Các yếu tố thắng cuộc của các đề xuất kinh doanh

Đôi khi trong đời sống kinh doanh nhỏ của bạn khi công ty của bạn phải đệ trình đề xuất kinh doanh để có được kinh doanh từ một công ty lớn hơn hoặc liên hệ với chính phủ. Nhưng chính xác là một đề xuất kinh doanh và những gì nên được bao gồm?

Không giống như kế hoạch kinh doanh, được viết để điều hành công ty của bạn và tăng vốn, một đề xuất kinh doanh là một đề nghị để kinh doanh. Hai loại hình đề xuất kinh doanh chính có thể giúp bạn giành được doanh nghiệp để phát triển công ty của bạn là các đề xuất được đề nghị và không mong muốn.

Các đề xuất kinh doanh được mời thầu

Một đề nghị kinh doanh được mời thầu là yêu cầu của khách hàng tiềm năng hoặc đối tác kinh doanh. Ví dụ: một công ty hoặc cơ quan chính phủ tìm kiếm một công ty bên ngoài để hoàn thành dự án hoặc hoàn thành một nhiệm vụ có thể chọn để cho phép các công ty chào giá cho việc kinh doanh. Như vậy, đề xuất kinh doanh của bạn có thể được soạn thảo để đáp ứng với một giá thầu mở được đưa ra thị trường (ví dụ: yêu cầu đề xuất hoặc RFP) mà các công ty khác cũng sẽ cạnh tranh để có cơ hội giành được hợp đồng. Các đề xuất kinh doanh được yêu cầu cũng có thể đóng lại với cơ hội để giành chiến thắng trong kinh doanh chỉ dành cho một nhóm các công ty được lựa chọn hoặc có thể chỉ là bạn.

Các đề xuất kinh doanh không mong muốn

Các đề xuất kinh doanh không mong muốn là những đề xuất không được yêu cầu cụ thể. Tại một số điểm, doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể muốn kinh doanh với một công ty lớn hơn hoặc liên doanh.

Một đề xuất kinh doanh có văn bản có thể giành được trái tim và tâm trí của đối tượng mục tiêu của bạn.

5 yếu tố chính của các đề xuất kinh doanh vĩ đại

Nếu bạn cần viết một đề xuất kinh doanh để giành chiến thắng hoặc đưa ra quyết định kinh doanh của bạn với một khách hàng tiềm năng hoặc đối tác kinh doanh, bạn sẽ cần phải biết những gì cần được giải quyết và làm thế nào.

- Hãy chắc chắn rằng đề xuất của bạn nổi bật bằng cách kết hợp 5 yếu tố sau:

Các giải pháp:

1. Sau khi bạn đã viết một đoạn văn hướng dẫn về nhu cầu và các vấn đề của công ty, hãy tiếp tục bài thuyết trình vững chắc về cách doanh nghiệp của bạn có thể cung cấp các giải pháp. Chìa khóa ở đây là hứa hẹn các giải pháp bạn có thể cung cấp. Lợi ích:
2. Tất cả các đề xuất kinh doanh trúng thầu đều nêu rõ lợi ích của việc kinh doanh với bạn. Nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn có thể cung cấp bảo mật đầy đủ và đáp ứng các thời hạn chặt chẽ chẳng hạn, nêu rõ trong phần quyền lợi của bạn. Độ tin cậy:
3. Đây thường là phần bị bỏ qua trong đề xuất kinh doanh nhưng tất cả các đề xuất trúng thầu đều mang lại sự tín nhiệm. Nếu bạn đã làm việc với khách hàng trong cùng lĩnh vực hoặc có một doanh nghiệp đoạt giải thưởng, thì các nghiên cứu điển hình hoặc xác nhận của bên thứ ba sẽ xây dựng uy tín. Mẫu:
4. Một đề xuất kinh doanh với mẫu và bằng chứng về khả năng cung cấp của bạn là điều quan trọng để đạt được giá thầu trúng thầu.Một mẫu nhỏ công việc của bạn có thể cho thấy khả năng của bạn để thực hiện công việc. Ngôn ngữ mục tiêu:
5. Một đề xuất kinh doanh chiến thắng là về truyền thông. Nói bằng một ngôn ngữ mà những người dự định của bạn nói. Nếu những người đánh giá đề xuất từ ​​nguồn gốc kỹ thuật hoặc phòng tài chính, sử dụng ngôn ngữ mà họ sẽ hiểu. Cuối cùng, bạn không thể thắng tất cả các giá thầu. Nhưng với một đề xuất kinh doanh tuyệt vời đáp ứng và vượt quá mong đợi của khách hàng tiềm năng của bạn, bạn nên giành được doanh nghiệp phù hợp nhất với sản phẩm của công ty bạn đối với hoạt động kinh doanh tiềm năng, chiến thắng cho tất cả các bên liên quan.

Chỉnh sửa bởi Alyssa Gregory