Nên bán nhà Thuê chuyên gia định giá?

Người bán nhà thường hỏi tôi xem họ có nên chi thêm một ít tiền và nhận được một cuộc thẩm định từ một chuyên gia thẩm định trước khi liệt kê một ngôi nhà để bán. Tôi có thể hiểu được tình cảm đó, nhưng trừ khi tài sản là duy nhất mà các đại lý niêm yết không thể chuẩn bị một phân tích thị trường so sánh, trả tiền cho một thẩm định chính thức có thể là overkill.

Lý do Tại sao Thẩm định Hiếm khi Giúp Bán nhà

• Đối với người mới bắt đầu, thẩm định viên giống như các chuyên gia trong bất kỳ nghề nghiệp nào, một số là tuyệt vời và một số không thể tìm thấy một tài sản với hai bản đồ và đèn pin. Đánh giá không phải là sự đảm bảo giá trị. Đôi khi, một đánh giá thậm chí không phải là ước tính giá trị. Ở một số tiểu bang, thẩm định viên có thể không phải là được cấp phép. Trừ phi người bán có kinh nghiệm trực tiếp với một nhà thẩm định cụ thể, không có cách nào cảm thấy hoàn toàn tự tin rằng việc thẩm định sẽ chính xác.

• Thẩm định viên có thể mắc sai lầm. Nếu người thẩm định không quen thuộc với một khu phố hoặc các quirks của nó có thể làm giảm giá trị, thẩm định có thể là không đầy đủ. Phương pháp được sử dụng bởi nhiều nhà thẩm định để xác lập giá trị thị trường là so sánh các ngôi nhà tương tự trong điều kiện tương tự gần đây đã bán. Đôi khi, các đại lý loại bỏ hình ảnh sau khi đóng cửa từ MLS. Nếu nhà thẩm định không xem nội thất nhà, thẩm định viên có thể vô tình sử dụng một ngôi nhà cần được sửa chữa như là một bán tương đương với một ngôi nhà được cập nhật.
• Thẩm định viên không thể luôn luôn tìm thấy tất cả các dữ liệu được yêu cầu. Tôi có thể nhận được ít nhất một cuộc gọi mỗi tuần từ một thẩm định viên hỏi tôi về doanh thu gần đây của tôi. Các thẩm định viên muốn biết liệu có bất cứ điều gì bất thường về ngôi nhà, cho dù người bán đã thanh toán cho chi phí đóng cửa của người mua hoặc nếu có những nhượng bộ đặc biệt. Không phải mọi đại lý bất động sản đều sẵn có để trả lời những loại câu hỏi này và không phải tất cả các nhà thẩm định đều hỏi, cộng với các đại lý sản xuất hàng đầu có thể không nhớ chi tiết của từng giao dịch.

• Các thẩm định viên có thể khác nhau về giá trị, thậm chí các chuyên gia thẩm định cũng không phải lúc nào cũng đồng ý. Hỏi 3 thẩm định viên để có ý kiến ​​về giá trị, và bạn sẽ nhận được 3 ý kiến ​​khác nhau. Đó là lý do tại sao người bán đôi khi hỏi 3 đại lý bất động sản để có ý kiến ​​về giá trị và kết thúc là sai lầm của người bán tồi tệ nhất khi họ chọn đại lý cung cấp mức giá cao nhất.

Người mua định giá nhà để bán

Giá nhà là một phần nghệ thuật và một phần khoa học. Khi các đại lý bất động sản chuẩn bị một phân tích thị trường so sánh, chúng tôi đang cố gắng xác định số tiền mà người mua sẽ trả cho nhà và giá mà người mua sẽ đánh giá. Các giá trị này có thể là hai số khác nhau.

Đôi khi người mua rất bối rối khi mua nhà. Họ thường so sánh giá trị giữa các ngôi nhà mà họ đã lưu diễn, vì vậy họ không thực sự biết cách xác định giá trị khi những ngôi nhà duy nhất mà họ thấy là nhà để bán.Họ biết những người bán hàng khác đang yêu cầu nhà cửa của họ, nhưng họ thường không biết những căn nhà nào trong khu phố gần đây đã bán và giá bao nhiêu.

