Sử dụng phân tích SWOT để xây dựng kế hoạch nghiên cứu thị trường

Bài viết này là bài đầu tiên trong một loạt minh hoạ làm thế nào để kết nối mạnh mẽ giữa kế hoạch kinh doanh và nghiên cứu thị trường.

1. Làm thế nào để kết nối giữa kế hoạch kinh doanh và nghiên cứu thị trường

2. Cách xác định các mục tiêu tiếp thị dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường

3. Làm thế nào để xác định hỗn hợp tiếp thị tốt nhất thông qua nghiên cứu thị trường

Nghiên cứu thị trường là một thành phần quan trọng của một kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch tiếp thị thường được xây dựng như là một phần của kế hoạch kinh doanh, đặc biệt là cho một sự khởi đầu.

Đối với một doanh nghiệp hiện tại, chiến lược tiếp thị thường trở thành kế hoạch hành động và đề cập đến kế hoạch tiếp thị ban đầu nếu phù hợp. Một nơi nào đó trong tất cả sự bận rộn này của hoạt động quan trọng, quá trình và sản phẩm được gọi là phân tích SWOT có thể được để lại trên kệ. Tuy nhiên, phân tích SWOT được coi là một tài liệu quan trọng thay đổi khi doanh nghiệp phát triển. Bất kể doanh nghiệp nào đang trong chu trình sống của doanh nghiệp, một phân tích SWOT cần được kết nối với nghiên cứu thị trường do công ty tiến hành.

Phân tích SWOT sau đây là để giới thiệu sản phẩm Brite Briks, không phải là sản phẩm thực tế, nhưng được tạo ra để hiển thị quy trình tiến hành quét môi trường cho một người mới tham gia thị trường hiện tại . Là người mới tham gia, công ty sản xuất Brite Briks muốn hiểu cả môi trường bên ngoài và môi trường bên trong. Cùng nhau, những quan điểm này tạo nên sự phân tích môi trường (quét môi trường hoặc phân tích tình huống).

Để chứng minh nghiên cứu thị trường kết nối với phân tích SWOT, các câu hỏi nghiên cứu thị trường thích hợp sẽ được liên kết với từng phần trong phân tích SWOT dưới đây.

Bối cảnh và đối thủ cạnh tranh

Brite Briks là một công ty đa quốc gia trong lĩnh vực sản xuất đồ chơi xây dựng. Brite Briks đứng thứ ba về quy mô với Lego dẫn đầu thị trường này, tiếp đến là Mega Bloks.

Cả Legos và Mega Bloks đều là

những người yêu thích <-

vì các sản phẩm đồ chơi mà họ bán rất giống nhau và tương thích cơ bản-mặc dù gạch để chặn trận đấu không chính xác.

Đối thủ cạnh tranh sản xuất các sản phẩm tương tự hoặc thực hiện các dịch vụ tương tự và kinh doanh trên cùng một thị trường và trong cùng ngành. NH MARKNG CÂU H RESI TH MARK NGHIỆM THỊ TRƯỜNG Các khách hàng tiêu dùng như thế nào tốt nhất về thiết kế gạch hoặc thiết kế khối của các đối thủ cạnh tranh (Legos và Mega Block)?

Người tiêu dùng có mong muốn gạch ngói và các sản phẩm khác nhau để tương thích không? Mức giá nào người tiêu dùng mong đợi để trả cho Brite Briks so với các đối thủ cạnh tranh lớn hơn, được biết đến nhiều hơn (Legos và Mega Blocks)?

Thị phần và Tiếp cận Thị trường

1. Hơn 100 quốc gia cung cấp Brite Briks để bán, có một dòng khoảng 100 mặt hàng trong bốn kích thước khối. Tăng trưởng theo mũ trong việc bán Brite Briks trong năm năm qua cho thấy phương pháp tổng thể của công ty để tiếp thị đến các mục tiêu của nó là có hiệu quả. Thật vậy, Brite Briks có thị phần lớn nhất trong phân khúc đồ chơi xây dựng mầm non.
2. CÂU H RESI TH MARK NGHIỆM THỊ TRƯỜNG
3. Những khối gạch hoặc khối nào mà khách hàng mong muốn có trong bộ dụng cụ Bright Briks?

