Lẻ-Thậm chí Giá bán lẻ

Một hình thức giá bán lẻ tâm lý cho thấy khách hàng nhạy cảm hơn với các chữ số kết thúc nhất định. Hàng tấn nghiên cứu đã được thực hiện để thử và phân biệt mức giá hoàn hảo cho một sản phẩm. Giá nào hấp dẫn nhất đối với khách hàng?

Giá lẻ là giá kết thúc bằng 1, 3, 5, 7, 9 chỉ dưới một số vòng (ví dụ: $ 0. 79, $ 2.97, $ 34.95). Thậm chí giá cả đề cập đến một mức giá kết thúc bằng một số nguyên hoặc một phần mười (ví dụ: $ 0, 50, $ 6. 10, $ 55. 00).

Ý tưởng là một mức giá kết thúc bằng 99 có vẻ rẻ hơn trong tâm trí của khách hàng hơn so với những gì kết thúc vào năm.

WalMart đã đưa ra một tuyên bố rất mạnh mẽ trên trường này. Họ sử dụng một. 88 kết thúc vào giá của họ. Một lần nữa họ đang cố gắng truyền đạt giá thấp hơn. Trên thực tế, họ biết rằng các nhà bán lẻ khác đang sử dụng $ 19. 95, do đó, họ sử dụng $ 19. 88. Nghe có vẻ rẻ hơn. Có vẻ rẻ hơn. Nó rẻ hơn. Nhưng có thể một sự khác biệt nhỏ trong tiền tạo ra sự khác biệt lớn như vậy? Câu trả lời đơn giản là đồng ý.

Theo một nghiên cứu năm 1997 được đăng trong

Bulletin Marketing

, hơn 90% giá cả trong các tài liệu quảng cáo kết thúc bằng một số lẻ (9, 7, 5). Đó là gần 20 năm trước đây! Nó thậm chí còn nhiều hơn với trường hợp ngày hôm nay. Các nhà tâm lý học cho rằng khi một khách hàng thấy giá 1 đô la. 99 họ liên kết nó với $ 1 so với $ 2. Mặc dù đây vẫn là một cuộc tranh cãi hợp lý, hầu hết khách hàng trong nền kinh tế này đều bắt đầu tăng lên so với trước. Vì vậy, khi họ nhìn thấy $ 19. 95, họ không nghĩ rằng $ 19 thay vì họ nghĩ rằng $ 20.

Có gì thay đổi? Vâng, đối với một nền kinh tế. Chúng tôi đã trải qua một cuộc suy thoái trong 20 năm qua. Tầng lớp trung lưu đã biến mất, chi phí sinh hoạt tiếp tục gia tăng và người ta chỉ có ít tiền hơn họ đã sử dụng. Thêm vào đó sự ra đời của mua sắm trực tuyến, nơi mà giá cả có thể được thay đổi ngay lập tức bất cứ lúc nào trong ngày.

Thêm vào đó, ứng dụng dành cho thiết bị di động của bạn có thể theo dõi giá và cảnh báo cho bạn tiết kiệm từ nơi này sang nơi khác. Thêm vào đó, máy quét trên thiết bị di động có thể cho biết giá bạn đang tìm kiếm ở cửa hàng này là thấp hay nếu bạn có thể đi xuống đường phố và làm cho nó rẻ hơn. Khái niệm showroom cũng ảnh hưởng đến giá cả.

Vậy, tất cả những điều đó có nghĩa là việc đặt giá lẻ thậm chí không còn hiệu lực nữa? Không có gì. Khi được hỏi, khách hàng vẫn nghĩ rằng giá lẻ rẻ hơn thậm chí. Mặc dù giá là 19 USD. 99, mọi người vẫn nghĩ rằng nó là rẻ hơn $ 20. 00. Một câu hỏi hóc búa tôi biết, nhưng sự thật vẫn cho rằng giá cả theo số lẻ là chiến lược tốt nhất.

Một trong những công nghệ mới nhất đi vào thị trường bán lẻ là các nhãn giá số. Điều này cho phép nhà bán lẻ điều chỉnh giá của một sản phẩm thời gian thực bằng cách gửi một tín hiệu đến thẻ RF trên kệ bên cạnh sản phẩm.Nói cách khác, không có thẻ giá vật lý trên sản phẩm, chỉ cần kỹ thuật số "ký" ở phía trước của nó. Công nghệ mới này đang được sử dụng để kiểm tra các ý tưởng như thời gian định giá ngày. Đây là khái niệm mà khách hàng sẽ phải trả nhiều hơn vào buổi tối hơn trong ngày - rằng những thợ săn mặc cả thực sự đi ra vào những thời kỳ đầu. Nếu điều này là đúng, giá cả có thể được điều chỉnh trong các mô hình ngày tối đa hóa lợi nhuận gộp cho nhà bán lẻ.