Làm cách nào để sử dụng lao động Cách tiếp cận Trả tiền Ủy ban Bán hàng?

Nhân viên có việc làm bán hàng làm lương cơ bản và thường là hoa hồng bán hàng để đáp ứng hoặc vượt qua các mục tiêu bán hàng cụ thể. Tiền hoa hồng bán hàng là khoản bồi thường bổ sung mà nhân viên nhận được vì vượt quá mong đợi.

Người sử dụng lao động trả cho nhân viên một khoản hoa hồng bán hàng để khuyến khích nhân viên tạo ra nhiều doanh thu hơn và khen thưởng và công nhận những người làm việc hiệu quả nhất. Hoa hồng bán hàng đã chứng minh là một cách hiệu quả để bù đắp cho nhân viên bán hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng của sản phẩm hoặc dịch vụ.

Nhà tuyển dụng phải thiết kế một kế hoạch bồi thường bán hàng có hiệu quả để thưởng cho những hành vi mà tổ chức cần quảng bá. Ví dụ: nếu nhóm bán hàng bên trong của bạn hoạt động với cùng một khách hàng và bất kỳ nhân viên bán hàng nào cũng có thể gọi điện hoặc trả lời yêu cầu của khách hàng về báo giá, bạn sẽ không muốn trả hoa hồng bán hàng dựa trên hiệu suất cá nhân. Thay vào đó, bạn sẽ muốn chia sẻ khuyến khích bán hàng giống nhau giữa các thành viên của nhóm bán hàng, để khuyến khích làm việc theo nhóm.

Tại sao người bán hàng phải trả lương cơ bản?

Người sử dụng lao động thường trả cho nhân viên bán hàng mức lương cơ bản cộng với hoa hồng bán hàng. Tiền lương thừa nhận thực tế là thời gian của nhân viên bán hàng không phải là tất cả dành cho bán hàng trực tiếp. Bạn có các khía cạnh khác của công việc mà bạn cần phải trả cho nhân viên bán hàng để hoàn thành.

Nhiệm vụ này có thể bao gồm việc bán hàng trong hệ thống theo dõi, nhập thông tin liên lạc của khách hàng vào cơ sở dữ liệu công ty chia sẻ, thu thập tên cho danh sách cuộc gọi và liên hệ với khách hàng tiềm năng tại các sự kiện ngành hàng và triển lãm thương mại.

- Mức lương cơ bản cũng có thể thay đổi từ công ty sang công ty tùy thuộc vào số tiền hỗ trợ và dịch vụ mà đại diện bán hàng dự kiến ​​sẽ cung cấp cho khách hàng trong khi khách hàng học cách sử dụng hoặc tích hợp sản phẩm. Trong khi một số công ty có nhân viên bổ sung về vai trò hỗ trợ kỹ thuật hoặc trong dịch vụ khách hàng, những người khác lại mong muốn theo dõi và đào tạo này từ nhân viên bán hàng.

Ủy ban bán hàng làm việc như thế nào

Tùy thuộc vào kế hoạch bồi thường, người bán hàng có thể được trả tiền hoa hồng bán hàng dựa trên phần trăm của số tiền bán hàng như 3% của tổng giá bán, hoa hồng tiêu chuẩn cho bất kỳ bán hàng như $ 500 cho mỗi lần bán trên x doanh số bán hàng trong một tuần hoặc một tháng, hoặc tỷ lệ phần trăm tổng doanh số bán hàng của bộ phận trong một khoảng thời gian cụ thể.

Trong phần trăm của kế hoạch hoa hồng bán hàng, hoa hồng bán hàng có thể tăng hoặc giảm khi doanh số tăng. Điều này rất quan trọng vì bạn muốn khuyến khích tăng doanh thu. Bạn không muốn người bán hàng cảm thấy thoải mái khi bán sản phẩm ở mức cụ thể khi mục tiêu của bạn là phát triển công ty của bạn.

Tùy thuộc vào văn hóa công ty của bạn, và kỳ vọng của bạn từ nhân viên, chủ nhân có thể chọn trả tiền thưởng tiêu chuẩn cho tất cả nhân viên của công ty khi doanh số bán hàng vượt quá số tiền nhất định. Nhà tuyển dụng cũng có thể trả tiền thưởng dựa trên phần trăm doanh thu tăng.

Mô hình văn hoá này nhấn mạnh rằng, trong khi nhân viên bán hàng có thể đã thực hiện việc bán hàng thực tế, dịch vụ khách hàng, đào tạo và hỗ trợ kỹ thuật đã dạy cho khách hàng sử dụng sản phẩm. Tiếp thị đưa khách hàng đến cửa. Kỹ thuật thiết kế và sản xuất ra sản phẩm, vân vân.

Nhà tuyển dụng cũng có thể chọn để thưởng cho nhân viên với việc chia sẻ lợi nhuận hàng quý, trong đó một phần trăm doanh thu được phân phối cho nhân viên để thưởng và công nhận những nỗ lực của họ. Trong một hệ thống chia sẻ lợi nhuận, người sử dụng lao động thông báo rằng lợi nhuận là trách nhiệm của mỗi nhân viên. Cho dù nhân viên làm bán hàng trực tiếp, kiểm soát chi phí, hoặc chi tiêu một cách thận trọng, mỗi nhân viên được khen thưởng vì đóng góp vào lợi nhuận.

