Làm thế nào để bắt đầu với nghiên cứu của nhà tài trợ

Con người, nếu tôi có thể biến tất cả những triển vọng quà tặng chính của tôi, chứ không phải vào bí ngô, mà là những nhà tài trợ quà tặng chính, thì tổ chức phi lợi nhuận của tôi sẽ có thể làm được nhiều việc hơn. Bạn có nghĩ rằng Halloween này?

Thực tế là bạn thậm chí không cần thủ đoạn Halloween khi bạn học cách nhắm mục tiêu những khách hàng tiềm năng tốt nhất và tập trung nỗ lực gây quỹ của bạn. Càng biết nhiều, càng có nhiều người hiến tặng bạn.

Nghiên cứu Prospect là gì?

Dữ liệu là để nghiên cứu tiềm năng những từ nào là sách.

Một tạo ra cái khác. Nghiên cứu triển vọng là bối cảnh cá nhân, lịch sử từ thiện, đánh dấu sự giàu có, và động cơ từ thiện của các nhà tài trợ tiềm năng. Bạn có thể không khám phá ra tại sao khách hàng tiềm năng mặc áo phông bên ngoài, nhưng bạn sẽ biết cách dự đoán sự giàu có của ứng cử viên và sự yêu mến của họ đối với tổ chức của bạn, điều này có thể hữu ích hơn. Người gây quỹ, nhóm phát triển và phi lợi nhuận đều sử dụng nghiên cứu khách hàng tiềm năng.

Lợi ích của Nghiên cứu Triển vọng

Nghiên cứu Triển vọng cung cấp rất nhiều thông tin, tất cả đều có giá trị, nhưng có tầm quan trọng khác nhau. Bạn muốn tìm kiếm:

Nhà tài trợ chăm sóc và có tiền để hiển thị nó

- Thời gian là tiền bạc, và bạn muốn dành nhiều thời gian để trò chuyện với các nhà tài trợ lớn nhất có thể. Nghiên cứu Triển vọng tổ chức các dữ liệu chi tiết trong tầm tay của bạn. Dữ liệu này cho phép bạn tách những người tặng quà chính của bạn ra khỏi gói, do đó bạn không lãng phí thời gian với những khách hàng tiềm năng không đúng. - Một số nhà tài trợ thường xuyên có quá nhiều tiền và quá ít ý tưởng về việc phải làm gì với nó. Nghiên cứu Prospect cho thấy những mỏ vàng của con người.

Các triển vọng cho kế hoạch

- Prospect Research cho thấy những người có thể tặng quà theo ý muốn của họ. Những người thích để lại di sản phía sau, và bạn có thể được lựa chọn của họ, trẻ Skywalker. Triển vọng mới
- Bạn không phải là tổ chức phi lợi nhuận duy nhất ở đó phấn đấu để tạo sự khác biệt, và bạn có thể tìm thấy những khách hàng tiềm năng mới trong số những người đóng góp cho các tổ chức tương tự. Sự tham gia vào các hội đồng doanh nghiệp và trong các quỹ từ thiện cũng cho thấy các nhà tài trợ tiềm năng. Hành vi của nhà tài trợ
- Sự đóng góp từ thiện, hôn nhân, và tham gia vào nền móng cho thấy cả triển vọng của các tổ chức và các mô hình cho họ. Hiện tại gây quỹ
- Một số tổ chức, chẳng hạn như bệnh viện và trường đại học, luôn nhận được các nhà tài trợ mới. Bạn muốn nhanh chóng xác định các nhà tài trợ có cha ching, cha ching
để giữ cho ngân hàng chuồng có đầy đủ. Cập nhật thông tin khách hàng tiềm năng - Không phải là một cảm giác tốt để nhận một ngày từ địa chỉ sai, và cũng không tốt để không biết những điều cơ bản về triển vọng của bạn. Điền vào thiếu và cập nhật thông tin liên lạc của nhà tài trợ cũ và các sự kiện liên quan khác. Các tổ chức phi lợi nhuận có thể thực hiện nghiên cứu triển vọng như thế nào?
Nghiên cứu triển vọng nên giống như một thèm ăn; bạn muốn nó, và bạn muốn nó ngay bây giờ. Biết được cả hai người để tìm kiếm và tại sao lại tiết kiệm được thời gian quý giá, vì vậy bạn không còn phải trải dài cho một cái lọ đựng cookie ngoài tầm tay. Cách thực hiện Nghiên cứu Triển vọng