Người tiêu dùng lần đầu tiên biết đến Bright Briks như thế nào?

Làm thế nào để trẻ mẫu giáo chơi với Bright Briks?

Phân tích môi trường bên ngoài

1. • Uy tín của các sản phẩm chế tạo của Hoa Kỳ
2. • Thương hiệu và phân phối chìa khóa cho lợi thế cạnh tranh
3. • Thị trường Châu Á mở rộng, đặc biệt là Nhật Bản

> CÂU H RESI THIÊN NHIÊN THỊ TRƯỜNG

Bright Briks được nhận thấy ở Châu Âu và Châu Á như thế nào?
Loại bao bì nào mà người tiêu dùng Nhật Bản sẽ thấy hấp dẫn?
Mức độ quan trọng của sản phẩm được cấp phép (Hello Kitty, Frozen) đối với người tiêu dùng như thế nào?
Phân tích môi trường nội bộ

• Một thị phần toàn cầu dẫn đầu trong phân khúc trẻ thơ

1. • Thiếu hệ thống phân phối vào các thị trường mới
2. • Văn hoá tăng trưởng và đổi mới nhanh chóng
3. • Sản phẩm dễ bị tổn thương bởi đối thủ cạnh tranh bằng sáng chế bảo vệ không phải là một lựa chọn (Lego)

Câu hỏi Khảo sát Thị trường

Các tính năng thiết kế của Bright Briks nào là thú vị nhất cho trẻ em ở lứa tuổi mẫu giáo?
Khách hàng mua sắm đồ chơi xây dựng ở đâu?
Bộ dụng cụ Bright Briks kích thước nào hấp dẫn nhất cho các gia đình?
SWOT Tóm lược

Các câu trả lời cho các câu hỏi nghiên cứu thị trường trong các phần trên cung cấp thông tin cần thiết để xác định các lựa chọn hứa hẹn nhất cho chiến lược kinh doanh được tóm tắt dưới đây.

1. •
2. Điểm mạnh
3. - Sử dụng kinh nghiệm quốc tế và thương hiệu để đạt hiệu quả kinh tế khi mở cửa thị trường Nhật Bản

•

Điểm yếu

- Không có khả năng sáng chế và bảo vệ sản phẩm; khuyến khích cạnh tranh trong nước bằng cách hoàn toàn tùy biến tính cách thương hiệu và dòng sản phẩm cho thị trường Nhật Bản • Cơ hội
- Tích hợp phân phối với các kênh Nhật Bản để phát triển các nhà bán lẻ tập trung vào mối quan hệ; thuê đại diện của khách hàng Nhật Bản để tăng cảm giác về sản phẩm và dịch vụ • Threats
- Thiết kế lại bao bì và cung cấp bộ lưu trữ tích hợp để chứa không gian hạn chế trong nhà của người Nhật; tiếp thị các bộ dụng cụ được thiết kế lại ở Châu Âu, cũng như một cách tiếp cận thay thế cho các nghiên cứu thị trường tích hợp và các quá trình chiến lược kinh doanh được mô tả trong bài viết này về chiến lược Blue Ocean. Nguồn: Clark, T. (1990, Tháng Mười). Tiếp thị quốc tế và nhân vật quốc gia: Một đánh giá và đề xuất cho một lý thuyết tích hợp. Tạp chí Tiếp thị, 54, 66-79.
Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003).Liên kết còn thiếu Nghiên cứu thị trường, Mùa đông, 18. Solomon, M. R., Marshall, G. W., Stuart, E. W., Smith, J. B., Chalebois, S. và Shah, B. (2013). Tiếp thị: Người thực, sự lựa chọn thực sự. (Ấn bản thứ 4 của Canada) Toronto, CN: Pearson Publishing. Tedeschi, B. (2003). Xây dựng thương hiệu trên internet. The New York Times.