Sản phẩm bán lẻ Trộn với nhau?

Thuật ngữ "hỗn hợp hàng hóa" chủ yếu là các loại sản phẩm mà một cửa hàng bán lẻ cung cấp. Nó đề cập đến bề rộng và chiều sâu của sản phẩm mà một cửa hàng bán lẻ đưa ra thường xuyên. Không phải lúc nào cũng dễ dàng tìm thấy sự cân bằng giữa các sản phẩm mà một cửa hàng có thể chọn để cung cấp, do đó cần xem xét cẩn thận.

Làm thế nào Bán hàng Trộn Tác động Bán lẻ

Nếu một cửa hàng cổ phiếu quá nhiều của một loạt các hàng hóa, nó có thể thiếu tập trung, có thể gây nhầm lẫn cho khách hàng.

Nếu họ không rõ ràng về những gì cửa hàng cung cấp và những gì họ có thể mua ở đó, sẽ rất khó để khiến khách hàng quay trở lại.

Mặt khác, nếu một hỗn hợp hàng hóa quá nhỏ hoặc giới hạn, cửa hàng có nguy cơ bị che phủ bởi các đối thủ cạnh tranh tốt hơn.

Lấy các cửa hàng bách hóa làm ví dụ. Một cửa hàng bách hóa lớn như quần áo của Macy, hàng gia dụng, sản phẩm làm đẹp và một số mặt hàng xa xỉ. Điều đó có vẻ như là một sự pha trộn lớn, nhưng nó phù hợp với thương hiệu đã được thành lập của Macy. Nếu một cửa hàng mới đã cố gắng để thực hiện trên tất cả các loại hàng hóa, nó có thể sẽ bị choáng ngợp và không thể cạnh tranh trên cùng quy mô như của Macy.

Vậy làm cách nào một nhà bán lẻ có thể tìm ra những mặt hàng cần bán và có thể sẽ tốt hơn ra khỏi hỗn hợp? Có một số chỉ số chính để xem xét.

Làm thế nào để biết gì Để cổ phần

Để trả lời câu hỏi này, hãy xem xét một số chỉ số quan trọng, chẳng hạn như tình trạng tồn kho, phân tích điểm giá, phân tích hình vuông, phân tích danh mục và tỷ lệ lợi nhuận gộp.

Mỗi thước đo cung cấp cái nhìn sâu sắc cho câu trả lời cũng như có thông tin khách hàng được cung cấp bởi tiếp thị (dữ liệu như các mục trên mỗi đơn đặt hàng, tỷ lệ trả lời, phản hồi đối với phiếu mua hàng, v.v.).

Biết cơ sở khách hàng của bạn

Điều quan trọng không chỉ là biết khách hàng của bạn đã mua gì trong quá khứ, mà còn hiểu họ có thể mua gì trong tương lai.

Vì hầu hết các nhà bán lẻ không có quả cầu pha lê, làm sao họ có thể dự đoán được khách hàng muốn gì? Hãy thử hỏi khách hàng. Tìm hiểu các mặt hàng mà khách hàng của bạn sẵn sàng trả và những nơi họ thấy giá trị. Điều đó sẽ giúp bạn tìm ra những thay đổi bạn phải thực hiện đối với việc bán hàng của mình, và những thứ bạn nên để lại một mình. Như câu nói cũ đi, "nếu nó không phải là phá vỡ, không khắc phục nó."

Nhận được hầu hết Bang cho Buck của bạn từ nhà cung cấp

Giả sử bạn có hai nhà cung cấp. Một người có một sản phẩm thuốc nổ mà mọi người sẵn sàng trả đồng đô la hàng đầu, và bạn không thể giữ nó trên kệ. Nhưng nhà cung cấp này rất khó làm việc, và tốn nhiều thời gian và tiền bạc để cố gắng đưa anh ta đến đúng giờ và như đã hứa.

Nhà cung cấp khác có một sản phẩm không phá vỡ hồ sơ nhưng là người bán ổn định và đáng tin cậy. Anh ta giao hàng khi anh ta nói anh ta sẽ, và không cung cấp cho bạn bất kỳ bất ngờ không mong muốn.

Rõ ràng trong kịch bản trên, bạn có nguy cơ sử dụng nhà cung cấp đầu tiên vì có tiềm năng khen thưởng rất lớn. Nhưng nếu bạn thực sự xem xét thời gian và năng lượng bạn phải trả cho nhà cung cấp này, bạn có nhận được lợi tức đầu tư mà bạn cần? Chắc là không.

Kết hợp hàng hóa của bạn nên phản ánh bạn là ai và là khách hàng và nhà cung cấp của bạn.

Hãy cân nhắc cẩn thận các yếu tố này trước khi bạn thả hàng.