Có ba cách để nghiên cứu:

Do It Yourself (DIY)

- Phương pháp này sẽ không tốn nhiều tiền, nhưng tốn rất nhiều thời gian. Bạn có thể có một nhân viên hoặc một nhóm làm nghiên cứu khách hàng tiềm năng của bạn, nhưng giữa các mạng xã hội với một loạt các cơ sở dữ liệu của chính phủ và tư nhân, quá nhiều thông tin cần phải sàng lọc. Ngay cả với những công cụ tốt nhất, có thể mất rất nhiều giờ để thu thập tất cả các thông tin cần thiết.

Các chuyên gia tư vấn độc lập tìm kiếm những khách hàng tiềm năng tốt nhất trong hồ sơ viện trợ của bạn, đào tạo nhân viên của bạn về nghiên cứu khách hàng tiềm năng, phát triển các chiến lược khách hàng tốt hơn và hỗ trợ quan hệ khách hàng tiềm năng. Các nhà tư vấn có xu hướng là cựu nghiên cứu viên có triển vọng có kỹ năng về không gian phi lợi nhuận, do đó giống như việc thuê chuyên gia nghiên cứu khách hàng tiềm năng của bạn, nhưng có lẽ ông ta không có bộ râu, bộ râu, hoặc râu trắng dài.

Các công ty nghiên cứu khách hàng tiềm năng - Các công ty nghiên cứu triển vọng thực hiện nghiên cứu khách hàng tiềm năng cho bạn. Thuê một công ty nghiên cứu mất thời gian cam kết từ nghiên cứu khách hàng tiềm năng, do đó bạn có nhiều thời gian hơn để đánh răng, thực hành những khoanh đóng góp và nói chuyện với các khách hàng tiềm năng sống thực. Điều quan trọng là biết những thông tin mà nhóm của bạn cần và những thông tin mà các công ty khác cung cấp khi lựa chọn công ty tốt nhất cho bạn.
Cách Chọn Triển vọng nào tới màn hình Một số cookie có nhiều chip chocolate hơn các cookie khác. Đó là cuộc sống. Tương tự như vậy, không phải tất cả các nhà tài trợ đều được tạo ra công bằng, và lựa chọn ai để sàng lọc quyết định thời gian và nguồn lực của bạn sẽ đi đến đâu. Ba đặc tính quan trọng để chọn khách hàng tiềm năng là:
1. The Bigger (the gift) The Better - Không chỉ những nhà tài trợ lớn trước đây có thể hào phóng trong tương lai, nhưng nghiên cứu có thể cho thấy cả những liên hệ kinh doanh và cá nhân có thể phù hợp với tổ chức phi lợi nhuận của bạn. 2. Nhà tài trợ trung thành - Nghiên cứu cung cấp cho các nhà tài trợ những người đã tặng quà nhỏ hoặc vừa cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn. Mục tiêu của bạn là tìm kiếm những nhà tài trợ nhất quán đã tặng bạn những món quà nhỏ hoặc vừa, nhưng đóng góp lớn cho các tổ chức khác. Những người này có tiền để đóng góp những món quà ý nghĩa và nên được nhắm mục tiêu, như cách bạn nhắm mục tiêu để chộp lấy cookie tốt nhất trong bình.

3. Tham dự sự kiện - Biết ai sẽ đến bữa tối của bạn hoặc một sự kiện khác trước và nhắm mục tiêu nỗ lực gây quỹ của bạn. Bạn cũng sẽ biết ai nên theo dõi sau khi sự kiện này diễn ra cảm ơn bạn đã đến.

Cách sử dụng Nghiên cứu Triển vọng

Một khi bạn đã nghiên cứu, làm thế nào để bạn sử dụng nó? Dưới đây là năm bước để bạn thành công trong nghiên cứu:

Chuẩn bị chiến lược

- Trước khi bạn ra ngoài và lấy dữ liệu, hãy xác định các mục tiêu gây quỹ, cách sử dụng nghiên cứu và quyết định toàn bộ quá trình - từ quy hoạch để nghiên cứu để đưa nghiên cứu vào hành động - sẽ được xử lý.

