Cho Bán hàng: Câu trả lời về Điểm mạnh và Điểm yếu

Có lẽ những câu hỏi được mong đợi và lo ngại nhất - những câu hỏi được hỏi trong các cuộc phỏng vấn bán hàng là những câu hỏi yêu cầu bạn liệt kê những điểm mạnh và điểm yếu của bạn. Có một đường tốt để đi bộ khi trả lời từng câu hỏi. Làm thế nào để bạn liệt kê điểm mạnh của bạn mà không có vẻ như bạn đang khoe khoang? Và, làm thế nào để bạn liệt kê các điểm yếu của bạn mà không cần tăng cờ đỏ với người phỏng vấn của bạn (s)? Dưới đây là câu trả lời phỏng vấn bán hàng mẫu về những điểm mạnh và điểm yếu sẽ giúp bạn điều hướng những câu hỏi này.

Landing a Sales Job

Nếu bạn muốn có được một công việc bán hàng tuyệt vời, bạn sẽ phải học cách gõ các cuộc phỏng vấn bán hàng ra khỏi công viên. Chắc chắn, một cuộc phỏng vấn rất quan trọng trong việc hạ cánh hầu hết công ăn việc làm. Đó là cách để một nhà tuyển dụng tiềm năng tìm hiểu bạn và bạn muốn làm việc như thế nào. Tuy nhiên, đối với nhân viên bán hàng, cuộc phỏng vấn việc làm cũng là một thử nghiệm về kỹ năng bán hàng của bạn.

Bạn có thể bán mình là ứng viên tốt nhất cho công việc này?

Và chỉ vì bạn là một đại diện bán hàng có thể viết một bản lý lịch toàn diện không có nghĩa là bạn thực sự có thể bán. Đó là công việc của chủ lao động để xác định liệu bạn có thành công trong vai trò là người bán hàng tại công ty của họ hay không.

Người phỏng vấn sẽ được quan sát cẩn thận kỹ năng giao tiếp của bạn để xác định liệu bạn là người có thể đóng giao dịch với khách hàng của công ty hay không.

Đồng thời, người phỏng vấn sẽ đặt câu hỏi để tìm hiểu thêm về doanh thu bán hàng của bạn và thành tích nghề nghiệp.

Hầu hết các cuộc phỏng vấn bán hàng đều dựa nhiều vào các câu hỏi phỏng vấn về hành vi và điều này có nghĩa là người quản lý tuyển dụng sẽ muốn khám phá khả năng của bạn trong những lĩnh vực chính cần thiết cho sự thành công trong công việc bán hàng như khả năng thuyết phục, kỹ năng trình bày, sự bền bỉ …

Nhưng có lẽ hai câu hỏi phổ biến nhất là: "Điểm mạnh của bạn là gì?" và "Những điểm yếu của bạn là gì?" Bí quyết để trả lời những câu hỏi này thực sự hiểu được thế mạnh và điểm yếu của một người thường phát sinh từ một đặc điểm nhân vật đơn lẻ - điểm yếu của người đó là "bóng tối" của thế mạnh của mình.

Nếu bạn tự tin "dán nhãn" tính cách cá nhân chịu trách nhiệm về thành công và thất bại của mình (có thể là "chủ nghĩa hoàn hảo" hoặc "lạc quan" hoặc "quyết tâm" hoặc "khả năng cạnh tranh"), bạn sẽ có thể chứng minh được sự tự nhận thức và sự trưởng thành sẽ gây ấn tượng với người phỏng vấn của bạn.

Câu trả lời mẫu về Điểm mạnh và Điểm yếu

Đây là những câu trả lời phỏng vấn bán hàng về điểm mạnh và điểm yếu.

• Tôi sẽ nói rằng sức mạnh to lớn nhất của tôi là khả năng của tôi để làm theo.Trong bán hàng, tôi đã thấy rằng tôi thành công nhất khi tôi chú ý đến từng phần của chu kỳ bán hàng, từ lần liên hệ đầu tiên đến cảm ơn bạn khi hoàn thành việc bán hàng. Mặt bóng của định hướng chi tiết mạnh mẽ này là xu hướng của tôi nghĩ đến một tình huống, đó có lẽ là điểm yếu nghiêm trọng nhất của tôi. Đôi khi tôi mất quá nhiều thời gian để hoạch định chiến lược bán hàng, và cuối cùng tôi thấy kế hoạch ban đầu của tôi là tốt nhất.
• Sức mạnh to lớn nhất của tôi là khả năng tổ chức của tôi. Tôi muốn lên kế hoạch chu kỳ bán hàng cho bức thư, và làm theo nó qua. Điểm yếu lớn nhất của tôi là liên quan đến sức mạnh lớn nhất của tôi, bởi vì tôi sẽ nói rằng khi kế hoạch của tôi cần thay đổi, tôi có thể là một chút không linh hoạt.
• Sức mạnh to lớn nhất của tôi là khả năng suy nghĩ của tôi trên đôi chân của tôi. Tôi rất linh hoạt trong cách tiếp cận bán hàng của mình và có thể làm việc với nhiều loại khách hàng cùng một lúc. Điểm yếu của tôi là đôi khi tôi không có kế hoạch ra ngoài cũng như tôi nên, và cuối cùng phản ứng với mọi thứ khi họ đi lên.

Các cuộc phỏng vấn công việc không phải là đáng sợ. Hãy nhớ rằng các cuộc phỏng vấn là cơ hội vàng để bán cả kỹ năng và tài năng của bạn và cũng để tìm hiểu thêm về công ty mà bạn đã tiếp cận công việc. Với sự chuẩn bị phỏng vấn phù hợp và tiếp theo, bạn sẽ sẵn sàng vượt lên trên sự cạnh tranh của bạn và đưa công việc trở nên hoàn hảo cho bạn.

Đọc thêm: Câu hỏi và Trả lời phỏng vấn Bán hàng | Các câu hỏi để hỏi người phỏng vấn cho việc bán hàng