ROI- Lợi tức đầu tư - Định nghĩa và tính toán

Định nghĩa lợi tức đầu tư:

Lợi tức đầu tư (ROI) - thể hiện lợi ích tài chính thu được từ đầu tư. Nó được sử dụng trong nhiều lĩnh vực tài chính, cũng như trong kinh doanh. Trong kinh doanh, nó được sử dụng rất nhiều để đánh giá hiệu quả của việc đánh dấu, mặc dù đó không phải là lĩnh vực duy nhất bạn có thể đo ROI. Các khoản đầu tư kinh doanh khác như thiết bị và dịch vụ cần có ROI thuận lợi.

Tính toán ROI

Mục tiêu là có ROI cao, điều này cho thấy đầu tư của bạn dẫn đến tăng trưởng. Nó thường được biểu diễn dưới dạng một tỷ lệ và thu được bằng cách chia lợi nhuận thu được từ khoản đầu tư bằng số tiền đầu tư. Ví dụ: nếu bạn chi tiêu 1 000 đô la mỗi tháng cho quảng cáo Pay Per Click (PPC) và tạo ra doanh thu trực tiếp từ chiến dịch PPC của bạn 2.000 đô la, bạn chia $ 2,000 cho 1 đô la để nhận được 2 đô la. ROI sau đó sẽ là 2 hoặc 2 đến 1. Nói cách khác, với mỗi 1 đô la bạn chi tiêu trên quảng cáo PPC, bạn kiếm được 2 đô la. Bạn nên đo ROI cho tất cả các nỗ lực tiếp thị để bạn có thể chắc chắn dành thời gian và tiền bạc cho các hoạt động tạo ra kết quả tốt nhất.

Những thách thức để xác định ROI

Khó khăn trong việc tính ROI nằm ở mức thu nhập có thể gắn liền với một khoản đầu tư cụ thể. Ví dụ: nếu bạn tham gia vào chiến dịch tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO), bạn có thể không xác định chính xác doanh thu của bạn tăng bao nhiêu là kết quả trực tiếp của chiến dịch đó bởi vì các yếu tố khác (ví dụ: phương tiện truyền thông xã hội) để tăng lưu lượng truy cập.

Phương tiện truyền thông xã hội nói riêng có thể rất khó đo lường, mặc dù có những công cụ có thể giúp đỡ. Facebook cung cấp những hiểu biết sâu sắc và nhiều công cụ quản lý truyền thông xã hội, chẳng hạn như Hootsuite, cũng cung cấp các phân tích.

Hơn nữa, nhiều lần, khách hàng và khách hàng không chi tiêu tiền cho cuộc gặp gỡ đầu tiên của họ với bạn.

Có lẽ họ tìm thấy bạn thông qua quảng cáo PPC, sau đó họ theo dõi bạn trên phương tiện truyền thông xã hội, tiếp theo họ đăng ký danh sách email của bạn, và sau đó họ mua. Câu hỏi đặt ra là, dẫn đến việc bán hàng? Bạn có thể tranh luận về UBND tỉnh, bởi vì nó giới thiệu khách hàng tiềm năng, nhưng có thể một Tweet hoặc email đã dẫn đến việc mua thực tế.

Ngoài ra, bởi vì bạn chia cho chi phí của bạn, nếu bạn tham gia vào một hoạt động quảng cáo miễn phí dẫn đến tăng doanh thu, mẫu số sẽ là 0, dẫn đến lỗi toán học. Với điều đó, tiếp thị miễn phí thường liên quan đến đầu tư cá nhân của thời gian, vốn có giá trị tài chính và bạn có thể sử dụng nó để xác định ROI. Ví dụ: nếu bạn biết thời gian của mình là 50 đô la một giờ và bạn dành một giờ mỗi ngày trên phương tiện truyền thông xã hội, bạn có thể chia lợi tức kiếm được từ nỗ lực truyền thông xã hội của bạn (nếu bạn có thể giải mã số tiền đó) thêm 50 đô la.

Làm thế nào để sử dụng ROI trong kinh doanh tại nhà của bạn

Bất cứ khi nào bạn đầu tư tiền (hoặc thời gian) vào doanh nghiệp của bạn, bạn cần phải có kết quả mục tiêu trong tâm trí và cách để đo lường nó để đảm bảo bạn đang nhận được lợi nhuận. Hãy tự hỏi mình, "Tôi sẽ kiếm được gì bằng cách đầu tư thời gian và tiền bạc vào kinh doanh của mình?" Ví dụ: nếu bạn thuê bên ngoài làm việc cho trợ lý ảo, bạn có phải trả số tiền mà bạn phải trả cho VA để thu lợi và nếu có thì bao nhiêu (ROI).

Đối với mỗi đồng đô la bạn chi tiêu trên VA, bạn sẽ nhận được khoản thu nhập gì thêm (nếu có)?

ROI không tĩnh. Nhiều biến số có thể thay đổi ROI của bạn. Ví dụ: ngay cả khi bạn không thay đổi bất kỳ điều gì về quảng cáo PPC, có thể họ có thể giảm ROI (không hoạt động tốt) hoặc cải tiến (tạo ra kết quả tốt hơn). Vì vậy, bạn muốn tính ROI thường xuyên và thay đổi các khoản đầu tư khi cần.

Lưu ý rằng ROI không phải là lợi nhuận. Bạn xác định lợi nhuận bằng cách trừ chi phí của bạn từ thu nhập của bạn. Nếu bạn kiếm được 5 000 đô la trong một tháng và chi phí kinh doanh của bạn là 3 000 đô la, lợi nhuận của bạn là $ 2,000 ($ 5,000- $ 3,000). ROI khác với mức độ hiệu quả đầu tư của bạn vào hoạt động kinh doanh của bạn là tạo ra thu nhập. Sử dụng ví dụ về PPC ở trên, bạn sẽ học được rằng mỗi một lần chi tiêu, bạn sẽ kiếm được 2 đô la.

Còn được gọi là: lợi tức đầu tư, tỷ suất hoàn vốn đầu tư hoặc tỷ lệ, ROI tiếp thị

Cập nhật tháng 6 năm 2016 Leslie Truex