Video: 4 bài học kinh doanh từ vua thép Andrew Carnegie người giàu nhất trong những người giàu nhất lịch sử 2024
Nếu những từ "quỹ hằng năm" gợi lên hình ảnh của một thư gửi lớn đến tất cả mọi người trong cơ sở dữ liệu phi lợi nhuận của bạn, mỗi năm một lần, bạn vẫn có thể sống trong những năm 1960.
Quỹ định hướng hàng năm như là một khái niệm vẫn còn hợp pháp, nhưng nó đã trở thành một con quái vật phức tạp hơn nhiều trong thời kỳ gây quỹ đa kênh.
Hãy nghĩ đến quỹ hằng năm của bạn làm trung tâm của một bánh xe với nhiều bánh răng, không giống như cách chúng ta nghĩ đến tiếp thị nội dung.
Với điều đó, chúng tôi thường tưởng tượng một trang web hoặc một blog ở trung tâm của một mạng lưới rộng lớn của các chiến thuật truyền thông khác, bao gồm cả phương tiện truyền thông xã hội.
Quỹ hằng năm có thể đặt cọc quỹ hằng năm của bạn theo cách tương tự. Hãy nghĩ về nó như là một kế hoạch tổng thể hoặc một chiến lược với nhiều bộ phận chuyển động chứ không phải là một chiến dịch gây quỹ.
Vì sao bạn cần Chiến dịch Quỹ / Khuyến khích Thường niên?
Động cơ cho một chiến dịch hàng năm là thiết lập những thói quen cho người hiến dâng thường xuyên. Chỉ cần nghĩ rằng những gì có thể xảy ra nếu các nhà tài trợ chỉ nghe từ bạn vài năm, hoặc hai lần trong năm nay và một lần trong năm tới?
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn chỉ liên lạc khi bạn đang đối mặt với một cuộc khủng hoảng, chẳng hạn như không thể ở lại trong kinh doanh? Hoặc tổ chức của bạn đã trải qua một nhu cầu đột ngột tràn ngập?
Nó sẽ không hoạt động. Bạn hầu như sẽ gọi lạnh. Việc giữ lại các nhà tài trợ của bạn sẽ khó khăn bởi vì bạn sẽ bắt đầu lại từ đầu mỗi lần để làm trường hợp của bạn để tài trợ cho nguyên nhân của bạn.
Nhưng chiến dịch quỹ hàng năm có nhiều hơn nữa. Ví dụ:
- Cung cấp thu nhập ổn định, cả hạn chế và không hạn chế cho các chương trình của bạn
- Xây dựng cơ sở dữ liệu theo dõi thời gian, cung cấp các mô hình có thể được sử dụng để khám phá những nhà tài trợ nào có thể cho nhiều hơn.
- Khuyến khích các nhà tài trợ cho lại nguyên nhân của bạn và nâng cấp món quà đó.
- Mang lại các nhà tài trợ mới để thay thế các nhà tài trợ bỏ học do chết, không quan tâm, hoặc thay đổi về kinh tế. Có sự đổ vỡ đáng kể giữa các nhà tài trợ. Điều quan trọng là tiếp tục tìm kiếm những cái mới.
- Các nhà quản lý nhà tài trợ. Đó là một từ ngớ ngẩn mà chỉ có nghĩa là giữ cho các nhà tài trợ cảm thấy tốt về những gì bạn đang làm, tác động của tổ chức bạn đang làm và cách thức các nhà tài trợ thực hiện điều đó.
- Xác định các nhà tài trợ đặc biệt nhiệt tình về nguyên nhân của bạn và chuyển chúng đến sự tham gia nhiều hơn. Nghĩ đến các tình nguyện viên, thành viên hội đồng quản trị, các đại sứ truyền thông xã hội, các luật sư tặng quà lớn.
Liệu một và đã xong việc?
Một chiến dịch lớn mỗi năm một lần thì tốt hơn là không có gì. Nhưng, những ngày của một và được thực hiện được đánh số. Các nhà tài trợ hiện đại không làm việc theo cách đó, và các kênh truyền thông bị nứt, không bị khối u.
Đó là một nỗ lực lớn bây giờ là chiến dịch "chữ ký" của bạn.Nó có thể là tâm điểm mang lại phần lớn quà tặng, nhưng nó sẽ ít khi đáp ứng nhu cầu vốn của tổ chức của bạn trong năm.
Nhiều tổ chức từ thiện gắn kết một chiến dịch chữ ký trong vài tháng cuối năm (hoặc trước năm tài chính của họ). Đẩy đó thường là một chiến dịch theo chủ đề qua nhiều kênh trong một khoảng thời gian nhất định.
Các phương pháp tiêu chuẩn được sử dụng cho chiến dịch neo này bao gồm thư trực tiếp, kháng cáo qua email, chiến dịch truyền thông xã hội được phối hợp, và thúc đẩy điện thoại đến các nhà tài trợ chính.
