Những gì Người bán muốn từ đại lý của họ Đại lý của họ

Thật dễ dàng để nói rằng người bán muốn bán nhanh và cho đồng đô la hàng đầu. Tất nhiên đó là sự thật. Vì các chuyên gia bất động sản, chúng tôi cung cấp một số dịch vụ có giá trị trong việc lập danh sách để bán nhanh với nhiều tiền hơn. Biết những gì người bán hàng của chúng tôi đánh giá cao hoặc nhận thức của họ về những gì chúng tôi cung cấp là rất quan trọng. Bằng cách cung cấp các dịch vụ mà họ mong đợi cộng thêm một vài thứ mà họ thấy có giá trị đáng ngạc nhiên, chúng tôi tạo khách hàng cho cuộc sống.

- Chúng tôi có thể nghĩ rằng chúng tôi biết những gì người bán hàng muốn và cần từ chúng tôi để bán nhà của họ hoặc đất đai. Cách tốt nhất để biết là yêu cầu. Điều này được thực hiện mỗi năm trong một cuộc khảo sát của người mua và người bán bất động sản do Hiệp hội các nhà môi giới Địa ốc Quốc gia thực hiện. Chúng ta sẽ xem xét thống kê báo cáo một năm ở đây.

Các cuộc điều tra của người bán có thể cho thấy nhiều điều chúng tôi giả định, nhưng có thể không theo thứ tự quan trọng mà chúng tôi nghĩ. Các yêu cầu ở đây là theo thứ tự của tầm quan trọng của họ với người bán hàng, quan trọng nhất trước tiên.

Tìm người mua cho ngôi nhà của họ:

Giúp tìm người mua, như chúng ta có thể giả định, yêu cầu hàng đầu của người bán, 28% cho rằng đây là mối quan tâm hàng đầu của họ. Điều này cho bạn biết rằng kế hoạch tiếp thị và phương tiện truyền thông của bạn là khá quan trọng đối với khách hàng danh sách tiềm năng của bạn.

Bán nhà trong một khoảng thời gian cụ thể:

Yêu cầu của người bán chỉ thấp hơn 1% so với hàng đầu, với 27% người bán mong muốn dịch vụ này từ đại lý bất động sản của họ.

Nó có liên quan rất nhiều đến vấn đề đầu tiên, với tiếp thị là một yếu tố rất quan trọng trong việc nhanh chóng bán bất động sản.

Giá nhà của họ cạnh tranh:

Với 17% người bán hàng đặt tầm quan trọng đối với yêu cầu này, họ nói với chúng tôi rằng thổi eo của họ với giá niêm yết không phải là cái họ muốn. Họ muốn tài sản của họ để bán.

Thực hiện phân tích thị trường triệt để và trung thành với họ về kết quả mong đợi ở các mức giá khác nhau.

Tìm cách để sửa chữa nhà của họ để bán nó cho nhiều hơn:

Điều này có thể làm ngạc nhiên một số, ở thứ tư trong tầm quan trọng với một phản ứng 12%. Có lẽ lớp Home Staging® sẽ là một ý tưởng hay. Hoặc có thể gợi ý một chuyên gia xếp dốc sẽ được đánh giá cao. Ít nhất, không được dửng dưng về đề xuất những điều cần làm để tăng cường nhìn và trình bày của tài sản.

Trợ giúp Với Thanh toán, Thanh tra và Chuẩn bị Giải quyết:

Nhiều đại lý bất động sản sẽ giả định yêu cầu này cao hơn trong danh sách. Tuy nhiên, chỉ có 7% người bán hàng đã đặt ưu tiên này. Nó rất quan trọng, nhưng sử dụng danh sách này làm hướng dẫn, bạn muốn xây dựng bản trình bày dịch vụ niêm yết của mình xung quanh việc tiếp thị và định giá phù hợp trước.

Đàm phán và thỏa thuận với người mua:

Đây lại là một mặt hàng mà nhiều đại lý bất động sản đánh giá cao hơn khách hàng của họ.Ở mức 5%, người bán nói với chúng tôi rằng đó là một trong những nhu cầu của họ, nhưng ở vị trí thứ sáu trong danh sách ưu tiên của họ. Bằng mọi cách, hãy nói với người bán của bạn về kỹ năng đàm phán của bạn, nhưng sử dụng danh sách này để ưu tiên cho bài trình bày của bạn. Tôi đang cập nhật bài viết này để phản ánh thực tế của việc nhận được danh sách từ những người bán được giáo dục nhiều hơn trong bất động sản và thị trường địa phương bởi vì họ có thể nhận được tải thông tin miễn phí trên Internet.

Đó cũng là một vấn đề cạnh tranh, vì họ có thể kiểm tra nhiều trang web của đại lý để xem họ tin rằng ai đang làm tốt nhất công việc tiếp thị.

Điều đầu tiên bạn cần làm là đảm bảo rằng các bức ảnh của bạn là hàng đầu, thậm chí là chuyên nghiệp nếu bạn đang ở trong một thị trường giá cao cấp. Hình ảnh là yêu cầu hàng đầu của người mua nhà trên Web và người bán sẽ muốn thấy rằng bạn đang làm việc tốt cho danh sách của mình.

điều khác mà bạn cần làm để gây ấn tượng với người bán là cho họ danh sách phân phối của bạn. Đây là những trang web chính mà nhà của họ sẽ được hiển thị ngay khi danh sách của bạn được cung cấp thông qua các nỗ lực của bạn hoặc bên thứ ba. Họ muốn tiếp xúc tối đa.