Làm thế nào để làm nghiên cứu thị trường riêng của bạn - Kinh doanh nhà

Bạn có bao giờ nhớ khi còn là một cậu bé ném một chiếc chăn trên đầu và chạy quanh cho đến khi bạn bị đấm bằng một miếng đồ đạc? Tôi thực sự vẫn còn có một vết sẹo từ lò sưởi ngu ngốc - nhưng tôi digress. Có vẻ như vô nghĩa như những ký ức đó, họ minh hoạ một cách hoàn hảo nó như thế nào để thử và bắt đầu một doanh nghiệp mà không cần nghiên cứu thị trường. Một doanh nghiệp có thể vấp ngã một cách mù quáng, hy vọng tránh bị chặn bởi một số đoạn đường chính.

Rõ ràng là việc chạy xung quanh với cái chăn trên đầu của bạn không phải là sự lựa chọn thông minh nhất và cũng không tránh khỏi việc nghiên cứu thị trường.

Cho dù doanh nghiệp của bạn có mục đích bán make-up-to-door hay vận hành một thương hiệu làm sạch thương mại, bạn phải làm nghiên cứu thị trường (bạn chủ sở hữu duy nhất nghĩ rằng bạn có thể thoát khỏi điều này, phải không?). Đây là nơi bạn sẽ tìm hiểu về thị trường của bạn, khách hàng tiềm năng và môi trường cạnh tranh. Làm như vậy sẽ cho bạn cái nhìn 360 độ về mảnh đất, giúp bạn lập ra phương pháp tiếp cận thị trường tốt nhất có thể và giúp bạn viết kế hoạch kinh doanh sắp tới của bạn.

Tôi đang nghiên cứu gì?

Nghiên cứu thị trường đang tìm kiếm các câu trả lời để giúp phát triển kế hoạch kinh doanh của bạn.

• Ngành : Xu hướng, mối đe dọa, người chơi chính, tỷ lệ tăng trưởng, dữ liệu bán hàng
• Đối tượng lý tưởng (còn gọi là Thị trường Mục tiêu): Nhân khẩu học, vị trí địa lý, hồ sơ
• Sản phẩm & Dịch vụ : Mô tả về chào hàng của bạn, nó sẽ được phát triển, sản xuất và phân phối như thế nào
• Nghiên cứu thị trường bao gồm hai chiến lược thu thập thông tin riêng biệt, tiểu học và trung học cơ sở

Quản lý và Quản lý

• Cách bạn sắp xếp cơ cấu kinh doanh và cơ cấu quản lý < nghiên cứu. Nghiên cứu chính:

Nghiên cứu cơ bản về cơ bản là thông tin bạn cần hiện nay không tồn tại. Đây là nghiên cứu mới mà bạn sẽ tạo ra và tiến hành, và được thiết kế để trả lời những câu hỏi cụ thể bạn có về công việc kinh doanh của bạn (tất cả những câu hỏi cháy bỏng khiến bạn thức dậy vào ban đêm).

Các loại câu hỏi có thể nghiên cứu chính không?

Bầu trời là giới hạn. Đây là nơi bạn ngồi xuống và viết ra tất cả các câu hỏi liên quan đến doanh nghiệp của bạn mà bạn không thể tìm thấy trong các nguồn khác.Ví dụ:

Khách hàng tiềm năng của bạn sẽ phản hồi như thế nào với tên công ty của bạn?

Khách hàng tiềm năng của bạn sẵn sàng trả bao nhiêu cho sản phẩm / dịch vụ của bạn?

Sự giao hàng tận nhà ở mức độ nào?

• Khả năng mua hàng trực tuyến rất quan trọng như thế nào?
• Bạn tiến hành nghiên cứu chính như thế nào?
• Phỏng vấn trực tiếp
• : Đây có thể là những người mà bạn biết hoặc không biết.

Nhóm tập trung

• : Một nhóm nhỏ các cá nhân đại diện cho khách hàng lý tưởng của bạn. Người hướng dẫn có mặt để thảo luận nhóm. Khảo sát trực tuyến
• : Có rất nhiều dịch vụ khảo sát trực tuyến sẵn có để trợ giúp bạn trong việc tạo một cuộc khảo sát điện tử. Một trong những nhà cung cấp yêu thích của tôi là Wufoo. com. Điều quan trọng là phân tán các cuộc điều tra cho những cá nhân đại diện cho cơ sở khách hàng tiềm năng của bạn hoặc thị trường mục tiêu. Phỏng vấn qua điện thoại
• : Bên ngoài các cuộc phỏng vấn qua điện thoại bình thường, hãy xem xét các phương pháp bí mật (ví dụ gọi một đối thủ cạnh tranh và đặt ra là khách hàng để có mức giá của họ) Một số người có thể gọi là gián điệp - tôi gọi đó là nghiên cứu thị trường khôn ngoan). Lời cảnh cáo:
• Tiến hành nghiên cứu chính có thể đưa bạn ra khỏi khu vực thoải mái của bạn. Điều này có thể ngăn cản bạn tìm kiếm các cuộc phỏng vấn các mục tiêu thích hợp và bạn tiến hành các cuộc phỏng vấn với các thành viên trong gia đình và các cộng sự gần gũi. Bạn bè và gia đình không phải lúc nào cũng là những người khảo sát đại diện nhất. Để có được thông tin hữu ích và chính xác nhất, bạn cần tìm ra đúng loại khách hàng tiềm năng để tìm hiểu nhu cầu, mong muốn và mong đợi của họ. Bài viết này là một phần của Hướng dẫn 10 bước về Cách bắt đầu kinh doanh tại nhà

.