Dọn dẹp cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng của bạn

- Các vật dụng có giá trị bị lạc trong các căn nhà lộn xộn, và bạn không muốn công trình nghiên cứu mới của bạn bị mất trong biển thông tin chưa được tổ chức. Cơ sở dữ liệu của nhà tài trợ của bạn không phải là hoàn hảo, nhưng bạn cần phải có tất cả các thông tin liên quan - như thông tin liên lạc của người hiến, số liệu thống kê nội bộ và dữ liệu về mối quan hệ hiện tại - để nhóm gây quỹ của bạn có thể hành động hiệu quả và với nhiều nhất- the-phút thông tin.

Xây dựng Kế hoạch Tư vấn - Đây là hướng dẫn của bạn về cách tiếp cận khách hàng tiềm năng khi bạn có dữ liệu. Bạn sẽ đi du lịch? Bạn có một chiến lược truyền thông tại chỗ? Bạn muốn biết làm thế nào để tiếp xúc với triển vọng và bao nhiêu thời gian sẽ đi vào từng nhà tài trợ tiềm năng.
Hiểu được nghiên cứu - Xác định thông tin quan trọng đối với bạn để nhắm mục tiêu vào triển vọng tốt nhất. Ngoài ra, đảm bảo xác nhận dữ liệu khách hàng tiềm năng mà bạn nhận được để nó phù hợp với hồ sơ của nhà tài trợ hiện tại của bạn. Cập nhật kế hoạch chào hàng của bạn theo dữ liệu và chia sẻ thông tin trên tất cả các phòng ban liên quan.
Go Get Donations - Theo dõi các cuộc trò chuyện và kiên nhẫn, vì bạn có thể xem tất cả mười một mùa của M * A * S * H trong khoảng thời gian cần thiết để biến một khách hàng tiềm năng thành một nhà tài trợ lớn . Cũng cần có thời gian để triển khai những triển vọng cho những người không thể cho đi hiện tại mà sẽ có thể trong tương lai. Và hãy nhớ cảm ơn bạn. Sự biết ơn đi một chặng đường dài để xây dựng một mối quan hệ lâu dài.
Bạn cần tìm thông tin gì? Thông tin quan trọng đối với bạn phụ thuộc vào tổ chức của bạn, nhưng dữ liệu chuẩn bao gồm lịch sử và sự giàu có. Bất động sản, cho phép chính trị, và sự tham gia của các tổ chức từ thiện cũng có ý nghĩa.
Sự thần thoại "Wealth Screening" Không có thần Hy Lạp nào ở đây, nhưng đừng để đầu bạn bị mất trong những đám mây chỉ số giàu có có thể làm tổn thương các nỗ lực gây quỹ của bạn. Trong khi sự giàu có cho thấy một khách hàng tiềm năng có thể cung cấp và có thể cho thấy khả năng của mình để hiến, sự giàu có không phải là tất cả và kết thúc-tất cả đều xác định triển vọng tốt. Thần thoại không cần phải liên quan đến các vị thần, và người giàu không phải là từ thiện.

Nghiên cứu thích hợp trả về nhiều thông tin khác nhau, bao gồm dữ liệu đưa ra thực tế. Nghiên cứu cho thấy rằng việc trao tặng quá khứ cho các tổ chức phi lợi nhuận, dù là của bạn hay của người khác, là chỉ số tốt nhất cho khả năng cho một khách hàng tiềm năng. Điều này không có nghĩa là dữ liệu từ thiện một mình có thể xác định triển vọng tốt. Cách tiếp cận tốt nhất vẫn là một chiến lược đa dạng.

Những loại thông tin nào Nghiên cứu Triển vọng bao gồm?

Hồ sơ khách hàng tiềm năng đa dạng hiển thị là gì? Dữ liệu liên quan bao gồm:

Các khoản đóng góp trước đó cho tổ chức phi lợi nhuận của bạn

- Xác định số người hiến tặng thường xuyên và số tiền họ hiến tặng.

