Mất dẫn đầu: Định nghĩa, Ưu và nhược điểm

Nhà lãnh đạo thua cuộc là chiến lược chung được sử dụng trong nhiều khía cạnh của tiếp thị và quảng cáo. Trong các điều khoản rất cơ bản, nhà lãnh đạo mất mát là các sản phẩm hoặc dịch vụ được bán tại hoặc thường dưới đây là chi phí bán buôn cho doanh nghiệp hoặc nhà cung cấp. Nhưng đó là một canh bạc được sử dụng để khuyến khích bán hàng thêm.
Có nhiều loại lãnh đạo mất mát khác nhau, tùy thuộc vào mục, cách sử dụng, địa điểm và nhiều yếu tố khác. Một số liên quan đến một sản phẩm và mục đích cụ thể, một số khác chung là một cách để kích thích doanh số bán hàng.

Chúng ta hãy xem xét một số ví dụ điển hình:

Kiểm tra phanh và sự thay đổi dầu

Bạn nhìn thấy các biển báo khi bạn đi qua các ga xe ô tô và cửa hàng ô tô - Kiểm tra phanh miễn phí, hoặc dầu 18 đô la thay đổi. Việc đầu tiên có vẻ hợp lý; sau khi tất cả, phải mất bao lâu để làm một kiểm tra nhanh trên má phanh? Vâng, phải mất thời gian đủ để chi phí ít nhất là 20 đô la, nhưng dịch vụ được cung cấp tại nhà để xe mất vì hầu hết thời gian, họ sẽ tìm thấy vấn đề cần được sửa chữa.

Tương tự như vậy đối với sự thay đổi dầu. Ý thức chung cho thấy nhà để xe mất tiền. Bộ lọc và 4 lít dầu tổng hợp tổng hợp khoảng 25 đô la. Nhưng một lần nữa, sự mất mát được thực hiện sao cho các thợ cơ khí có cơ hội đưa xe của bạn lên thang máy, kiểm tra và đưa ra sửa chữa. Các cửa hiệu có uy tín sẽ chỉ đề nghị sửa chữa thực sự cần thiết. Những người khác … họ sẽ luôn tìm ra một vấn đề, ngay cả khi không có.
Ở Anh, các siêu thị sẽ giảm các hộp thiếc của đậu nướng với giá không đáng tin cậy như một cách để đưa khách hàng vào cửa hàng.

Hạt nướng là một yếu tố chính của chế độ ăn uống của Anh, và nhiều cửa hàng sẽ cung cấp cho họ với mức giá gần 5-6 cent / thiếc. Hy vọng là mọi người sẽ đến để làm hạt cà phê, hãy mua sắm trong cửa hàng đó, và siêu thị sẽ bù đắp cho việc mất lợi nhuận trên hạt cà phê

cùng với các sản phẩm khác được bán.

Sau khi Black Friday sụp đổ, bạn sẽ thấy một số lượng lớn các hợp đồng "doorbuster" dường như họ sẽ đưa các cửa hàng ra khỏi kinh doanh. TV 4 inch 60 inch với giá 400 USD hoặc máy tính xách tay màn hình cảm ứng 17 inch với giá 200 USD. Làm sao họ có thể làm được điều này và kiếm được lợi nhuận? Câu trả lời là, họ không thể; nhưng họ chỉ có một nguồn cung rất hạn chế (có thể 2 hoặc 3) trong số này, và biết rằng họ mất tiền cho họ. Nhưng, một khi mọi người ở trong cửa hàng, họ mua sắm. 99% khách hàng không lấy được chiếc cửa sẽ vẫn đi mua sắm, và họ sẽ bù đắp hơn vài nghìn đô la cho các cửa hàng bị mất do những mặt hàng hạn chế được giảm giá mạnh.

Các mô hình rất phổ biến trong ngày, nhà kinh doanh thư tín Columbia House cho đĩa DVD và đĩa CD cho đồng xu, nhưng khách hàng phải đăng ký cho một thỏa thuận dài hạn, thường là 1-2 năm.Khi đăng ký, khách hàng đang trả giá cao hơn giá thị trường cho sản phẩm, và phải mua ít nhất một đĩa DVD hoặc CD mỗi tháng.
Cạo râu = Người ta thường tự hỏi Gillette hoặc Schick có thể bán một chiếc dao cạo hoàn chỉnh với hộp mực với giá 8 USD, nhưng khi đến thời điểm để nạp lại, giá đã tăng vọt lên. Đây là một ví dụ điển hình của nhà lãnh đạo thua lỗ.

