Chiến lược bán hàng ngắn nhất

Câu hỏi: Ưu đãi Bán Tốt nhất là gì?

Một người đọc hỏi: "Thị trường trong thị trấn của tôi thực sự điên lên ngay bây giờ, và rất khó để mua nhà bởi vì không có nhiều căn nhà để bán. Mỗi khi một thứ gì đó mới xuất hiện để bán, nhiều người mua hàng đã nhảy vào đó.Tôi nghe từ hàng xóm của tôi rằng ông đang đưa nhà của ông trên thị trường như là một bán ngắn trong tuần tới.Chúng tôi muốn được những người mua đầu tiên để làm cho một đề nghị.Người hàng xóm này nói rằng đại lý của ông sẽ hãy chọn người mua Làm thế nào chúng ta có thể chắc chắn rằng chúng ta là những người mua được chọn? Chúng ta cần làm gì để viết đề nghị bán hàng ngắn nhất? "

Trả lời: Có rất nhiều lớp cho câu hỏi của bạn, ngoài cách viết đề nghị bán hàng ngắn nhất. Đối với người mới bắt đầu, nhận thức về sức mạnh cung cấp có thể khác nhau từ đại lý đến đại lý. Hầu hết bạn có thể hy vọng là người hàng xóm của bạn thuê một đại lý bán hàng có kinh nghiệm ngắn. Nếu đại lý không có kinh nghiệm bán hàng ngắn, việc bán hàng ngắn có thể được chấp thuận.

Thứ hai trong danh sách của bạn nên thuê đại lý của người mua bán ngắn của chính bạn. Đôi khi người mua mắc sai lầm khi nghĩ rằng họ nên để đại lý niêm yết đại diện cho họ, nhưng cơ quan kép là cơ quan kép, cho dù đó là bán ngắn hoặc bán thường xuyên. Ý kiến ​​chuyên môn của tôi là bạn nên tránh cơ quan kép, tránh mâu thuẫn lợi ích và thuê đại lý chỉ đại diện cho bạn. Không chỉ vậy, nhưng nhiều ngân hàng không trả hoa hồng gấp đôi cho cơ quan kép.

Cuối cùng, đại lý niêm yết không thực sự có trách nhiệm chọn người mua. Chọn người mua là một trong số ít niềm vui mà người bán đã bán trong thời gian ngắn.

Đó là điều thúc đẩy một số người bán hàng thực hiện việc bán hàng ngắn thay vì đi bộ, biết rằng họ có thể chọn người mua nhà của họ. Tất nhiên, đại lý niêm yết có đầu vào và có thể giúp người bán lựa chọn, nhưng cuối cùng đó là quyết định của người bán vì đó là nhà của người bán.

Đó là lời chào bán ngắn nhất?

Hãy tưởng tượng người bán đã nhận được 3 phiếu mua hàng.

Tất cả các phiếu mua hàng đều có cùng giá. Phiếu mua hàng nào là phiếu mua hàng tốt nhất để người bán lựa chọn? Ai sẽ là người mua tốt nhất? Nếu đại lý niêm yết và người bán giống như hầu hết các bên tham gia bán hàng ngắn, họ đã biết ai là người mua tốt nhất. Người mua tốt nhất sẽ là người có 3 đặc điểm này:

• Người mua chờ đợi phê duyệt bán hàng ngắn
• Người mua cuối cùng phải trả giá mà ngân hàng sẽ chấp nhận

  > Người mua có đủ điều kiện để mua

Là một Ưu đãi trên Giá niêm yết?

Không có phiếu mua hàng nào là ưu đãi tốt trừ khi người mua sẽ thanh toán và chờ phê duyệt bán hàng ngắn. Trong hầu hết các trường hợp, nó thực sự không quan trọng nếu cung cấp vượt quá giá niêm yết, một trong hai. Sau khi tất cả, không có tiền bán sẽ được đi vào túi của người bán.Tất cả số tiền thu được, với một số trường hợp ngoại lệ, sẽ đi đến các ngân hàng bán hàng ngắn. Vì vậy, người bán có ít động cơ để chọn phiếu mua hàng có giá cao nhất, trừ khi đó là vì mục đích thuế.

Thường thì không khôn ngoan khi chọn một đề xuất bán ngắn dựa trên giá. Đây là những lý do khác để không chấp nhận lời đề nghị cao nhất, đặc biệt khi giá chào cao hơn giá trị thị trường:

Đôi khi người mua viết thư chào bán cao nhất không có ý định đợi phê duyệt bán hàng ngắn nhưng chỉ muốn "buộc" bất động sản. Những loại người mua này hiếm khi cam kết với một giao dịch nhưng thay vào đó thích "chơi trên trường". Họ có thể huỷ bỏ bạn khi bạn nhận được phê duyệt bán hàng vì họ tìm được nhà mua tốt hơn.

• Các chào hàng vượt quá giá trị thị trường có thể sẽ dẫn đến đánh giá thấp. Việc đánh giá thấp có thể khiến doanh số bán hàng ngắn hạn bị hủy, đặc biệt nếu người mua không có đủ tiền để thu hẹp khoảng cách giữa giá chào mua và giá trị định giá.

• Nếu người mua trên thị trường không đóng cửa, thì phiếu mua hàng tiếp theo sẽ không cao, có thể dẫn đến việc ngân hàng từ chối. Kỳ vọng của ngân hàng có thể được đặt quá cao và không thể đáp ứng được với người mua thứ hai cung cấp một mức giá hợp lý.

Tiền mặt có chào bán ngắn nhất hay không?

Vấn đề chính với việc cung cấp tiền mặt thường là người mua tiền mặt. Người mua tiền mặt có thể nghĩ rằng họ đi bộ trên mặt nước và cai trị vũ trụ. Họ có thể là ý kiến ​​của họ theo cách của họ hoặc đường cao tốc, có nghĩa là họ có thể không uốn cong cũng không linh hoạt nếu và khi tình hình đảm bảo.

Mặt khác, không có yêu cầu thẩm định với một chào bán tiền mặt ngắn.

Không thẩm định có nghĩa là không có điều kiện tài trợ và không có bất đồng về giá cả sau khi bán ngắn được chấp thuận. Nhưng nó không đảm bảo rằng người bán tiền mặt ngắn bán có thể không tạo ra những đòi hỏi bất hợp lý. Hầu hết doanh số bán hàng ngắn đều được bán trong điều kiện "như hiện trạng". Nếu sau khi kiểm tra thêm người mua phát hiện sự sửa chữa là cần thiết, người mua có thể từ chối đóng trừ khi yêu cầu sửa chữa được tôn trọng. Điều đó sẽ không xảy ra. Các ngân hàng hiếm khi trả tiền cho việc sửa chữa cho một bán ngắn.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.