Lời khuyên để phát triển một hỗn hợp tiếp thị có lợi nhuận

Tiếp thị hỗn hợp của bạn là sự kết hợp của các công cụ bạn có thể sử dụng để thỏa mãn khách hàng và đáp ứng các mục tiêu của công ty. Người tiêu dùng đôi khi gọi đó là "hỗn hợp tiếp thị" hoặc "phiếu mua hàng". Phiếu mua hàng của bạn được kiểm soát bởi một số biến thường được gọi là bốn quảng cáo tiếp thị: sản phẩm, giá cả, địa điểm và quảng cáo.

Khi bạn sử dụng các biến thể của bốn thành phần này, bạn sẽ có khả năng tiếp cận nhiều khách hàng trong thị trường mục tiêu của bạn.

Tạo ra một hỗn hợp tiếp thị thành công

Tạo ra một hỗn hợp tiếp thị thành công mà sẽ tăng doanh số bán hàng thường đòi hỏi phải thử nghiệm và nghiên cứu thị trường. Có rất nhiều phương pháp bạn có thể sử dụng, cả trong người lẫn thông qua việc sử dụng các bài trình bày không có cá nhân. Điều quan trọng là không phải lúc nào cũng phụ thuộc vào một thành phần của hỗn hợp. Luôn luôn khám phá những con đường khác. Việc kết hợp và điều phối các yếu tố này sẽ có hiệu quả hơn chỉ phụ thuộc vào một.

Bạn phải điều phối tất cả các yếu tố để người tiêu dùng tương lai không được gửi tin nhắn hỗn hợp có thể gây nhầm lẫn. Làm tất cả các yếu tố của bạn chứa cùng một thông điệp?

Ví dụ về những gì không nên làm

Hãy lấy ví dụ này:

"Chúng tôi là một công ty chuyên về các dịch vụ tiếp thị và chúng tôi phục vụ cho các bác sĩ.H

owever nhu cầu của thế hệ chì cho các luật sư Giá của chúng tôi hướng đến ngân sách doanh nghiệp và các tạp chí của chúng tôi và các chương trình khuyến mại đang được đặt trong các ấn phẩm có đăng ký cơ sở của người cao tuổi. "

Bạn có thấy một vấn đề với điều này? Công ty này phục vụ cho ai, bác sĩ hay luật sư? Bác sĩ và luật sư chỉ có khách hàng lớn tuổi? Kết nối với điều đó là gì?

Mặc dù chúng khá rõ ràng trong trường hợp này, bạn có thể thấy sự khác biệt tinh tế hơn và sự mâu thuẫn gây ngạc nhiên cho bạn khi bạn nhìn vào hỗn hợp tiếp thị của riêng bạn.

Làm thế nào để Đúng

Luôn luôn đảm bảo rằng hỗn hợp của bạn có một thông điệp nói chuyện với nhau. Xác định chính xác người mà bạn muốn tiếp cận và giữ danh sách ngắn gọn và súc tích. Trong kịch bản trên, công ty rõ ràng là nhắm mục tiêu bác sĩ, vậy tại sao lại nhắc đến luật sư?

Xác định mục tiêu của bạn. Bạn muốn đạt được điều gì và làm thế nào? Tạo một ngân sách hợp lý sẽ làm cho nó xảy ra, một trong đó là phù hợp với kinh phí sẵn có của bạn. Nó sẽ không làm để bắt đầu chỉ để thấy rằng bạn phải kéo phích cắm hoặc làm chậm bởi vì bạn đã hết tiền. Điều đó sẽ dẫn đến chiến dịch không ổn định, không nhất quán.

Nếu bạn có một thực tiễn hoặc một doanh nghiệp phục vụ thị trường thích hợp, hãy đảm bảo rằng sản phẩm của bạn được hướng tới nhu cầu của thị trường đó, rằng giá của bạn nằm trong ngân sách của thị trường đó và rằng bạn đang phân phối sản phẩm của bạn hoặc dịch vụ tại những nơi mà thị trường đó sẽ nhìn thấy.Cuối cùng, thúc đẩy quảng cáo của bạn để giải quyết vấn đề mà thị trường của bạn có thể gặp phải.

Dòng dưới cùng

Một trong những chìa khóa chính cho sự thành công của bất kỳ chương trình tiếp thị nào là khả năng làm việc hiệu quả trong việc định hình các hỗn hợp tiếp thị đáp ứng được bản chất và nhu cầu của thị trường mục tiêu được chỉ định của bạn.