Chiến lược Bán hàng Đầy Đủ tạo ra sự cạnh tranh

Trong nền kinh tế hiện nay, các doanh nghiệp lớn và nhỏ đang tìm kiếm mọi cơ hội để giành được doanh thu thông qua lợi thế cạnh tranh. Chủ sở hữu thông minh của doanh nghiệp nhỏ biết một chiến lược bán hàng có thể tạo ra một lợi thế cạnh tranh.

Bán bao gồm hai chức năng chính: chiến thuật và chiến lược. Chiến lược bán hàng là kế hoạch của các hoạt động bán hàng: phương pháp tiếp cận khách hàng, sự khác biệt cạnh tranh và các nguồn lực có sẵn. Chiến thuật bao gồm việc bán hàng ngày: tìm kiếm, quá trình bán hàng và theo dõi.

Các chiến thuật bán hàng rất quan trọng nhưng cũng quan trọng không kém là chiến lược bán hàng. Lợi ích là quá hấp dẫn để bỏ qua:

• Tăng tỷ lệ đóng bằng cách biết các nút nóng của khách hàng
• Cải thiện lòng trung thành của khách hàng bằng hiểu biết nhu cầu
• Rút ngắn chu kỳ bán hàng với các khuyến nghị bên ngoài
• Outsell đối thủ cạnh tranh bằng cách đưa ra giải pháp tốt nhất >

Chiến lược Bán hàng Ba lớp

Sự phát triển của bất kỳ loại kế hoạch nào bắt đầu bằng nghiên cứu. Sự hiểu biết thu được cho một lợi thế cạnh tranh đến từ thị trường không phải từ tâm trí của bạn. Cách tiếp cận để sử dụng là những gì tôi gọi là "Chiến lược bán hàng theo từng cấp." Hãy nhìn vào khách hàng của bạn và những ảnh hưởng bên ngoài về kinh doanh của họ. Tiếp cận cả ba tầng để hiểu khách hàng của bạn.

Cấp bậc 1: Các hiệp hội

- Khách hàng mục tiêu của bạn thuộc về những hiệp hội nào? Liên hệ với giám đốc hội viên và thiết lập một mối quan hệ không phải để bán mà để hiểu nhu cầu của thành viên.

Cấp 2: Nhà cung cấp

- Xác định các nhà cung cấp không cạnh tranh bán cho khách hàng của bạn. Tìm hiểu những thách thức của họ và tìm kiếm các giải pháp đối tác.

Cấp bậc 3: Khách hàng

- Làm việc trực tiếp với khách hàng của bạn và hỏi xem họ có nhu cầu gì và nếu doanh nghiệp của bạn có thể đưa ra giải pháp khả thi. Một ví dụ tuyệt vời về việc phát triển "chiến lược bán hàng theo ba cấp" là câu chuyện về một công ty kế toán nhỏ.

Công ty này đã quyết định nhắm mục tiêu trình điều khiển xe tải độc lập cho các dịch vụ kế toán.

Sự cạnh tranh của công ty này là một công ty kế toán lớn. Doanh nghiệp nhỏ này đã tiếp cận các hiệp hội người lái xe tải và biết được rằng một trong những mối quan tâm về thành viên của họ đang nhận được tài trợ cho một chiếc xe mới.

Một cuộc thảo luận với các nhà cung cấp xe tải, tiết lộ tài chính chỉ được chấp thuận sau khi người lái xe tải cung cấp báo cáo tài chính. Các tài chính thường được chuẩn bị bởi một công ty kế toán lớn, những người thiết lập các cuộc hẹn vào thời gian của họ và trong văn phòng của họ.

Các mảnh ghép của câu đố đang đến với nhau. Khách hàng là mảnh cuối cùng của thông tin quan trọng. Người lái xe tải cảm thấy thất vọng vì sự bất tiện khi đến thăm một công ty kế toán do thời gian họ ở trên đường. Giải pháp tốt nhất là mang lại dịch vụ kế toán cho khách hàng về các điều khoản và thời gian của họ.

Văn phòng kế toán nhỏ đã xác định một chiến lược bán hàng rõ ràng: cung cấp chuẩn bị báo cáo tài chính tại nhà cho lái xe tải tìm kiếm tài chính thông qua các nhà sản xuất xe tải. Tất cả các khách hàng tiềm năng sẽ được giới thiệu từ nhà cung cấp. Chiến lược này là một chiến thắng cho hiệp hội, nhà cung cấp, khách hàng và công ty kế toán.

Đạo đức của câu chuyện là để đạt được lợi thế cạnh tranh bằng cách nhìn vào cả hai mặt của phương trình, chiến thuật và chiến lược.

Sử dụng cách tiếp cận ba cấp để giành chiến thắng kinh doanh và bán các công ty lớn trong thị trường của bạn.

Chỉnh sửa bởi Alyssa Gregory