Mức độ nào của Ủy ban làm Các Nhân viên kiếm được trên Annuities?

Chủ đề của hoa hồng niên kim thực sự chưa bao giờ được giải quyết đầy đủ. Tôi không chắc chắn có một số bí mật bí mật trong ngành công nghiệp, hoặc nếu đại lý chỉ không muốn khách hàng của họ biết.

Ngành công nghiệp niên kim đã kiếm được danh tiếng xấu của họ với thực tiễn bán hàng không được kiểm soát, cùng với các sản phẩm cực kỳ phức tạp như biến đổi và chỉ số hàng năm. Hy vọng rằng điều này sẽ thay đổi trong tương lai và tôi nghĩ rằng ngành công nghiệp này cần phải minh bạch và rõ ràng về việc đại lý bán hàng được thanh toán như thế nào, và bao nhiêu.

Các khoản hoa hồng được xây dựng trong chính sách, do đó, họ luôn được thanh toán

Với tất cả các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ và niên kim, hoa hồng trả cho đại lý bán hàng thực sự được xây dựng trong chính sách. Annuities được phát hành bởi các công ty bảo hiểm nhân thọ, vì vậy nếu bạn đặt 100.000 đô la vào một năm, bạn sẽ thấy 100.000 đô la Mỹ trong tờ khai của bạn, và 100.000 đô la sẽ làm việc cho bạn. Nhưng hãy làm cho điều này càng rõ ràng càng tốt, đại lý sẽ được trả tiền. Đừng để chúng trốn tránh với các trò chơi ngữ nghĩa từ bằng cách nói những cụm từ xúc phạm về trí tuệ như "Tôi không bao giờ tính phí. "Thật là vô lý, và trong một số vòng tròn thế giới thực, sẽ được gọi là nói dối tuyệt đối.

Có một sự tương quan trực tiếp giữa các khoản thanh toán cao và phí đầu tư cao Một nguyên tắc đơn giản để ghi nhớ về hoa hồng niên kim là phí càng cao thì phí hoa hồng càng cao các đại lý. Ví dụ: một niên kim được lập chỉ mục với thời kỳ tính phí đầu tư 10 năm trả hoa hồng cao hơn một năm được lập chỉ mục với khoản phí đầu hàng 5 năm.

Quy tắc này áp dụng trên toàn bộ hội đồng quản trị, và chủ yếu đề cập đến các khoản tiền gửi được hoãn lại như tỷ lệ biến động, được lập chỉ mục hoặc cố định. Khoản đóng góp được hoãn lại một năm mà nó không áp dụng là Tuổi thọ Vĩnh viễn (aka Thu nhập Thu nhập Ròng Ròng - DIA). Bất kể bạn chọn kéo dài bao lâu để bắt đầu thu nhập từ DIA, hoa hồng trả cho đại lý là như nhau.

Các chính sách đơn giản Giống như các khoản đóng góp cố định có các khoản hoa hồng thấp hơn so với các biến hoặc các khoản đóng góp được lập chỉ mục

Nguyên tắc chung khác có liên quan đến niên kim là sự phức tạp của niên kim càng cao, hoa hồng càng cao cho đại lý. Phí bảo hiểm ngắn hạn một lần (SPIA) và Tuổi thọ dài hạn (Thu nhập hằng định kỳ - DIAs) là những sản phẩm đơn giản và trả hoa hồng thấp. Annuities biến (VAs) và Annuities chỉ số cố định (FIAs) là phức tạp trong thiết kế và trả hoa hồng cao.

Không có gì ngạc nhiên khi hơn 75% trong số 200 đô la hàng năm được bán ra mỗi năm là các loại tiền hoa hồng phức tạp và các chỉ số niên kim được lập chỉ mục.Điều đó là không may, nhưng tôi cảm thấy rằng sẽ có một sự thúc đẩy của người tiêu dùng về hướng đơn giản vì nhu cầu tiếp tục phát triển cho việc chuyển giao các chiến lược rủi ro được đảm bảo theo hợp đồng.

Đóng tiền hoa hồng cho các đại lý và cố vấn phụ thuộc vào một vài biến số như nơi họ làm việc, và nếu chủ nhân của họ cắt giảm tiền hoa hồng thu được. Nếu không tham gia vào các chi tiết về tiền thưởng của người vận chuyển, ghi đè, và các hình thức bồi thường khác, chúng ta hãy đề cập đến phạm vi hoa hồng của 5 loại hình lãi suất phổ biến nhất.

Các khoản hoa hồng biến đổi (VAs) có các khoản hoa hồng dồi dào

Thời gian bắt đầu đầu tư điển hình là 5 đến 9 năm, do đó mức hoa hồng bình thường có thể từ 4% đến 7%. Các khoản thanh toán cũng phụ thuộc vào nhà cung cấp cụ thể.

Chỉ số niên hạn chỉ số cố định (FIAs) cũng có các khoản hoa hồng dốc

Mặc dù niên giám được lập chỉ mục đã ngắn như thời hạn đầu hàng 4 năm, phần lớn FIAs được bán với khoản phí đầu hàng 10 năm. Hãy chỉ nói rằng hoa hồng rất cao, điều này giải thích tại sao mọi đại lý của Tom, Dick và Harry lại chỉ dẫn đến việc bán hàng của họ với một FIA 10 năm. FIA 10 năm thường có hoa hồng từ 6% đến 8%. Một số FIAs có một khoản phí đầu hàng 15 năm, vì vậy bạn chỉ có thể tưởng tượng cao như thế nào là hoa hồng.

Các khoản chi phí bảo hiểm ngắn hạn một lần duy nhất (SPIAs) có các khoản hoa hồng thấp

Các sản phẩm thu nhập đơn giản này không có bộ phận chuyển động và trả hoa hồng thấp nhất cho đại lý.

Thông thường, hoa hồng trên SPIA dao động từ 1% đến 3%.

Annuities Tuổi thọ (DIAs) Có Ủy thấp

Các Thu nhập Thu nhập Rút kinh nghiệm này là các chiến lược thu nhập trong tương lai đơn giản mà thực sự giống với một cấu trúc SPIA. Hoa hồng trên DIA dao động từ 2% đến 4%.

Mức đóng phí cố định (MYGAS) có mức hoa hồng thấp

Những khoản tiền niên kim này không có phí và có phí thu hồi thường ngắn 3 năm và tối đa là 10 năm. Các khoản hoa hồng dao động từ 1% đến 3% tùy thuộc vào thời hạn chính sách.

Vì vậy, lần tiếp theo một đại lý bán niên nói rằng họ không tính phí, hãy dừng lại giữa câu và yêu cầu họ ngừng chơi trò chơi chữ. Annuities trả hoa hồng, nhưng nó là một giao dịch ròng cho bạn. Đó là những sự thật. Hãy chắc chắn rằng bạn đang nhận được những lợi ích tốt nhất cho dù cấu trúc hoa hồng là gì.