Thành công Hướng dẫn bán hàng dành cho chủ doanh nghiệp nhỏ

Bán hàng là một phần quan trọng của mọi doanh nghiệp nhỏ; đó cũng là một thách thức chung đối với nhiều chủ doanh nghiệp nhỏ. Nếu doanh số bán hàng là thứ mà bạn phải vật lộn với doanh nghiệp nhỏ của mình, bạn sẽ có thể dành thời gian để hiểu rõ hơn về quá trình bán hàng và tinh chỉnh kỹ năng bán hàng. Với một số thực hành, bạn có thể trở thành một nhân viên bán hàng tốt hơn, một người không chỉ thoải mái hơn với quá trình mà còn hiệu quả hơn.

Dưới đây là một số lời khuyên, công cụ và lời khuyên để giúp bạn cải thiện kỹ năng bán hàng của mình để bạn có thể bán sản phẩm và dịch vụ của bạn hiệu quả hơn.

Hiểu được chu kỳ bán hàng

Bước đầu tiên để trở thành một người bán hàng hiệu quả hơn là làm mới lại sự hiểu biết của bạn về chu kỳ bán hàng. Nó có thể trở nên dễ quản lý hơn và ít gây áp đảo hơn khi bạn nhìn nó như một quy trình tiêu chuẩn với các hoạt động định kỳ, thay vì bước nhảy vọt vào không biết mỗi khi bạn bắt đầu quy trình. Làm quen với bảy giai đoạn của chu kỳ bán hàng bắt nguồn từ việc tìm kiếm khách hàng mới và bắt đầu làm hệ thống hoá quy trình.

Một khi bạn đã có một sự hiểu biết vững chắc về chu kỳ bán hàng, đó là thời gian để làm cho nó ngắn hơn và nhắm mục tiêu hơn. Điều cuối cùng bạn muốn là một chu kỳ bán hàng mà đi và về mà không bao giờ có thể để đóng đối phó. Bạn có thể kiểm soát chu trình bán hàng bằng cách trở nên hiệu quả hơn ở từng bước và điều chỉnh thời gian phù hợp.

Với thực tiễn, bạn có thể giảm được chu kỳ bán hàng và đóng cửa hàng bán nhanh hơn.

Tạo thang máy thang máy hoàn hảo

Một sân thang máy là một công cụ hữu ích để có trong kinh doanh và nhiều tình huống kinh doanh khác. Sự thoải mái hơn bạn đang cung cấp một bản tóm tắt về bạn là ai và bạn làm gì, bạn sẽ có thể làm tốt hơn.

Và điều này áp dụng cho các cuộc họp bán hàng, cuộc gọi lạnh, và mạng hàng ngày.

Viết một sân thang máy có thể mất một ít thời gian, nhưng một khi bạn có sân hoàn hảo, bạn sẽ có thể sử dụng nó một lần nữa. Những lời khuyên về thang máy sẽ giúp bạn phát triển công việc diễn ra trong bất kỳ tình huống bán hàng hoặc bán hàng nào.

Viết một dự luật bán độc đáo

Một công cụ rất hữu ích khác trong bán hàng là đề xuất bán hàng độc đáo của bạn (USP). USP là một tuyên bố phác thảo cách thức kinh doanh, sản phẩm hay dịch vụ của bạn khác với cạnh tranh. USP của bạn có thể trở thành nền tảng cho hoạt động bán hàng của bạn để xác định doanh nghiệp của bạn là sự lựa chọn tốt hơn và giải thích tại sao các khách hàng tiềm năng sẽ chọn bạn hơn đối thủ cạnh tranh.

Vượt qua các phàn nàn về bán hàng

Một rào cản rất phổ biến trong quá trình bán hàng là đối phó với những phản đối bán hàng. Để vượt qua thách thức này, bạn cần một kế hoạch phù hợp giúp bạn xác định các phản đối bán hàng để bạn có thể xây dựng các lập luận đúng đắn để khắc phục.

Mặc dù mọi quy trình bán hàng có thể khác nhau, có một số phản đối bán hàng phổ biến mà bạn sẽ thấy xuất hiện lặp đi lặp lại. Sử dụng các kỹ thuật đúng để khắc phục chúng có thể giúp bạn đóng bán.

Đàm phán thành công

Đàm phán có thể là một phần quan trọng trong quá trình bán hàng và khả năng đàm phán hiệu quả có thể hữu ích trong nhiều tình huống kinh doanh khác nhau.

Khi bạn là người đàm phán giỏi, bạn có thể tránh bị phản đối về bán hàng, khiến khách hàng tiềm năng và khách hàng của bạn cảm thấy như họ đã được nghe và đóng bán với các điều khoản phù hợp với tất cả mọi người.

Nếu bạn không biết làm thế nào để đàm phán, bạn có thể đấu tranh với doanh số bán hàng đóng cửa. Bắt đầu bằng việc biết bạn muốn gì, giải quyết các vấn đề dễ dàng nhất trước tiên, và giữ cho sự thỏa hiệp và bạn đang trên con đường tiến tới thương lượng tuyệt vời.

Bằng cách hiểu được quá trình bán hàng và thực hành những nơi mà bạn đấu tranh, bạn có thể trở thành một nhân viên bán hàng tốt hơn, những người không chỉ có khả năng bán được nhiều sản phẩm và dịch vụ của bạn mà còn tự tin hơn.