Quảng cáo trong suy thoái

Trong một cuộc suy thoái, những đô la đầu tiên mà một công ty thường cắt giảm đến từ ngân sách quảng cáo. Đó là một sai lầm lớn. Quảng cáo trong một cuộc suy thoái thực sự là một động thái kinh doanh thông minh để phát triển doanh nghiệp của bạn, cả bây giờ, và cho tương lai. Nó không phải là nguy cơ bạn có thể nghĩ là như vậy.

McGraw-Hill Research đã tiến hành một nghiên cứu về suy thoái của U. từ 1980-1985. Trong số 600 công ty kinh doanh-doanh nghiệp được phân tích, những người tiếp tục quảng cáo trong thời kỳ suy thoái 1981-1982 đã tăng trưởng 256 phần trăm vào năm 1985 so với các đối thủ cạnh tranh đã loại bỏ hoặc giảm chi tiêu.

Báo cáo của Business Business đã phân tích 143 công ty trong suốt thời kỳ suy thoái kinh tế năm 1974 và 1975. Các công ty quảng cáo trong những năm đó chứng kiến ​​sự tăng trưởng doanh thu và thu nhập ròng cao nhất trong thời kỳ suy thoái và hai năm tiếp theo.

Con số không phải là tai hoạ. Họ chứng minh có một phần thưởng cho các công ty đang tích cực với nỗ lực quảng cáo của họ trong một cuộc suy thoái. Đây là lý do tại sao bạn cần quảng cáo doanh nghiệp của mình trong một nền kinh tế tồi tệ:

Cuộc cạnh tranh của bạn sẽ không quảng cáo

Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ đều có ngân sách quảng cáo hạn chế. Trong thời kỳ suy thoái, thật dễ dàng để bù đắp một phần của những đô la bằng cách giữ lại quảng cáo. Nhưng tất cả những gì thực sự là mở ra thị trường cho các đối thủ cạnh tranh nhất của công ty đó. Sự hiện diện của doanh nghiệp đã dành tiền quảng cáo để xây dựng bây giờ là một lĩnh vực mở cho các đối thủ cạnh tranh sẵn sàng quảng cáo.

Giả sử bạn sở hữu cửa hàng phụ tùng ôtô.

Người tiêu dùng vẫn cần công ty của bạn, bất kể nền kinh tế là gì. Ô tô vẫn hỏng. Họ vẫn cần gạt nước kính chắn gió và mọi người thậm chí sẽ mua những chất làm mát không khí cây. Bằng cách quảng cáo khi tất cả các cửa hàng khác đang gặm đồng xu, bạn có thể thúc đẩy một tấn kinh doanh mới.

Bạn có thể điều chỉnh thông điệp của mình và kiếm thêm thu nhập

Hãy suy nghĩ theo cách này: trong thời kỳ nền kinh tế bùng nổ, mọi người đang chơi nhanh và lỏng lẻo hơn bằng tiền của họ, vì vậy họ không phải là sáng suốt.
Mặc dù bạn có thể tin rằng đó là một điều tốt, nó có thể làm tổn thương rất nhiều doanh nghiệp nhỏ hơn. Tiền không phải là đối tượng, vì vậy các thương hiệu lớn có thể thu hút không gian quảng cáo cao cấp và phá nổ nó ở mọi đối tượng khách hàng có thể tưởng tượng được. Nhưng trong thời kỳ suy thoái kinh tế, người tiêu dùng lại rất bận rộn với những chi tiêu đó, và thận trọng hơn về việc họ bỏ tiền ra làm việc như thế nào.

Đó là khi bạn thực sự có thể tận dụng lợi thế. Các thương hiệu lớn sẽ giảm chi tiêu của họ, không chỉ có cơ hội nói chuyện với những người mà bạn sẽ không bao giờ nói chuyện, mà còn tạo các thông điệp tiết kiệm chi phí cho họ. Bạn biết rằng đầu tiên và trên hết trong tâm trí của họ là tiền bạc, và tiết kiệm nó. Bây giờ, họ có thể có được một mặt hàng chất lượng ít hơn, bởi vì họ không phải trả tiền cho một loạt các quảng cáo và tiếp thị (Tai nghe Beats là một ví dụ điển hình của điều này … sản phẩm tầm thường, quảng cáo lớn và chi phí thiết kế sản phẩm).Đây là cơ hội của bạn để nói chuyện cởi mở về chi phí và cách bạn có thể giúp đỡ. Một khi cuộc suy thoái đã kết thúc, bạn sẽ có được một cơ sở khách hàng hoàn toàn mới sẽ không trở lại cuộc thi này.

