10 Cách phát triển doanh nghiệp của bạn

Học cách phát triển doanh nghiệp của bạn không chỉ là một mục tiêu xứng đáng; phát triển kinh doanh của bạn thường là một điều cần thiết cho sự sống còn của doanh nghiệp bạn và phúc lợi kinh tế của bạn. Bạn có thể làm gì để có được công việc kinh doanh của bạn vượt quá mức nuôi sống? Bạn có thể làm gì để biến nó thành nhà máy sản xuất thu nhập mà bạn hình dung? Hãy thử một trong những chiến lược tăng trưởng này. Tất cả đã được sử dụng thành công bởi các doanh nghiệp khác, và với một số quy hoạch và đầu tư, sẽ làm việc cho bạn.

1. Thâm nhập thị trường hiện tại của bạn.

Khi bạn nghĩ đến cách phát triển doanh nghiệp của mình, điều đầu tiên có thể nghĩ đến là thu hút khách hàng mới. Nhưng khách hàng bạn đã có là cách tốt nhất để tăng doanh thu của bạn; việc kiếm tiền nhiều hơn để tìm khách hàng mới và thuyết phục họ mua hàng từ bạn dễ dàng hơn và tiết kiệm chi phí hơn. Xem 6 cách tăng doanh số bán hàng và 10 cách chi phí thấp để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn nhiều hơn.

2. Yêu cầu giới thiệu.

Điều đó không có nghĩa là việc tiếp cận khách hàng mới là một cách tiếp cận không tốt. Một trong những cách dễ dàng nhất để làm điều này là yêu cầu khách hàng hiện tại của bạn giới thiệu. Nhưng chú ý đến động từ. Có sản phẩm tốt và dịch vụ khách hàng tuyệt vời và chỉ giả định rằng khách hàng của bạn đang truyền những lời về doanh nghiệp của bạn sẽ không làm nhiều để tăng cơ sở khách hàng của bạn; bạn phải chủ động tìm kiếm giới thiệu. Trong hoặc sau mỗi công việc hoặc bán hàng, hãy hỏi khách hàng hài lòng của bạn nếu anh ta biết ai đó quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

3. Đổi mới sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Khám phá và quảng bá việc sử dụng mới cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là một cách hay để thu hút khách hàng hiện tại để mua nhiều hơn và thu hút khách hàng mới. Hãy nghĩ đến xăng dầu và cuộn băng keo - và làm thế nào vài chiếc trong số này sẽ được bán nếu họ chỉ có một lần sử dụng!

4. Mở rộng thị trường của bạn tiếp cận.

Có một số cách phát triển doanh nghiệp của bạn bằng cách làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có sẵn cho một nhóm khách hàng mới.

Rõ ràng nhất là mở các cửa hàng ở những địa điểm mới, chẳng hạn như mở cửa hàng hoặc kiosk tại một thị trấn mới. Vị trí mới cũng có thể là ảo, chẳng hạn như trang web có cửa hàng trực tuyến. Cách tiếp cận khác là mở rộng phạm vi tiếp cận của bạn thông qua quảng cáo. Khi bạn đã xác định được một thị trường mới, bạn có thể quảng cáo trong các phương tiện chọn nhắm mục tiêu đến thị trường đó. Nếu thị trường mới của bạn bao gồm một nhân khẩu học trẻ hơn, bạn có thể muốn sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để quảng cáo, (Xem Cách tạo một kế hoạch truyền thông xã hội.)

5. Tham gia các chương trình thương mại.

Triển lãm thương mại có thể là một cách tuyệt vời để phát triển quá. Bởi vì các cuộc trưng bày thương mại thu hút những người quan tâm đến loại sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn cung cấp, họ có thể cải thiện mạnh mẽ lợi nhuận của bạn.Bí quyết là chọn các chương trình thương mại mà bạn tham gia một cách cẩn thận, tìm kiếm sự phù hợp đúng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Các mẹo về Thương mại sẽ giúp bạn có được lợi tức đầu tư tốt nhất.

