Nghiên cứu thị trường: Dreaded Chore, một công cụ mạnh mẽ

Một trong những nhiệm vụ mà tôi e ngại khi tiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu đang tiến hành nghiên cứu thị trường. Tôi ghét nó bởi vì nó có chi phí cả thời gian và tiền bạc. Tôi sẽ hứa với một nhà cung cấp tiềm năng rằng tôi sẽ nghiên cứu thị trường nước ngoài để xác định liệu nó sẽ được tiếp nhận sản phẩm của họ. Sau đó, tôi sẽ rack não của tôi về (a) làm thế nào tôi sẽ đi về nó và (b) làm thế nào tôi sẽ đi về nó không tốn kém!

Khi đại diện cho một công ty trong thị trường xuất khẩu, bạn thường làm việc trên hoa hồng.

Bạn kiếm được khoản phí sau khi bán. Để tiếp cận nhà cung cấp, hãy thuyết phục họ rằng bạn có thể xuất khẩu sản phẩm của họ và tiến hành nghiên cứu thị trường để chứng minh rằng tất cả các khoản này cộng thêm một khoản đầu tư đáng kể về thời gian và tiền bạc, đặc biệt nếu bạn có vốn hạn chế của riêng bạn.

Chọn một sản phẩm

Khi cố gắng nhập khẩu một sản phẩm (thực sự ngược lại với xuất khẩu), rất có thể bạn sẽ có một sản phẩm nhập khẩu. Bạn phải học tất cả mọi thứ có thể biết về sản phẩm và thị trường nước ngoài trước khi bạn có thể bắt đầu quá trình nhập khẩu. Nếu bạn là người tạo ra nó, bạn sẽ cải thiện nó như thế nào? Tìm một nhà sản xuất và gợi ý cải tiến sản phẩm để biến một sản phẩm tầm thường thành một cái gì đó hơi xa thời của nó. Đó là cách hoạt động.

Đôi khi bạn sẽ may mắn, và một cuộc điều tra sẽ đặt trên bàn làm việc, chỉ cho bạn ngay tại một thị trường lý tưởng cho sản phẩm của bạn. Ví dụ: bạn có thể có một người bạn đang sống ở Pháp và yêu bơ đậu phộng nhưng không thể tìm thấy nó ở đó.

Anh ấy liên hệ với bạn và yêu cầu bạn cung cấp nguồn cung cấp cho nó. Bây giờ bạn có một quốc gia (Pháp) để xuất khẩu, một người mua tiềm năng (bạn của bạn) để bán và sản phẩm (bơ đậu phộng). Và hơn nữa, bây giờ bạn biết rằng không có bơ đậu ở Pháp, bạn đã được thông báo đến một thị trường chưa được khai thác mà bạn có thể phát triển trên quy mô lớn hơn!

Nhưng đừng coi những thất bại này là hiển nhiên. Nếu bạn muốn giữ đơn đặt hàng, bạn sẽ phải đi ra ngoài và tiếp cận khách hàng. Nghiên cứu thị trường cho bạn biết nơi họ có thể tìm thấy.

Dự án nghiên cứu thị trường

Dự án nghiên cứu thị trường đầu tiên của bạn thường là khó khăn nhất vì đó là tất cả các địa hình không quen thuộc. Nhưng một khi bạn đã tìm kiếm dữ liệu bạn cần để dự đoán một loại sản phẩm cụ thể sẽ bán ở một vị trí địa lý nào đó, bạn có thể sử dụng thông tin này nhiều lần để hướng dẫn nhập / xuất các sản phẩm tương tự trong tương lai. Khi bạn xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin cá nhân của bạn trên thị trường toàn cầu và tìm hiểu để giữ cho mình được cập nhật về sự phát triển trong thương mại quốc tế, nó sẽ trở nên ít hơn và nhàm chán để xác định nơi để đưa sản phẩm của bạn. Bạn sẽ thấy rằng nghiên cứu thị trường là một công cụ mạnh mẽ để khám phá và kiểm soát lãnh thổ toàn cầu của bạn.