Bạn có thể tạo một vị trí dài hạn cho doanh nghiệp của bạn

Đứng ra ngoài thị trường là đủ cứng khi bạn và đối thủ của bạn đang chiến đấu trong thế giới quảng cáo.

Vì sự cạnh tranh của bạn giảm chi tiêu quảng cáo, quảng cáo của bạn có thể cắt qua sự lộn xộn đó.

Người tiêu dùng có thể không chi tiêu nhiều nhưng họ vẫn chi tiêu. Nếu bạn không phải là công ty mà họ nghĩ đến khi họ chi tiêu, doanh thu của bạn sẽ giảm xuống. Trong khi cạnh tranh của bạn đang bị cắt giảm, bạn có cơ hội để trở thành người tiêu dùng của công ty dành cho bây giờ trong khi vẫn đạt được doanh nghiệp trong tương lai khi bạn tiếp tục quảng cáo trong thời gian tốt và xấu.

Bạn có thể thiết lập liên lạc quảng cáo

Đây là thời điểm hoàn hảo để thiết lập mối quan hệ với người bạn sẽ làm ăn với các đài truyền hình, đài phát thanh, tạp chí, trực tuyến, v.v. An Quản trị viên tài khoản có thể là liên hệ đi để tiếp xúc quảng cáo của bạn ở vị trí chính, đàm phán các thỏa thuận tốt về tỷ giá và thậm chí có thêm tính năng bổ sung cho quảng cáo của bạn.

Bạn cũng có thể sử dụng mối quan hệ mới này để phát triển doanh nghiệp của mình.

Nói chuyện với AE về tài trợ, giao dịch quảng cáo và đối tác.

Bạn sẽ được ưu đãi hơn về quảng cáo
Đây là nơi bạn có thể sử dụng địa chỉ liên hệ quảng cáo mới của mình. Khoảng không quảng cáo quảng cáo vẫn phải được bán. Đài truyền hình, đài phát thanh, trang web, nhà cung cấp ngoài trời và tạp chí vẫn có ngân sách để thực hiện.

Bây giờ là thời điểm tốt để có được giao dịch trên không gian quảng cáo của bạn. Bạn có thể tiếp xúc nhiều hơn thông qua vị trí đặt quảng cáo nhiều hơn và thậm chí freebies thêm vào hỗn hợp. Ví dụ: nếu bạn đang cố tìm thời gian phát sóng trên TV, một đài có thể cung cấp quảng cáo trực tuyến trên trang web của mình như là một phần của hợp đồng. Hoặc để được chính xác hơn những ngày này, mua một lượng lớn không gian trực tuyến có thể dẫn đến hiển thị bổ sung ở nơi khác, một lần nữa ném vào như là một ưu đãi đặc biệt.

Bạn có thể nói trực tiếp với những người săn hàng giá
Đừng ngại giải quyết nền kinh tế xấu trong quảng cáo của bạn. Khách hàng đang tìm kiếm các giao dịch tốt. Một số nhà quảng cáo quốc gia là một ví dụ điển hình về điều này.

Travelocity đã phát ra một quảng cáo thương mại đơn giản để thông báo việc Bán Lót Bạc. Trong ba giây đầu tiên, bạn sẽ thấy những từ "Chúng tôi biết thời điểm rất chặt chẽ"

Wal-Mart liên tục chạy các chiến dịch quảng cáo hiệu quả với điều kiện thời tiết xấu. Các quảng cáo không nói, "Này, đi ra ngoài. Chúng tôi đã có điện tử, quần áo, hàng thể thao, thuốc men và nhiều hơn nữa với chi phí thấp." Thay vào đó, quảng cáo tập trung vào các mặt hàng rất cụ thể và bạn tiết kiệm được bao nhiêu trong một năm bằng cách mua các mặt hàng này trực tiếp từ Wal-Mart.

Trong một nền kinh tế tồi tệ, có rất nhiều cơ hội để phơi bày công việc kinh doanh của bạn tới những khách hàng mới không phải lúc nào cũng có thể trong một nền kinh tế tốt. Mỗi một trong số họ có thể được khám phá để giúp bạn củng cố vị trí của bạn trong kinh doanh và nổi bật với đối thủ cạnh tranh của bạn.