Bây giờ bạn đã hiểu được những điều cơ bản của việc tiến hành nghiên cứu chính, bạn cần hiểu thêm về cách sử dụng các nghiên cứu thứ cấp để thu thập thêm nhiều kiến ​​thức về ngành và khách hàng của bạn.

Nghiên cứu thứ cấp: Nghiên cứu thứ cấp liên quan đến việc tìm kiếm và đánh giá các thông tin đã được xuất bản từ Internet, báo cáo ngành công nghiệp và ấn phẩm truyền thông.

Cung cấp những thông tin gì có thể cung cấp?

Phân tích thị trường: Một cái nhìn nhanh về quy mô thị trường của bạn và tiềm năng phát triển.

Quan điểm ngành: Liệu ngành công nghiệp có phải đối mặt với những mối đe dọa nhất định không? Có những cơ hội lớn hơn khi những hạn chế của chính phủ đã được nâng lên? …

Hồ sơ khách hàng: Tìm ra khách hàng lý tưởng của bạn là ai (còn gọi là thị trường mục tiêu)

• Đối thủ cạnh tranh: Có bao nhiêu người trong khu vực của bạn? Điều gì khiến họ thành công đến vậy? Những loại hình tiếp thị nào họ đang sử dụng … …
• Giá sản phẩm: Biên soạn bảng tính giá của đối thủ cạnh tranh. Điều này có thể giúp bạn xác định nơi mà giá của bạn phải phù hợp với thị trường.
• Bạn tiến hành nghiên cứu thứ cấp như thế nào?
• Sử dụng Internet và các thư viện địa phương sẽ cho phép bạn truy cập vào các thông tin đã được xuất bản và hữu ích. Xoá các tìm kiếm khác nhau của bạn với Google và các công cụ tìm kiếm khác. Cũng nên xem xét tìm kiếm thông tin từ một số trong những nguồn trực tuyến tuyệt vời này:

Chính phủ:

U. Cục Điều tra Dân số: Nguồn này cung cấp cái nhìn sâu sắc về quy mô thị trường và nhân khẩu học.Một sự giàu có của thông tin thú vị. CensusScope là một thay thế cho dữ liệu điều tra dân số.

Hoa Kỳ. gov: cung cấp thống kê chính phủ khác nhau.

• Đối thủ:

Các báo cáo và trang web của công ty có thể dễ dàng truy cập và chứa một lượng thông tin hạn chế, đặc biệt đối với các công ty đại chúng. Hãy xem xét việc thực hiện tìm kiếm trên Google của các công ty tương tự trong khu vực của bạn. Điều này nên chi tiết những người ở gần bạn và cung cấp thông tin liên lạc.

• Nếu bạn đang kinh doanh trực tiếp (ví dụ: Avon), hãy liên hệ với văn phòng địa phương của bạn và tìm hiểu xem có bao nhiêu đại diện đã ở trong khu vực của bạn. Cũng tìm kiếm thông tin về đại diện từ các công ty cạnh tranh (ví dụ Mary Kay).

Các ấn phẩm / Tổ chức thương mại:

Tìm kiếm các tổ chức hoặc ấn phẩm chỉ tập trung vào ngành của bạn. Thường thì họ sẽ tiến hành nghiên cứu thị trường riêng của họ và công bố kết quả (thông tin nhắm mục tiêu này có thể rất hữu ích) i. e. Hiệp hội Liệu pháp Xoa bóp Hoa Kỳ.

Tổng Media:

PR Newswire: Cung cấp quyền truy cập vào hầu hết các câu chuyện có liên quan đến báo chí. Tìm kiếm theo ngành, từ khóa hoặc đối thủ cạnh tranh.
Doanh nhân. com cung cấp thông tin nhượng quyền tốt.

Lời cảnh cáo:

• Đừng chỉ dựa vào công việc đã được công bố của những người khác để cung cấp cho bạn bức tranh toàn cảnh. Đây là một nơi tuyệt vời để bắt đầu, nhưng thông tin bạn nhận được từ nghiên cứu thứ cấp có thể lỗi thời hoặc chỉ là không chính xác. Bạn cũng có thể bỏ lỡ các yếu tố khác liên quan đến doanh nghiệp của bạn.
• Không sử dụng Internet làm nguồn nghiên cứu duy nhất của bạn. Khi bạn sử dụng công cụ tìm kiếm như Google, kết quả tìm kiếm của bạn đưa ra các bài báo họ nghĩ là có liên quan nhất đến tìm kiếm của bạn - và điều này có thể hoặc không đúng. Để có thông tin rộng hơn và nhắm mục tiêu hơn, hãy xem xét đến thư viện địa phương hoặc đại học gần nhất của bạn.

Những suy nghĩ cuối cùng

Nghiên cứu thị trường sẽ cung cấp cái nhìn sâu sắc cần thiết để đưa doanh nghiệp của bạn lên đúng vị trí. Nó cũng sẽ chứng minh vô giá khi bạn viết kế hoạch kinh doanh chính thức của bạn. Bây giờ bạn đã hiểu các khái niệm cơ bản về nghiên cứu thị trường, hãy thường xuyên thói quen nghiên cứu thị trường của bạn. Cảnh quan kinh doanh và sở thích của khách hàng luôn phát triển và nghiên cứu thị trường sẽ giúp bạn tiến bước hơn một bước.

Bài viết này là một phần của Hướng dẫn 10 bước về Cách bắt đầu kinh doanh tại nhà

.