Chiến lược nghèo nàn về giá nhà trên Giá trị Thị trường

Cách nhiều đại lý bất động sản hoạt động khi tư vấn cho người bán về giá nhà là giới thiệu cho người bán một loạt giá, thường là giá bán thấp và giá bán cao. Sự chênh lệch giữa hai giá sẽ tương đối nhỏ. Đó là người bán nhà lựa chọn giá bán được liệt kê, và đó là đại lý bất động sản cung cấp thông tin để giúp giáo dục người bán. Mặc dù, bạn có thể thấy lý do tại sao nhiều người bán hàng thường xuyên bị cuốn vào giá bán cao.

Đó chỉ là bản chất con người.

Nếu bạn hỏi một người bạn muốn có nhiều tiền hơn hay bạn muốn ít tiền hơn, bạn nghĩ ai sẽ nói gì? Tại sao một người từ bỏ một tiền mà người ta nghĩ rằng người ta có quyền nhận? Tuy nhiên, giá bán biến động bất động sản. Có một phạm vi và không phải là giá bán xác định chính xác, vì ước tính giá trị thị trường có thể khác nhau giữa các cá nhân.

Lấy ví dụ thẩm định giá. Lấy 5 thẩm định viên và yêu cầu mỗi người thẩm định một ngôi nhà. Tỷ lệ mỗi thẩm định sẽ khác nhau. Việc thẩm định không có nghĩa là giá trị của nhà được xác định trước, nhưng giữa 5 thẩm định, sẽ có một phạm vi giá trị, khá gần nhau. Có lẽ sẽ không có bất kỳ biến động hoang dã về giá trị.

Tuy nhiên, người bán đôi khi bị cám dỗ để nâng giá nhà lên một số có thể xuất hiện thiên văn với một đại lý bất động sản trong khu phố. Người bán có thể không biết làm thế nào một đại lý bất động sản xác định giá trị, và họ có thể không cung cấp cho một hoot về doanh số bán hàng tương đương.

Làm thế nào người bán thu được ở một giá trị khác nhau. Họ có thể nhớ một ngôi nhà đã từng được bán vài tháng trước, điều này có thể trở thành một danh sách hết hạn vào ngày hôm nay và quyết định giá trị gia đình của họ là X nhiều hơn. Không có lý do hợp lý. Số tiền X có lẽ là dựa trên một số vòng tốt mà có thể không có giá trị thị trường. (Thiên đàng giúp họ nếu họ dựa vào trang web bất động sản công cộng để biết các giá trị.)

Tại sao người mua nhà không phải là người chào hàng?

Cảm giác giữa các loại người bán này là người mua luôn có thể đưa ra lời đề nghị. Khi người mua không đưa ra đề nghị, người bán không muốn tin đó là giá cả là vấn đề. Họ có thể nhìn vào tất cả các loại ảnh hưởng bên ngoài như là nguồn gốc của vấn đề. Một số người bán tin rằng lý do người mua không đưa ra đề nghị là vì:

• Đại lý niêm yết không làm việc đủ cứng để tìm người mua.
• Người mua không hiểu những phẩm chất vốn có làm cho ngôi nhà trở nên vô cùng quý giá.
• Công ty niêm yết đang chi tiêu quảng cáo ở những khu vực sai.

Tuy nhiên, nói chung đây không phải là lý do người mua không đưa ra lời đề nghị. Trước tiên, để thực hiện một đề nghị mua hàng, một người mua sẽ mong đợi để xem nhà ở trong người.Người mua thường có xu hướng đi thăm những ngôi nhà có giá phù hợp với những ngôi nhà khác trên thị trường. Ví dụ: nếu người mua đang tìm kiếm ngôi nhà trong một khu vực nhất định hoặc ZIP, đại lý của người mua có thể gửi danh sách người mua trong một phạm vi giá cụ thể. Một ngôi nhà đắt tiền có thể thậm chí không xuất hiện trong danh sách nhà bán của người mua.

Nếu một danh sách đắt tiền xuất hiện trong nhóm nhà ở của người mua để bán, đó là vì người mua đang tìm kiếm nhà ở trong phạm vi giá cụ thể đó.

Tuy nhiên, vì ngôi nhà bị overpriced, nó sẽ ngay lập tức rơi xuống đáy danh sách nhà của người mua để đi tour, nếu nó không hoàn toàn bị từ chối. Người mua sẽ muốn đi thăm các ngôi nhà mong muốn hơn phù hợp với yêu cầu cụ thể. Một ngôi nhà đắt tiền, theo bản chất của nó, sẽ không rơi vào những yêu cầu cụ thể vì nó sẽ thiếu các nâng cấp, không gian hoặc vị trí của ngôi nhà để bán được định giá phù hợp.

Lý do chính khiến người mua không chỉ "đưa ra lời chào hàng" vào một danh sách đắt tiền là vì căn nhà cụ thể đó không xuất hiện trên radar của người mua. Nếu người mua không bao giờ phát hiện ra rằng ngôi nhà có sẵn để bán, người mua sẽ không bao giờ bước vào nhà. Không có tour cá nhân, không bán.

Hơn nữa, hầu hết người mua không đi ra ngoài để mua một ngôi nhà với hy vọng rằng họ có thể đưa ra một đề nghị thấp và giành chiến thắng mà nhà.

Người mua không muốn xúc phạm người bán và sẽ tránh gặp phải một cuộc đối đầu không thoải mái. Người bán có thể tin rằng người mua được tự do chào giá bất kỳ giá nào mà người mua muốn cung cấp, nhưng người mua không nghĩ như vậy. Người mua không muốn xúc phạm.

Trên hết, các đại lý của người mua có thể tin rằng một món hàng đắt tiền có giá quá cao vì người bán bướng bỉnh và từ chối lắng nghe lý do. Các đại lý của người mua cũng không muốn làm việc với một người bán bất hợp lý. Họ sẽ bỏ qua danh sách đó và cho thấy nhà cửa mà người bán có hợp lý và mong muốn bán.

Quá đắt quá mức giá quá nhiều?

Một người vẽ đường vẽ ở mức quá mức? Loại giá nào quá cao? Phụ thuộc vào phạm vi của các giá trị cho một khu phố, nhưng một danh sách giá tiền thưởng vượt quá 10% giá trị thị trường là quá cao cho các ngôi nhà có giá dưới một triệu. Đặc biệt là giá bán được thiết lập ở mức 25% giá trị hoặc hơn, tốt, đó chỉ là một người bán thích nhìn vào bảng bán hàng trong sân. Theo các chuyên gia, giá bán nhà nên có một khoảng linh hoạt từ -3% đến 3% giá bán.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.