Các chiến dịch cuối năm hoạt động tốt bởi vì các nhà tài trợ quen với việc đưa ra vào thời điểm đó trong năm và thời hạn gần đây nếu họ muốn khấu trừ thuế từ thiện tạo ra động cơ khuyến khích thêm.
Nhiều nhà tài trợ sử dụng cuối năm để xem xét lại kế hoạch cho họ, xác định họ muốn cho tổng cộng bao nhiêu để làm từ thiện, và thêm hoặc xóa các tổ chức từ thiện khỏi danh sách những mục yêu thích của họ.
Nếu một tổ chức phi lợi nhuận chưa có chiến dịch gây quỹ hàng năm, yêu cầu tổng quát cuối năm là điều bắt buộc. Hầu hết các tổ chức phi lợi nhuận bắt đầu gây quỹ theo cách này và nhiều tổ chức phi lợi nhuận bắt đầu xây dựng cơ sở thành công.
Tuy nhiên, người gây quỹ sáng tạo nhất vượt qua chiến dịch chữ ký. Họ phát minh ra những chiến dịch nhỏ trong suốt cả năm. Những điều này có thể được tập trung hơn cả theo chủ đề và đối tượng.
Các chiến dịch bổ sung hoạt động tốt khi phối hợp với các ngày nghỉ, chẳng hạn như Ngày của Mẹ hoặc Ngày Valentine.
Hoặc họ có thể ký kết nhiều ngày trong năm. Ví dụ, một tổ chức từ thiện về ung thư vú sẽ là điều đáng lưu ý, nếu không gây quỹ trong Tháng nâng cao nhận thức về Ung thư vú vào tháng Mười.
Ai sẽ trả lời những chiến dịch này? Chỉ cần về bất cứ ai! Hãy suy nghĩ của những người không tặng khi bạn gửi chữ ký gửi thư. Họ có thể làm tốt khi họ nhận được làn sóng truyền thông thứ hai. Xem xét những người đọc email, nhưng không phải là thư thư ốc. Hoặc ngược lại.
Một số chuyên gia gợi ý rằng phải mất 4-7 lần liên lạc trước khi người hiến tặng. Bạn sẽ cảm thấy mệt mỏi theo dõi nhanh hơn nhiều so với người hiến tặng thông thường. Đó là vì sự chú ý của người hiến tặng không chỉ tập trung vào bạn.
Các nhà tài trợ có cuộc sống bận rộn, nhiều cách để có được thông tin, và những kỷ niệm nghèo nàn. Đừng quan tâm đến việc bạn yêu cầu quá thường xuyên. Có nhiều khả năng bạn sẽ hỏi quá ít.
Chiến dịch hàng năm hoặc Kế hoạch phát triển?
Mặc dù chiến dịch hàng năm của bạn có thể chuyển thành nhiều chiến dịch chứ không chỉ là một lần gửi thư lớn, điều quan trọng là làm cho nó hoạt động cùng nhau.
Bạn có thể thử nghĩ về chiến dịch hàng năm đó là kế hoạch phát triển tổng thể của bạn trong năm. Như vậy, cần lập kế hoạch và thực hiện cẩn thận.
Thêm vào đó, nó có thể và nên bao gồm tất cả các hoạt động gây quỹ khác nhau mà bạn đang tiếp tục. Đưa một cái lều lớn và đưa các sự kiện đặc biệt, thư trực tiếp, phonathons, chiến dịch email, chương trình tặng lớn, lên kế hoạch, và thậm chí cả chương trình trợ cấp của bạn.
Làm thế nào bạn có thể làm cho tất cả những người làm việc cùng nhau trong một cách liền mạch?Chủ đề và thông điệp của bạn có thể được phối hợp không? Bạn có thể lên lịch tất cả những điều này trên lịch tổng thể, vì vậy chúng bổ sung cho nhau thay vì cạnh tranh về thời gian và năng lượng?
Tổng số tiền bạn cần tăng trong năm, và làm thế nào để mỗi thành phần của quỹ của bạn làm được? Các sự kiện đặc biệt có chịu trách nhiệm 10% không? Chính cho 40 phần trăm, và chiến dịch của bạn hàng năm chữ ký cho 60 phần trăm?
Vai trò của những người tình nguyện sẽ đóng vai trò gì? Bao nhiêu nhân viên sẽ được điều khiển? Chiến lược và việc thực hiện là cần thiết để xây dựng một kế hoạch gây quỹ nhiều năm.
Chỉ cần đừng gọi đó là quỹ hàng năm
Hầu hết các nhà tài trợ ngáp khi họ nhìn thấy những từ "quỹ hàng năm. "Tôi ngạc nhiên rằng tôi vẫn thấy rằng trong một số đơn kháng cáo mail trực tiếp.
Các nhà tài trợ hôm nay tỏ ra chu đáo hơn về việc cho và đòi hỏi nhiều hơn. Họ muốn làm cho một cái gì đó xảy ra. "Quỹ hàng năm" giống như một hố đen. Làm thế nào để họ biết những gì họ sẽ đạt được ngoài việc giúp đỡ tổ chức từ thiện đóng ngân sách hẹp?
