Video: Kĩ năng Bán hàng : Bán hàng cho bất cứ ai | Dang HNN 2024
Sau nhiều năm bán mù tạt của Green Mountain tại các thị trường nông dân khác nhau, tôi quyết định khởi đầu sự mạo hiểm này trong các cửa hàng bán lẻ. Kết quả là bây giờ chúng ta có thể được tìm thấy trong hơn 70 cửa hàng trên khắp Đông Bắc và các tiểu bang khác. Vì vậy, tôi muốn cung cấp cho các nhà kinh doanh thực phẩm khác lời khuyên về việc lên trên kệ và quan trọng nhất, ở trên kệ!
Không có bí mật nào cho sự thành công này và giống như hầu hết các bạn, tôi đã học được cách khó khăn, vì vậy đây là 5 bí quyết thành công của tôi và cảm thấy tự do để cho tôi biết cách thức hoạt động của chúng tôi trong việc lên kệ để bạn có thể có được trên đĩa của người tiêu dùng!
Bạn phải tìm trên kệ của siêu thị và ở lại đó
Phải mất rất nhiều công việc - chủ yếu là duy trì mối quan hệ. Chắc chắn, rất dễ dàng để có được vào hơn các nhà bán lẻ, nhưng những gì về việc giữ kệ-không gian của bạn? Đó là chìa khóa quan trọng nhất để thành công.
Nếu sản phẩm của bạn không di chuyển, nó sẽ không được sắp xếp lại. Nó đơn giản như vậy. Làm thế nào để bạn đảm bảo rằng bạn là sản phẩm nằm trong danh sách để mua hàng? Hãy xem năm mẹo này để giúp bán lẻ kênh bán hàng thành công cho các sản phẩm thực phẩm của bạn.
Không mong đợi các nhà môi giới và nhà phân phối thực phẩm để bán cho bạnKhi tôi hạ cánh nhà phân phối thực phẩm đầu tiên của tôi. Tôi nghĩ tôi là vàng. Tôi nghĩ tôi sẽ ở trong hàng trăm cửa hàng chỉ trong vài tháng. Thật không may, đó không phải là trường hợp. Các nhà phân phối và môi giới đại diện cho hàng ngàn sản phẩm. Họ không thể đơn lẻ sản phẩm của bạn (với một số nhà phân phối thực phẩm đặc sản khu vực là một ngoại lệ). Điều đó có nghĩa là bạn phải là người đập vỉa hè - đi vào các cửa hàng để lấy mẫu ra và nói chuyện với các nhà quản lý cửa hàng.
phân phối sản phẩm của bạn. Làm cho tinh thần, phải không? Theo dõi khách hàng tạp hóa và siêu thị
Đơn giản chỉ cần bỏ mẫu ra và nói rằng một lời cầu nguyện sẽ không nhận được sản phẩm của bạn trên kệ tại cửa hàng tạp hoá bận rộn nhất trong thị trấn. Bạn phải theo dõi … hãy nói một lần mỗi quý.
Có, ngay cả khi có vẻ như nó gây phiền nhiễu. Người mua quên về bạn thứ hai mẫu của bạn rời khỏi tay của bạn.
Sau một vài ngày, theo dõi họ bằng email hoặc điện thoại. Theo dõi cũng là cần thiết một khi bạn nhận được trên kệ. Gọi người mua để xem mọi thứ đang diễn ra như thế nào. Dành thời gian của bạn để phát triển ý tưởng để giới thiệu hiệu quả các chương trình khuyến mại thương mại cửa hàng cho người mua trong thời gian theo dõi cuộc gọi và cuộc họp của bạn.
Các bản demo thật thú vị. Họ giúp bạn tiếp đón khách hàng mới và bạn gặp những người hâm mộ trung thành (những người sau đó cung cấp cho bạn các cách để sử dụng sản phẩm của bạn). Thêm vào đó, bạn nhận được điểm màu nâu đỏ từ người mua của mình để chi tiêu một buổi chiều đưa ra mẫu.Điều này cho thấy cam kết của bạn với nhà bán lẻ và mong muốn của bạn để thúc đẩy sản phẩm nhiều hơn nữa. Nhiều cửa hàng chỉ cho phép một khe demo mỗi tháng. Tận dụng điều đó và lập kế hoạch cho bản giới thiệu tiếp theo của bạn sau khi bạn hoàn thành tác phẩm mới nhất.
Không ai thích những chiếc bình đầy bụi - ngay cả khi chúng vừa làm nó lên kệ. Dusty lọ cho người tiêu dùng biết sản phẩm của bạn cũ, gần hết hạn, và nó không phổ biến. Đánh bóng ngọn lọ của bạn bằng vải sợi nhỏ, thẳng mặt nạ của bạn, và kéo sản phẩm về phía trước. Sự chú ý đến chi tiết này giúp bạn bán sản phẩm nhiều hơn.
Hơn nữa, đi sâu vào các nhà bán lẻ cho bạn biết nếu bạn cần cung cấp nhiều sản phẩm hơn. Điều đó có nghĩa là bạn sẽ có kệ sạch và sản phẩm đầy đủ. Sự kết hợp hoàn hảo giữa việc tăng doanh số bán các sản phẩm thực phẩm của bạn.
Nhiều công ty thực phẩm muốn phát triển với tốc độ chớp nhoáng ngay từ đầu. Tôi thúc giục bạn để mất nó chậm hơn. Tại sao? Bởi vì bạn sẽ được tổ chức nhiều hơn. Bạn sẽ có các quy trình được tìm ra và bạn sẽ biết những gì làm việc trong bán lẻ. Đi từ 5 cửa hàng đến 500 mất thời gian, tiền bạc, hệ thống, bảo trì, và rất nhiều mồ hôi. Bắt đầu nhỏ, hình dung tất cả mọi thứ, và sau đó làm cho di chuyển của bạn để trở thành kệ.
Bán lẻ không phải là một kênh bán hàng bực bội. Phải mất rất nhiều thời gian để xây dựng số lượng cửa hàng của bạn và nhận được sản phẩm di chuyển. Với những lời khuyên này, và cuối cùng, giúp đỡ từ các nhà phân phối khu vực để có được vào các cửa hàng khác, bạn sẽ có được một chương trình bán lẻ tuyệt vời tại chỗ.
Tốt nhất của may mắn thống trị các kệ hàng!
Tác giả Bio:
Michael Adams chạy Mù tạt Xanh lục, tìm thấy ở hơn 100 nhà bán lẻ ở New England.
Chìa khóa Thành công Lời khuyên cho Thực phẩm & Rượu Crowdfunding Chiến dịch
Nhận được lời khuyên crowdfunding thành công từ 5- liên quan đến Kickstarter và Indiegogo vượt quá mục tiêu gây quỹ của họ.
Thực phẩm Xu hướng - Theo dõi ngành Thực phẩm Thức ăn Nhanh Di chuyển Ẩm thực và Thực đơn Menu
Food Trends trỏ đến Thực phẩm Thức ăn nhanh. Prem A Manger, Tim Horton và McCafe từ McDonalds đang di chuyển đến các lựa chọn trình đơn cao cấp và tuyệt vời.
Tại sao Compassion là chìa khóa cho thành công của bạn Hướng nghiệp
Qua nhiều năm, các tiêu chí để tiến lên như một nhà lãnh đạo đã thay đổi. Ngày nay, thành công đòi hỏi một mạng lưới mạnh, kết nối chặt chẽ, và sự cởi mở.