Dấu hiệu Bán - Xem lại

Signage là công cụ hiểu nhầm, không được sử dụng hiệu quả nhất hiện nay đối với các nhà bán lẻ. Mạnh tuyên bố từ các tác giả của dấu hiệu Bán: Khai thác sức mạnh của quảng cáo nội thất của bạn. Cuốn sách này, cuốn sách duy nhất dành cho nhà bán lẻ, phác thảo các nguyên tắc và chiến lược để tận dụng tối đa biển hiệu bán lẻ của chúng tôi. Nói cách khác, làm thế nào có thể dấu hiệu của bạn làm cho tiền lưu trữ của bạn?

Những ý tưởng trong cuốn sách này dựa trên nghiên cứu từ một số nghiên cứu, trong đó có một của Trường Đại học Brigham Young.

Các nghiên cứu kiểm tra hàng hóa đã được ký kết so với hàng hóa mà không ký kết và tìm thấy sự khác biệt 20% trong doanh thu giữa các mặt hàng. Nói cách khác, hàng hóa đã được ký kết đã bán hết hàng hóa mà không phải là 20%. Nhưng, nó sẽ trở nên tốt hơn. Hàng hóa giá cả đã ký kết hàng hóa có giá bán tốt hơn không được ký bởi 18%! Đó là hai số liệu thống kê tuyệt vời minh họa sức mạnh của bảng hiệu.

Là những người bán lẻ, những ý tưởng duy nhất mà chúng tôi quan tâm là những cái làm cho chúng tôi tiền bạc và đây là một trong những điều có thể và làm được với những kết quả tức thời. Các tác giả chia sẻ các ví dụ về các cửa hàng mà họ làm việc với doanh số bán hàng tăng lên do bảng hiệu thích hợp. Signage thực sự là nhân viên bán hàng im lặng trong cửa hàng - ít nhất nó là nếu bạn sử dụng nó theo cách đó nhà nước của các tác giả.

Cuốn sách phác thảo các nguyên tắc về các dấu hiệu chất lượng tốt bao gồm các quy tắc về phông chữ, bản sao, màu sắc và kích cỡ.

Phần này của cuốn sách được viết bằng FastSigns, nhà sản xuất dấu hiệu lớn nhất của quốc gia. Trên thực tế, Giám đốc điều hành của FastSigns đã viết một xác nhận trên mặt sau của cuốn sách trích dẫn kinh nghiệm riêng của công ty mình trong sức mạnh của bảng hiệu.

"Các dấu hiệu rất buồn cười, bạn không bao giờ nhận thấy chúng cho đến khi chúng không có ở đó", Matthew Hudson, một trong những đồng tác giả của cuốn sách, nói.

"Chúng tôi không bao giờ nghĩ đến giá trị của các dấu hiệu hay sự phụ thuộc của chúng tôi vào chúng cho đến khi họ không còn ở đó nữa." Khách hàng liên tục liệt kê thiếu bảng hiệu hoặc bảng hiệu xấu là một trong những phàn nàn lớn nhất của họ với các cửa hàng bán lẻ.

Các tác giả trình bày công thức bốn phần để đảm bảo bạn có những dấu hiệu tốt nhất trong cửa hàng của bạn. Họ gọi đó là công thức

ISEE (trích dẫn thực tế là khi mọi người được giới thiệu về các nguyên tắc của bảng hiệu chất lượng, họ thường nói, "oh, tôi nhìn thấy!") Tôi viết tắt của Thông báo >. Những dấu hiệu này giúp khách hàng tìm thấy cách của họ xung quanh cửa hàng, nhưng cũng giải thích sản phẩm sẽ làm gì cho khách hàng - những gì trong đó cho tôi một phần. S là viết tắt của Bán

. Đây là những dấu hiệu "bán" hàng hóa của bạn. Họ làm điều này thông qua việc định giá, nhưng quan trọng hơn là những lý do thuyết phục mua. Ví dụ, sản xuất tại Hoa Kỳ là một dấu hiệu Bán phổ biến. chữ E đầu tiên là Educate

. Đây là những dấu hiệu để giáo dục khách hàng. Hudson tin rằng chìa khóa thành công của các nhà bán lẻ độc lập là sự giáo dục của khách hàng. "Các cửa hàng cần được xem như một chuyên gia địa phương về những gì họ đang bán," Hudson nói. "Sau đó và chỉ sau đó họ có thể cạnh tranh với các hộp lớn và trực tuyến bán lẻ ". Phần E thứ hai viết tắt của Giải trí

. Mọi người mua nhiều hơn nếu họ hài lòng với cuốn sách và những dấu hiệu giúp đỡ đưa khách hàng vào một tâm trạng vui vẻ và hạnh phúc. Cuốn sách này cũng khám phá khái niệm về kinh nghiệm của khách hàng trong các cửa hàng. Được mệnh danh là "kỹ thuật kinh nghiệm", tác giả dự đoán rằng kinh nghiệm sẽ là những sản phẩm mới trong các cửa hàng bán lẻ.

Dấu hiệu Bán là một cuốn sách đầy đủ màu sắc với hàng tấn các dấu hiệu tốt và xấu để giúp hướng dẫn người đọc cùng. Nó đầy đủ các ví dụ và câu chuyện để hỗ trợ các yêu cầu bồi thường trong cuốn sách. Các tác giả có hơn 50 năm kinh nghiệm bán lẻ kết hợp và với sự hỗ trợ của FastSigns đã tạo ra một cuốn sách "phải có" cho tất cả các nhà bán lẻ.

Để đọc thêm về một số nguyên tắc về biển báo nêu trong cuốn sách, hãy kiểm tra các bài báo sau:

Tại sao các dấu hiệu Bán