Phát triển lợi thế cạnh tranh thương mại điện tử của bạn Hôm nay

Mặc dù đã là một nhà đầu tư thiên thần trong gần hai thập kỷ nay (chưa kể đến một chuyên gia về thương mại điện tử), tôi vẫn cảm thấy bối rối khi đánh giá các công ty khởi nghiệp thương mại điện tử. Đó là nơi thương mại điện tử lợi thế cạnh tranh đến để giải cứu.

Các doanh nhân quảng cáo thương mại điện tử kinh doanh của họ trình bày một số điểm nổi bật tích cực. Ví dụ:

• "Chúng tôi có công nghệ tiên tiến."
• "Chúng tôi đang thay đổi cách mà XYZ-widget được mua và bán trực tuyến."

"Chúng tôi là thị trường trực tuyến đầu tiên cho những người như vậy".

• "Có rất nhiều trang web thương mại điện tử thực hiện việc này, nhưng chúng tôi sẽ là người đầu tiên làm điều đó."
• "Chúng tôi sẽ không có chi phí tiếp thị"
• "Chúng tôi không phải là mua sắm, mà là mua sắm xã hội".
• "Trang web thương mại điện tử của chúng tôi sẽ có cách tiếp cận siêu địa phương"
• Công nghệ của chúng tôi tập trung vào việc tạo ra trải nghiệm mua sắm thiết bị di động tối ưu. "

Những khiếu nại này không phải là không có thật. Trong thực tế, một số trong số họ có thể đại diện cho một lợi thế cạnh tranh nghiêm trọng. Chúng tôi vẫn không thể kéo bóng tinh thể của tôi và dự đoán thương mại điện tử nào sẽ khởi đầu.

Nhưng mục đích của bài viết này không phải để thể hiện sự bất lực của tôi. Thay vào đó, chúng tôi muốn nói về một số liệu mà chúng tôi đã sử dụng với độ chính xác tuyệt vời để dự báo doanh nghiệp thương mại điện tử sẽ hình thành như thế nào. Trong một từ, số liệu đó là lực kéo.

Sự khác biệt giữa nhiều thương mại điện tử khác nhau có nhiều điểm tương đồng hơn so với sự khác biệt giữa các thương mại điện tử khác nhau.

Nhưng đó là vấn đề thiết kế và lập kế hoạch của họ. Khi thực hiện, hiệu suất là trên bản đồ. Và trong đó nằm rải rác. Các doanh nghiệp thương mại điện tử khác tương tự như nhiều doanh nghiệp khác, nhưng cuối cùng đạt được sức kéo nhiều hơn, là một dấu hiệu cho thấy thành công của nó.

Điều gì tạo nên sức kéo của một tổ chức?

Không có định nghĩa chính xác, nhưng chúng ta hãy thử: mức độ đạt được mục tiêu của một tổ chức là sự kéo theo của nó. Ví dụ: dưới đây là một số chỉ số mà doanh nghiệp thương mại điện tử có thể muốn tối đa hóa:

doanh thu

lợi nhuận

số giao dịch

• mức giao dịch trung bình
• số đăng ký
• khách tham quan
• sự tham gia của xã hội
• số sản phẩm trong danh mục
• số khu vực bán hàng
• doanh số bán hàng quốc tế
• …
• Không cần phải tranh luận về lợi nhuận là người duy nhất thước đo thành công thực sự, chúng tôi sẽ tập trung vào điểm mà chúng tôi đang cố gắng thực hiện. Nếu một trong những thương mại điện tử khởi động đã đạt được nhiều hơn nữa lực kéo về số liệu của nó được lựa chọn, sau đó kinh doanh đó là rất nhiều khả năng để tiếp tục đạt được thành công lớn hơn.
• Không phải đó chỉ là cảm giác thông thường?

Có vẻ như nó. Nhưng thường trong một nhóm nhà đầu tư, các nhà đầu tư không tập trung vào lực kéo nhiều như chúng tôi đã thích họ. Đó là sự thật ít nhất là đối với các công ty trong giai đoạn đầu. Các tiền đề được rằng lực kéo dự kiến ​​sẽ được nhỏ, và do đó không phải là một chỉ báo về những gì đang ở phía trước.

Tư duy của tôi là lực kéo là chỉ số hợp lệ duy nhất của tương lai. Chúng tôi đã bắt đầu kinh doanh thương mại điện tử với giá cả hấp dẫn, và họ thường có một số nước sốt bí mật thú vị.

Trong khi chúng tôi đã phải chịu đựng sự cám dỗ của việc đầu tư vào các hoạt động kinh doanh như vậy, nó luôn dẫn đến một trải nghiệm không tốt.

Nếu thực sự có một thứ như là một nước sốt bí mật, thì nó sẽ tự biểu hiện ở dạng lực kéo. Nếu không, thì chúng tôi sẽ không tìm thấy thỏa thuận thú vị nữa.

Tất cả các ý nghĩa này là phải trở lại với những điều cơ bản

Đó là một điều để tập trung vào việc phát triển các kế hoạch kinh doanh ưa thích và thuyết trình. Một thực tế khác là điều hành một doanh nghiệp có khách hàng, giao dịch, và hy vọng lợi nhuận. Chúng tôi đã di chuyển cho đến nay dọc theo con đường này mà thuyết trình thuyết trình và kế hoạch kinh doanh slick chúng ta đi. Cho chúng tôi biết khách hàng và doanh số bán hàng của bạn và chúng tôi có thể bị ấn tượng.