Sự đóng góp cho các tổ chức phi lợi nhuận khác

- Khách hàng tiềm năng có thể tặng quà ở đâu? Tốt hơn là các tổ chức này sẽ tương tự như của bạn.

Chính trị Cho - Liệu khách hàng tiềm năng có ủng hộ một bên cụ thể không?
Sự tham gia của phi lợi nhuận - Liệu khách hàng tiềm năng tình nguyện hoặc ngồi trong hội đồng quản trị của bất kỳ tổ chức phi lợi nhuận hoặc tổ chức nào?
Sở hữu bất động sản - Khách hàng tiềm năng có sở hữu đất không? Nhà ở? Một lâu đài ở Baden-Württemberg, Đức? Giá trị bất động sản của khách hàng tiềm năng là gì?
Cuộc sống Kinh doanh - Khách hàng tiềm năng làm việc ở đâu và công việc của bạn là gì? Liệu công ty đó có cung cấp bất kỳ chương trình quà tặng phù hợp với công ty nào?
Chứng khoán và Ủy ban Giao dịch (SEC) Các giao dịch trong nội bộ - Liệu khách hàng tiềm năng có đầu tư vào các công ty đã được chứng minh, chẳng hạn như Google hay các cổ phiếu penny mới nhất?
Thông tin cá nhân - Thông tin liên lạc, tình trạng hôn nhân, và sở thích cá nhân quan trọng. Những điều cơ bản này là nền tảng của một hồ sơ người hiến tặng âm thanh.
Các nhân tố nào dự đoán việc cho tương lai? Nghiên cứu Prospect trả về một cơn bão dữ liệu. Biết nơi để tập trung sự chú ý của bạn tiết kiệm thời gian và xác định những nhà tài trợ tiềm năng nhanh nhất. Dưới đây là năm chỉ số hàng đầu cho việc đưa ra tương lai:
Cho Tổ chức của bạn - Các nhà tài trợ trung thành, bất kể sự giàu có, cần được chú ý nhiều để đảm bảo sự đóng góp liên tục.

Từ thiện cung cấp cho các tổ chức khác

- Các khoản đóng góp cho các tổ chức phi lợi nhuận khác và đặc biệt là các tổ chức phi lợi nhuận tương tự chỉ ra các đối tượng tiềm năng tương xứng. Nó giống như gặp gỡ một fan hâm mộ của đội Philadelphia Eagles ở Seattle. Kết nối ở khắp mọi nơi, vì vậy hãy tìm kiếm chúng.

Sự tham gia của một tổ chức phi lợi nhuận - Những người làm việc cho hoặc với các tổ chức phi lợi nhuận hiểu được tầm quan trọng của việc đóng góp và sẵn sàng trao tặng.
Sự Cho Chính Trị - Sự kết nối mạnh mẽ và tích cực tồn tại giữa việc cho phép chính trị và tặng từ thiện. Nếu chỉ đơn giản là tìm kiếm các chính trị gia giỏi.
Quyền sở hữu bất động sản - Một kết nối tích cực cũng tồn tại ở đây, và bất động sản là dấu hiệu giàu có nhất có sẵn.
Từ Facebook đến Google cho các ứng dụng thể dục, thế giới chạy trên dữ liệu. Điều quan trọng là tận dụng các thông tin có trên thị trường để hiểu triển vọng của bạn tốt hơn. Một số tổ chức phi lợi nhuận tự hào làm nhiều hơn với ít hơn, nhưng nếu bạn dành thời gian để cải thiện việc gây quỹ của mình thông qua nghiên cứu khách hàng thì bạn có thể bắt đầu làm nhiều hơn với những người không muốn có cookie tốt nhất trong bình? Bill Tedesco có một quả cầu pha lê. Anh ta có thể đoán được chính xác tiềm năng cho các nhà tài trợ. Một nhà kinh doanh nổi tiếng trong lĩnh vực hoạt động từ thiện, Bill đã tiến hành các nghiên cứu ban đầu, củng cố kiến thức chuyên môn của mình trong việc tìm kiếm nhà tài trợ.