Kế hoạch kinh doanh Essentials: Các giả định chính của câu hỏi

Việc xây dựng một kế hoạch kinh doanh là về việc xem xét và đối mặt với những giả định. Xem xét năm giả định chính sau đây, và bạn sẽ được trên đường đến một kế hoạch vững chắc hơn.

Giả định 1: Có nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn không?

Đó là một câu hỏi rõ ràng, nhưng nhiều doanh nhân bỏ qua. Biết rằng có nhu cầu về sản phẩm của bạn khác với linh tính hoặc cảm giác. Làm thế nào để bạn biết sự khác biệt?

Bạn nghiên cứu để tìm hiểu.

Trước tiên, hãy nhìn vào cuộc thi. Có những người khác có một phiếu mua hàng tương tự và họ có lợi nhuận không?

Có thể bạn đang phá vỡ mặt đất mới - không có lý do gì để nói rằng "không có cạnh tranh." Nhìn xung quanh để có bằng chứng rằng doanh nghiệp đề xuất của bạn đáp ứng nhu cầu cụ thể.

Không có bằng chứng xác minh nhu cầu kinh doanh của bạn, kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ thất bại.

Giả định 2: Có cơ sở khách hàng quan trọng không?

Giả định thứ hai là điều quan trọng trong việc chuẩn bị kế hoạch kinh doanh của bạn là liệu có cơ sở khách hàng quan trọng cho việc kinh doanh bạn đề xuất hay không. Nó có thể là một câu hỏi mang tính chủ quan, vì có một số doanh nghiệp thành công thành công phục vụ các thị trường nhỏ khá lợi nhuận. Bạn được phục vụ tốt để nhìn vào kích thước cụ thể của một thị trường tiềm năng và để chỉ định giá trị đồng đô la thực sự tiềm năng của nó.

Giả định 3: Doanh nghiệp này có thể chuyển lợi nhuận ra sao?

Một khi bạn có thể quyết định rằng A) có nhu cầu kinh doanh của bạn và B) có một thị trường rộng lớn cho nó, bạn đang trên mặt đất vững chắc để thiết lập lợi nhuận tiềm năng của doanh nghiệp của bạn.

Nhưng đừng lấy số điện thoại ra khỏi không khí. Bạn sẽ cần phải tìm ra chi phí khởi động của mình, cũng như chi phí liên quan đến kinh doanh đang diễn ra. Bạn cần phải tìm ra cấu trúc giá mà khách hàng của bạn sẽ trả và sẽ tạo ra đủ dòng tiền để duy trì hoạt động kinh doanh. Sau khi tạo ra một loạt các dự báo tài chính thực tế, bạn sẽ có một hình ảnh vững chắc về tiềm năng lợi nhuận của doanh nghiệp bạn.

Giả định 4: Bạn có phải là Người phù hợp để điều hành doanh nghiệp này?

Bạn tin vào doanh nghiệp của bạn. Bạn ăn, ngủ và thở. Nhưng bạn vẫn phải làm cho trường hợp tại sao bạn là duy nhất đủ điều kiện để bắt đầu và điều hành kinh doanh. Là Giám đốc điều hành, bạn cũng cần thể hiện khả năng ủy thác và tìm kiếm nhân viên để bổ sung cho những điểm yếu của mình. Trước tiên, hãy tự biết mình, và thứ hai, có thể tìm được đúng người để đưa vào cơ cấu quản lý của bạn.

Giả định 5: Doanh nghiệp của bạn có được tài trợ một cách hợp lý không?

Dự báo tài chính là vị trí trong kế hoạch kinh doanh mà các nhà đầu tư sẽ lướt sang đầu tiên. Họ muốn biết bạn có hiểu được cơ sở kinh doanh hay không, nếu tầm nhìn của bạn không thực tế.Chứng minh trong kế hoạch kinh doanh của bạn rằng bạn có ngân sách khởi động thực tế, và bạn không mong đợi doanh thu sẽ đổ vào trong vài tháng đầu kỳ diệu. Cho thấy bạn có đủ vốn để điều hành công việc để phá vỡ.

Một công cụ tuyệt vời để đặt câu hỏi Giả định: Phân tích SWOT

Phân tích SWOT là điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và các mối đe dọa và là một khuôn khổ chiến lược phổ biến cho các nhà hoạch định kinh doanh.

Hai mục đầu tiên đề cập đến các phẩm chất nội bộ cho doanh nghiệp.

Hai thứ hai là các yếu tố bên ngoài .

Hãy xem xét những điều sau đây khi đặt câu hỏi về các giả định của bạn bằng văn bản một kế hoạch kinh doanh xung quanh hoạt động non trẻ của bạn:

Điểm mạnh:

• Công ty này làm gì tốt?
• Tài sản của chúng tôi là gì?
• Công ty có kiến ​​thức chuyên môn hoặc kiến ​​thức chuyên môn nào?
• Chúng ta có lợi thế gì đối với đối thủ cạnh tranh?
• Điều gì khiến chúng tôi trở nên độc nhất?

Điểm yếu:

• Chúng ta thiếu nguồn lực gì?
• Chúng ta có thể cải thiện ở đâu?
• Những phần nào của doanh nghiệp không mang lại lợi nhuận?
• Chúng tôi tốn nhiều thời gian và tiền bạc như thế nào?

Cơ hội:

• Sự cạnh tranh đã bỏ qua?
• Các nhu cầu đang nổi lên của khách hàng là gì?
• Làm thế nào chúng ta có thể sử dụng công nghệ để cắt giảm chi phí và tăng cường khả năng tiếp cận?
• Có những phân khúc thị trường mới để khai thác?

Các mối đe dọa:

• Các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi làm tốt như thế nào?
• Làm thế nào để lực lượng lớn hơn trong nền kinh tế ảnh hưởng đến kinh doanh của chúng ta?
• Điều gì đang xảy ra trong ngành?