Làm thế nào để thanh toán chi phí Ủy ban

Bạn nên trả tiền hoa hồng cho nhân viên bán hàng trong bảng lương bình thường của họ sau khi bán được thực hiện. Một mô hình khác trả cho nhân viên hàng tháng. Không công bằng khi yêu cầu nhân viên chờ chi phí của họ cho đến khi khách hàng thanh toán cho bạn. Nhân viên không có quyền kiểm soát khi nào một khách hàng sẽ thanh toán hóa đơn của mình.

Nó đang làm mất nhân cách và làm mất phẩm giá cho một nhân viên bán hàng phải đợi để nhận hoa hồng của cô ta.

Trong thực tế, nếu hoa hồng bán hàng được dựa trên bất kỳ yếu tố nào mà nhân viên không thể kiểm soát, bạn có nguy cơ động viên nhân viên và cam kết.

Bằng cách trả lương cho nhân viên sau khi bán hàng, bạn đang tăng cường động lực của nhân viên để tiếp tục bán hàng.

Hạn ngạch bán hàng là gì?

Một hạn ngạch bán hàng là số tiền bán hàng mà nhân viên bán hàng dự kiến ​​sẽ bán trong một khoảng thời gian cụ thể, thường là một tháng hoặc một phần tư. Hạn ngạch có thể khuyến khích nhân viên bán hàng bán nhiều hơn hoặc nó có thể ảnh hưởng xấu đến nhân viên và gây ra những căng thẳng nghiêm trọng.

Làm thế nào bạn đặt ra hạn ngạch bán hàng, cho dù hạn ngạch bán hàng là một mục tiêu di chuyển, cho dù nó có các yếu tố như trạng thái của nền kinh tế xem xét, có ảnh hưởng đến mức độ căng thẳng và động lực của lực lượng bán hàng của bạn.

Một hạn ngạch thực tế có thể khuyến khích bán hàng nhiều hơn, khuyến khích nhân viên vì mọi người muốn biết mục tiêu là gì và cung cấp những kỳ vọng rõ ràng về quản lý của khách hàng về thành công trong bán hàng trong công ty của bạn.

Bạn có thể đưa ra một hạn ngạch bán hàng thực tế bằng cách nhìn vào mức doanh thu trung bình cho mỗi nhân viên trong bộ phận và thương lượng các mục tiêu căng thẳng từ đó.

Tôi không phải là một fan hâm mộ lớn của hạn ngạch bán hàng vì họ có thể làm tổn thương tinh thần của nhân viên. Họ cũng có khả năng giới hạn số lượng nhân viên bán ra bằng cách tạo ra một kỳ vọng giả tạo.

Họ có thể khuyến khích việc chăm sóc khách hàng kém cỏi và thiếu theo dõi khách hàng - những công việc không tính đến việc hoàn thành hạn ngạch bán hàng. Họ cũng có thể khiến một nhân viên thất bại trong việc hoàn thành các phần cần thiết trong công việc mà không kiếm được hoa hồng như cập nhật cơ sở dữ liệu khách hàng, tìm kiếm nhân viên bán hàng và duy trì mối quan hệ với khách hàng.

Các khái niệm liên quan đến Ủy ban Bán hàng

Bạn sẽ gặp các điều khoản này khi bạn khám phá thêm tiền hoa hồng bán hàng.

Vẽ:

Trong thu hút các ủy ban bán hàng trong tương lai, chủ nhân trả cho nhân viên bán hàng một khoản tiền lên phía trước. Người sử dụng lao động giả định rằng người bán hàng sẽ bán đủ các sản phẩm sau đó để kiếm được nhiều hơn thu nhập trong hoa hồng bán hàng. Khoản tiền rút ra được trừ vào tiền hoa hồng trong tương lai. Đây là một công cụ thường được sử dụng khi một nhân viên bán hàng bắt đầu làm việc mới trong một tổ chức. Nó mang lại cho người bán hàng một khoản thu nhập trước khi họ đã có bán hàng đủ điều kiện cho hoa hồng bán hàng. Nó giả định rằng một nhân viên sẽ mất một thời gian để bắt kịp tốc độ trên sản phẩm, liên lạc và hơn thế nữa.

Kế hoạch Ủy quyền Cấp bậc:

Trong kế hoạch hoa hồng theo từng cấp, số tiền hoa hồng bán hàng tăng lên khi nhân viên bán hàng bán nhiều sản phẩm hơn. Ví dụ: với doanh thu lên đến 25.000 đô la Mỹ, nhân viên bán hàng nhận được khoản hoa hồng là 2%. Đối với doanh thu từ $ 25, 001 đến $ 50,000, nhân viên bán hàng nhận được khoản hoa hồng là 2,5%. Đối với doanh thu từ $ 50, 001 và $ 75,000, họ nhận được 3%, v.v. Kế hoạch hoa hồng theo cấp bậc khuyến khích nhân viên tiếp tục tăng lượng sản phẩm bán ra. Nó cũng cung cấp cho nhân viên bán hàng động lực khuyến khích để bán sản phẩm mới, nâng cấp sản phẩm cũ hơn và giữ liên lạc với khách hàng tiềm năng lặp lại.

Bạn cần phải cung cấp tên công ty và thông tin khác, nhưng trang này có thông tin về xu hướng bán hàng mà bạn có thể thấy hữu ích.