Nếu họ có doanh thu tương đương, người mua nói chung không có đủ kiến ​​thức để biết cách điều chỉnh sự khác biệt giữa các ngôi nhà. Họ có thể cố gắng so sánh ngôi nhà với hồ bơi và nâng cấp nhà ở trên một lô nhỏ hơn mà không có hồ bơi và cần công việc, và hoàn toàn không có ý tưởng làm thế nào để tính toán sự khác biệt về mặt tiền tệ. Để thêm sự xúc phạm đến thương tích, đại lý của họ cũng có thể không biết.

Ví dụ: người mua có thể được cho biết rằng ngôi nhà bên cạnh đã bán với giá $ 300,000. Điều đó đủ để làm cho người mua tin rằng cô ấy có thể cung cấp 300.000 đô la cho ngôi nhà để bán bên cạnh nó.

Tuy nhiên, ngôi nhà để bán bên cạnh căn nhà đó có thể có thêm một phòng ngủ và phòng tắm, có nghĩa là nó có thể có giá trị hơn. Bao nhiêu thêm một phòng ngủ và tắm trị giá? Người mua không biết.

Người mua thường đưa ra quyết định về giá dựa trên các ngôi nhà cạnh tranh để bán. Ví dụ, nếu họ đi thăm ngôi nhà đắt tiền, sẽ làm cho căn nhà giá cả phải chăng giống như một món hời. Họ cũng có thể yêu cầu đại lý bất động sản của họ phải trả bao nhiêu tiền, và đại lý có thể nói, ví dụ, tỷ lệ giá bán trung bình-bán-phiếu-giá là 98%, vì vậy đại lý có thể đề nghị giảm giá 2% .

Người mua không nên hỏi một đại lý bất động sản bao nhiêu để cung cấp cho một ngôi nhà. Hầu hết các đại lý đều không thoải mái khi đề nghị mức giá chào bán vì đây không phải là nhà của họ và một số người trong số họ, tôi ghét phải thừa nhận, không đủ tiêu chuẩn để trả lời.

Một người mua nên yêu cầu một đại lý bất động sản cung cấp cho người mua đủ thông tin để người mua có thể đưa ra quyết định thông báo.

Một số lý do chính để người bán trả tiền thẩm định trước khi niêm yết một ngôi nhà có thể sẽ là một sự lãng phí tiền cho người bán là do thực tế người mua có thể không tin tưởng vào việc thẩm định. Người mua có thể nghĩ rằng người bán đã thuyết phục người thẩm định đến một giá trị cao hơn dễ dàng chứng minh bởi vì người mua thường nghi ngờ. Người mua có khuynh hướng cảm thấy nghi ngờ bởi vì họ không thoải mái khi giao dịch ở môi trường nước ngoài, hơn là vì bất cứ điều gì không được thực hiện.

Trên hết, người cho vay của người mua chắc chắn sẽ KHÔNG chấp nhận sự thẩm định của người bán. Người mua vẫn sẽ phải trả một khoản phí riêng cho việc thẩm định để có được nguồn tài chính. Hơn nữa, nếu có nhiều khả năng người cho vay của người mua có thể yêu cầu thẩm định bổ sung, ngay trước khi đóng cửa, để kiểm tra tính chính xác của đợt thẩm định đầu tiên. Bởi vì các chủ nợ đang tiến hành thực tế là không phải tất cả các đánh giá, đặc biệt là kể từ khi thực hiện HVCC, là chính xác. Chưa kể, kể từ khi thị trường sụp đổ năm 2008, các nhà cho vay nhận thấy một đánh giá tốt chỉ đơn giản là một ước tính tốt về giá trị và ước tính có thể thay đổi.

Mặc dù ước tính giá trị của một đại lý bất động sản không phải là một đánh giá và không nên được hiểu như vậy, thông thường các đại lý niêm yết có thể làm một công việc khá tốt trong việc tìm ra giá niêm yết dựa trên doanh số bán hàng và thị trường tương đương.Đó là một trong những lý do chúng tôi kiếm được nhiều tiền.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.