chắc chắn giúp bạn ngồi dậy và chú ý. Những con vật nói (con tắc kè Geico, vịt Aflac, Tony the Tiger) là một ví dụ điển hình của kỹ thuật này. Thật bất ngờ, nó thường là hài hước, và nó làm cho chúng ta dễ dàng kết nối tình cảm với thương hiệu hơn. Các kỹ thuật khác bao gồm đưa ra các đặc điểm giống như người với kiểu chữ và vật thể vô tri vô giác, thậm chí làm cho các vật thể này cảm xúc (bộ phim tuyệt đẹp của Pixar gọi là Luxo Jr. là một ví dụ tuyệt vời về kỹ thuật này, mặc dù nó không được sử dụng để bán bất kỳ sản phẩm cụ thể nào). Khi bạn nhìn thấy con người súc vật và vật thể, hãy biết rằng họ đang làm như vậy như một cách để có được trên mặt tốt của bạn, và ngã ba trên một số tiền mặt.

9. Sử dụng Tâm lý học ngược (Reverse Psychology)

Nó không chỉ hoạt động đối với trẻ em. Là người lớn, chúng ta có thể dễ dàng được đưa vào bởi các phương pháp tâm lý đảo ngược được sử dụng trong quảng cáo. Nó có thể hiển nhiên như quảng cáo "Do not Buy This Jacket" của Patagonia, hay tinh tế hơn, giống như quảng cáo "Lemon" lạ thường của VW. Họ gọi xe của họ là chanh, nhưng khi bạn phát hiện ra lý do tại sao, bạn muốn nó nhiều hơn. Tất cả điều này liên quan đến sự kiểm soát sai lệch và tính ưu việt của nó. Có hiệu quả, "không cho tôi biết phải làm gì hoặc nghĩ gì, tôi sẽ làm điều đó bản thân mình. "Đột nhiên, bạn thấy mình muốn tranh cãi với thương hiệu, mua nó để chỉ cho họ những người phụ trách.

10. Sử dụng Hình ảnh Giới Tính và Khêu gợi

Nó bán. Nó thực sự có. Trong nhiều năm, các nhà quảng cáo đã sử dụng hình ảnh và ngôn ngữ bị tính phí khiêu dâm để thuyết phục chúng tôi mua đồ đạc từ cặp đôi Coors Light đến một chiếc máy giặt cởi một nửa cho Diet Coke. Sex bán đồ uống, xe hơi, điện thoại, quần áo, cheeseburgers (nhìn bạn Carl's Jr.) và thậm chí cả đồ nội thất. Và … tất cả chúng ta đều thất bại. Đó là một phản ứng sâu sắc ban đầu, và vào cuối ngày, chúng ta được đưa vào bởi những lời hứa hẹn trống rỗng và những sự tương đồng giả mạo.