Bạn được bán một dao cạo hoàn chỉnh với lưỡi thêm như là một cách để nối bạn thành trung thành với thương hiệu đó. Một trường hợp của "Tôi đã bắt đầu vì vậy tôi sẽ kết thúc." Ngẫu nhiên, điều này không giống với mô hình mà các nhà buôn ma túy sử dụng để lôi người vào cocaine hoặc nữ anh hùng. Bắt họ móc, sau đó tăng giá.

Máy in phun

Đây có lẽ là nhà lãnh đạo bị mất mát nổi tiếng nhất. Các máy in phun mực đã trở nên quá rẻ đến mức chúng hầu như cho chúng đi. Trong thực tế, họ là trong một số trường hợp. Khi bạn mua một máy in hoàn chỉnh với hai hộp mực cho giá của một hộp mực, bạn biết cái gì đó không phải là khá thêm. Vâng, bạn thường nhận được "mực bắt đầu" trong các gói này, vì vậy bạn không chính xác nhận được rất nhiều bang cho buck của bạn. Nhưng bạn sẽ có được máy in cho hầu như không có gì. Hy vọng là bạn trở lại cho các hộp mực đắt tiền quá đắt tiền.
Mọi người thường vứt bỏ những máy in tốt và thay thế chúng bởi vì nó rẻ hơn mua mực in. Bây giờ đó là một nhà lãnh đạo thua thiệt đã đi quá xa và nó nguy hiểm đến môi trường.

Các mẫu miễn phí

Các siêu thị thích nấu các mẫu thực phẩm miễn phí và đưa họ đến với những người mua sắm đang đi bộ trên lối đi. Họ sẽ thường xuyên giao hàng và phiếu giảm giá, và có các sản phẩm tại gian hàng mà bạn có thể mang đi với bạn. Triết lý đằng sau này là một trong những "tit cho tat." Bạn nhận được một mẫu miễn phí, bạn tiềm thức cảm thấy bắt buộc phải mua sản phẩm để đổi lại. Bằng cách đưa ra một tỷ lệ phần trăm nhỏ các cổ phiếu miễn phí, các siêu thị có thể di chuyển số lượng lớn của một sản phẩm trong một khoảng thời gian ngắn.

Các nhà lãnh đạo thua lỗ

Khi thực hiện đúng, các nhà lãnh đạo thua lỗ không chỉ mang lại cho khách hàng mới mà còn mang lại những khách hàng cũ. Những cà rốt này thường không thể chống lại, ngay cả đối với những người đã tuyên thệ thương hiệu trung thành với cửa hàng khác. Và nếu toán học là chính xác, một sự mất mát nhỏ ban đầu có thể dẫn đến một lợi nhuận lớn ở mặt sau. Đó cũng là một báo chí hay, để nói rằng bạn đang cắt giảm chi phí trong một nền kinh tế khó khăn, do đó giúp đỡ mọi người.

Những bất lợi của các nhà lãnh đạo thua lỗ
Có một nhược điểm lớn đối với các nhà lãnh đạo thua cuộc, và đó là tất cả vì thiếu sự chuẩn bị. Trước tiên, bạn cần đảm bảo rằng có đủ sản phẩm trong kho để giữ cho mọi người hạnh phúc. Khi KFC chạy chương trình khuyến mại phiếu giảm giá và hết thịt gà, có người đã sẵn sàng để bắt đầu cuộc bạo loạn. Vì vậy, cổ phiếu lên.

Ngoài ra, hãy làm toán. Nếu bạn đánh dấu mục quá thấp, bạn sẽ không bao giờ lấy lại được số tiền mà bạn đã thua trong lãnh đạo thua lỗ. Hãy nhớ rằng, từ dẫn đầu là quan trọng ở đây, bạn muốn việc bán hàng dẫn đến bán hàng lớn hơn. Nếu không, bạn đã thực hiện một mất mát, và đó là xấu cho kinh doanh.

Cuối cùng, mạng lưới những người thợ săn giao dịch rộng khắp đã xuất hiện thông qua Internet có nghĩa là mọi người đang nhắm đến các nhà lãnh đạo thua lỗ mà không có ý định mua bất cứ thứ gì khác trong cửa hàng.Bạn có thể thấy rằng các nhà lãnh đạo thua lỗ của bạn không dẫn đến doanh thu lớn do mạng này, và bạn về cơ bản chỉ cần cho đi sản phẩm của bạn gần như không có gì.