6. Chinh phục thị trường thích hợp.

Hãy nhớ sự giống nhau của cá lớn trong ao nhỏ? Đó là về cơ bản chiến lược phát triển kinh doanh của bạn như thế nào. Thị trường ngách là ao; một nhóm khách hàng được xác định hẹp. Hãy nghĩ về chúng như là một tập hợp con có nhu cầu không được đáp ứng và tập trung vào việc đáp ứng các nhu cầu chưa được đáp ứng.

Một vườn ươm, ví dụ, có thể chuyên về hoa hồng trong khi một doanh nghiệp thiết kế nhà có thể tập trung vào các phương pháp điều trị cửa sổ.

7. Bao gồm chi phí của bạn.

Ngạc nhiên? Lưu ý rằng khi chúng tôi đang nói về phát triển doanh nghiệp của bạn, chúng tôi đang thực sự nói về việc tăng doanh thu của bạn. Và sự khác biệt giữa tiền thuế trước và sau thuế có thể làm cho đây là một chiến lược tăng trưởng hiệu quả. Có hai cách tiếp cận chính để cắt giảm chi phí; thanh lý các sản phẩm "thua cuộc" của bạn và cải thiện doanh thu hàng tồn kho của bạn. 10 cách cắt giảm chi phí kinh doanh cung cấp chi tiết về hai chiến lược này và hơn thế nữa.

8. Đa dạng hóa sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Chìa khóa để tăng trưởng thành công thông qua đa dạng hóa là sự giống nhau. Bạn muốn tập trung vào các nhu cầu liên quan của thị trường đã được thiết lập của bạn hoặc trên các phân khúc thị trường với các nhu cầu và đặc điểm tương tự

Một nghệ sĩ cũng có thể bán khung và dịch vụ khung, ví dụ. Hoặc một dịch vụ cho thuê xe đạp leo núi có thể chuyển sang cho thuê ván trượt tuyết và giày trượt tuyết vào mùa đông.

9. Nhượng quyền kinh doanh

Những câu chuyện của các doanh nhân vừa trở nên nổi tiếng và vừa có kinh nghiệm trong việc nhượng quyền thương mại nhỏ là legion - chứ không chỉ là những câu chuyện. Nếu bạn có một doanh nghiệp thành công và có thể phát triển một hệ thống đảm bảo rằng những người khác có thể sao chép thành công của bạn, thì việc nhượng quyền thương mại có thể là bước nhanh nhất để phát triển doanh nghiệp của bạn. Nhượng quyền thương mại cho Bạn?

10. Xuất khẩu

Mở rộng sang các thị trường quốc tế cũng có thể là một sự thúc đẩy mạnh mẽ cho kết quả kinh doanh của bạn. Giống như nhượng quyền thương mại, đây là một cách để phát triển doanh nghiệp của bạn yêu cầu khá nhiều cam kết về thời gian và nguồn lực, nhưng có thể rất đáng thưởng. Làm thế nào để phát triển một kế hoạch tiếp thị xuất khẩu phác thảo quá trình đi vào xuất khẩu nếu cách này tăng lợi ích kinh doanh của bạn.

Thời gian để phát triển

Ở đó bạn có nó; làm thế nào để phát triển doanh nghiệp của bạn. Đừng để danh sách này tràn ngập bạn; chọn một hoặc hai trong số những ý tưởng phù hợp với doanh nghiệp của bạn và hoàn cảnh của bạn và nhận kế hoạch phát triển kinh doanh của bạn. Lập kế hoạch kinh doanh nhanh sẽ giúp bạn bắt đầu.

Mặc dù bạn có thể sẽ không trải nghiệm sự tăng trưởng ngay lập tức, bất kể cách mở rộng kinh doanh nào bạn chọn, bạn sẽ thấy tiến bộ nếu bạn giữ nó, và sẽ thành công trong việc chuyển đổi doanh nghiệp của bạn thành tất cả những gì bạn muốn.