Thuê Mua và đại lý bất động sản

Có bao nhiêu người trong chúng ta làm việc với khách hàng trong một thời gian dài, đôi khi nhiều năm, trước khi họ bán hoặc mua nhà với dịch vụ của chúng tôi? Bao lâu chúng tôi "trang trại" một khu vực với các mailers đắt tiền và với email, bản tin và nhiều hơn nữa trước khi chúng tôi có được một khách hàng tiềm năng ấm áp? Chúng ta có thể tạo ra kinh doanh trong tương lai một cách dễ dàng hơn, và cũng sẽ được trả tiền cho nó.

Nói từ "thuê mua" cho nhiều chuyên gia bất động sản, và bạn sẽ thấy sự giảm nhiệt độ ngay lập tức.

Những gì họ nghe là "không có hoa hồng ngay bây giờ." Điều đó hầu như đúng, nhưng có một số lý do rất tốt cho một đại lý bất động sản để giúp người mua và người bán của họ mua hàng hóa nếu đáp ứng được nhu cầu của họ.

• Có thể chia sẻ khoản thanh toán tùy chọn không hoàn lại trước cho chủ sở hữu / người bán với đại lý bất động sản. Bạn được trả tiền để thiết lập nó, và mỗi đô la giúp.
• Bạn khóa một khoản hoa hồng khi bán nếu người thuê vận dụng phương án mua.
• Bạn xây dựng lòng tin và lòng trung thành với người bán, vì bạn đang giúp họ có khả năng di chuyển một tài sản có vấn đề. Bạn thậm chí có thể, nếu hợp pháp trong tiểu bang của bạn, có thể đàm phán trả trước tiền hoa hồng mà họ có thể trả bằng cách tăng khoản thanh toán tùy chọn từ người mua.
• Những người bán hàng bị kẹt tiền có thể di chuyển trong một người thuê nhà trả tiền mà không bán phá giá tài sản hoặc mất nó để tịch thu nhà. Một lần nữa, bạn xây dựng lòng trung thành với chủ sở hữu.
• Những người mua ròng tiền mặt của bạn có thể ngừng tìm kiếm và đàm phán mua hàng trong tương lai về ngôi nhà mà họ yêu thích, sống trong đó trong khi họ xây dựng đồng tiền thanh toán.

• Những người mua có vấn đề về tín dụng có thể khóa vào nhà của mình khi họ sửa chữa tín dụng. Bạn làm cho một người bạn mua trung thành nếu họ đi qua để thực hiện thực tế của lựa chọn của họ và mua tài sản.
• Nếu bạn làm việc với các nhà đầu tư, việc mua nhà có thể là một công cụ trong hộp của họ để có lợi tức đầu tư tốt hơn.
• Đó là một giải pháp tốt hơn so với việc mất một danh sách mà không phải là bán.

Rõ ràng, nếu một ngôi nhà được liệt kê với một đại lý khác, bạn không thể đàm phán mua hàng cho người mua của bạn, nhưng bạn có thể thử. Người mua của bạn sẽ đánh giá cao nỗ lực. Ở phía bên danh sách, bạn có thể muốn thảo luận về tùy chọn này ngay từ đầu. Người bán của bạn có thể không quá quan tâm sau đó, nhưng họ sẽ nhớ những tháng thảo luận sau đó khi tài sản đã không được bán. Trong thị trường người mua, việc cung cấp một bất động sản với "thuê mua có thể" có thể mang lại một đề nghị khi không có gì khác.

Có một khoản tiền mặt ẩn ẩn ở đây là tốt. Nếu bạn đang làm việc với người bán với tài sản có vấn đề và có thể danh sách của bạn sắp hết hạn, việc thuê mua có thể được hoan nghênh và tăng gấp đôi khoản hoa hồng của bạn. Bạn đi ra ngoài và tìm một người thuê nhà để làm điều này cho thuê để riêng và giúp người bán của bạn để di chuyển trên.Bây giờ bạn đã ở cả hai mặt của thỏa thuận. Nếu bạn cấu trúc nó đúng cách, bạn có thể nhận được hoa hồng cao hơn khi nào và nếu người mua thuê thực hiện lựa chọn của họ để mua.

Chắc chắn, nó sẽ đẩy khoản bồi thường lớn của bạn ra ngoài nếu nó xảy ra. Nhưng, nó sẽ là một cú sốc thu nhập đáng hoan nghênh khi nào và nếu nó xảy ra trong tương lai. Thêm vào đó, bạn có một người mua sẽ giới thiệu bạn với người khác.

Bạn có thể xây dựng một danh sách những người mua có thách thức sẽ thuê nhà của riêng mình. Khi bạn có thể kết hợp chúng với người bán với thuộc tính có vấn đề, bạn đã tạo ra hai khách hàng hài lòng về giới thiệu.

Hãy nghĩ về nó như một khoản đầu tư của riêng bạn. Bây giờ, bạn không phải tiêu tiền để tiếp thị cho một khách hàng tiềm năng, và có thể một ngày nào đó một khách hàng. Bạn đang nhận được trả một chút lên phía trước để khóa trong hoa hồng ở đầu bên kia nếu một kết quả mua.