Bạn không cần phải gọi điện thoại khiếu nại hàng năm của bạn một chút nào. Nếu bạn đưa ra luận cứ tốt rằng bạn đang làm việc có ý nghĩa và người hiến tặng là chìa khóa để làm điều đó, mọi người có thể sẽ cung cấp.
Chiến dịch "chữ ký" của bạn nên tập trung vào các nhà tài trợ hiện tại hoặc những nhà tài trợ gần đây đã mất hiệu lực. Bạn đã có mối quan hệ với họ để một lời kêu gọi cơ bản có thể hoạt động tốt. Nếu tôi thích nhà hát địa phương mà tôi thường đi đến, có lẽ tôi sẽ đáp lại yêu cầu chung cho các quỹ để giữ nó.
Tuy nhiên, kêu gọi kháng cáo của bạn một cái gì đó nhanh nhẹn sẽ không làm tổn thương, đặc biệt là nếu bạn gửi ra nhiều yêu cầu trong suốt cả năm và phân họ theo một cách nào đó.
Một loại chiến dịch sẽ thu hút một Millennials, một loại khác với người hiến tặng lớn tuổi. Ngoài ra, các nhà tài trợ muốn cung cấp cho một cái gì đó rất cụ thể. Vì vậy, làm cho yêu cầu tiếp theo của bạn cho một dự án cụ thể, chương trình, hoặc một nhóm người.
Minh họa số tiền đóng góp khác nhau sẽ đạt được thành công. Ví dụ, $ 40 chăm sóc mèo Fuzzy trong sáu tháng; hoặc $ 75 trả cho bốn bài học ngựa cho một đứa trẻ bị khuyết tật về thể chất. Cung cấp một số lựa chọn, nhưng không phải là quá nhiều quyết định mệt mỏi đặt vào.
Làm Các Chiến dịch Quỹ Hàng năm Trả?
Những gì bạn gọi cho quỹ / chiến dịch hàng năm của bạn ít quan trọng hơn là bạn chỉ cần làm một. Ngay cả một chiến dịch một lần là tốt hơn không có gì.
Các nghiên cứu gần đây cho thấy các tổ chức phi lợi nhuận có kinh phí hàng năm có nhiều khả năng đạt được các mục tiêu gây quỹ hàng năm của họ so với những quỹ không có quỹ hàng năm. Tổ chức Hợp tác Nghiên cứu Phi lợi nhuận đã khảo sát 945 tổ chức phi lợi nhuận ở U. và Canada vào năm 2014. 70% các tổ chức phi lợi nhuận có quỹ hàng năm.
Các tổ chức lớn thường có quỹ hàng năm, trong khi các nhóm nhỏ lại không có. Tuy nhiên, bất kể quy mô của tổ chức phi lợi nhuận, những ai có quỹ hằng năm đều thành công hơn những người không có quỹ.
Nghiên cứu tương tự cũng gợi ý rằng các quỹ hàng năm chỉ giúp duy trì lòng trung thành của người hiến tặng theo thời gian.Các tổ chức từ thiện có tỷ lệ lưu giữ trên 50 phần trăm trong quỹ hàng năm của họ đã được tài chính ổn định hơn.
Việc lấy đi là các quỹ hàng năm hoạt động. Vì vậy nếu tổ chức phi lợi nhuận của bạn không có tổ chức phi lợi nhuận, bạn cần thiết lập một tổ chức, ngay cả khi đó chỉ là một chiến dịch sử dụng thư trực tiếp.
Nếu bạn đã có một chiến dịch quỹ hàng năm đơn giản tại chỗ, hãy nghĩ đến việc làm cho nó phức tạp hơn với kế hoạch quanh năm. Cuối cùng, hãy bắt đầu suy nghĩ về quỹ hàng năm của bạn làm kế hoạch phát triển tổng thể của bạn.
Giải quyết cuộc vận động hàng năm toàn diện
Đưa niềm vui vào quỹ hàng năm của bạn
Bốn xu hướng hiện tại cho việc cung cấp hàng năm và cách kết hợp chúng vào kế hoạch gây quỹ
Chiến dịch thường niên >, Erik J. Daubert, Wiley, 2009
Tổ chức phi lợi nhuận và phi lợi nhuận khác nhau như thế nào?
Các tổ chức vì lợi nhuận và phi lợi nhuận khác nhau như thế nào? Khá một chút. Những khác biệt này bao gồm nhiệm vụ, quyền sở hữu và trách nhiệm giải trình.
Những gì tổ chức phi lợi nhuận cần biết về huy động vốn di động
Với những người thực tế ngủ chung với điện thoại thông minh ngày nay , thời gian có thể chỉ đúng để bao gồm đưa ra điện thoại di động trong kế hoạch gây quỹ cuối năm của bạn.
Bán hàng cân nhắc các khoản phải thu thuế cho các tổ chức phi lợi nhuận
ĐọC về các khoản thuế doanh thu về doanh thu phi lợi nhuận họ có thể ở bên phải của các quy tắc trong tiểu bang của họ.