Lời khuyên cho việc phát triển kế hoạch tiếp thị xuất khẩu

Mỗi kế hoạch tiếp thị thành công đều bắt đầu với nghiên cứu thị trường triệt để. Như đã nêu ở trên, dự án nghiên cứu thị trường đầu tiên của bạn thường là khó khăn nhất vì đó là tất cả các địa hình không quen thuộc. Nhưng một khi bạn đã thu thập dữ liệu bạn cần để dự đoán một loại sản phẩm cụ thể sẽ bán ở một vị trí địa lý cụ thể nào, bạn có thể sử dụng thông tin này nhiều lần để hướng dẫn xuất khẩu các sản phẩm tương tự.

Khi bạn xây dựng cơ sở dữ liệu thông tin cá nhân của bạn trên thị trường toàn cầu và tìm hiểu để giữ cho mình được cập nhật về sự phát triển trong thương mại quốc tế, nó sẽ trở nên ít công việc nhà để xác định nơi để đưa sản phẩm của bạn. Bạn sẽ thấy rằng nghiên cứu thị trường là một công cụ mạnh mẽ để khám phá và kiểm soát lãnh thổ toàn cầu của bạn.

Đây là một cách hay để bắt đầu và tổ chức: Giữ bản tóm tắt nghiên cứu cho một trang và chia thành bốn phần có thể quản lý được (xem bên dưới). Mục đích của bài tập này là để thiết lập một phạm vi rộng của phân tích thị trường nghiên cứu của bạn nhưng không quá rộng mà bạn áp đảo chính mình. Cố gắng bắt đầu bằng sự suy nghĩ: Bạn muốn đi đâu và làm thế nào bạn sẽ biết bạn đã đến?

Khám phá ba thị trường nước ngoài hàng đầu xuất hiện để có tiềm năng tốt nhất cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn chào bán

Bạn có thể tiến hành nghiên cứu thị trường trực tuyến, gặp gỡ trực tiếp với một chuyên gia thương mại quốc tế (đừng quên Trung tâm Trợ giúp Xuất khẩu trên khắp Bắc Mỹ!) Hoặc bạn có thể thử nghiệm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách trưng bày tại triển lãm thương mại địa phương (nội địa).

Triển lãm thương mại cung cấp cho khách hàng tiềm năng từ khắp nơi trên thế giới mà không cần phải phân tích một điều! Ví dụ: nếu bạn bán các công cụ phần cứng và trưng bày tại triển lãm phần cứng, bạn có thể nhận được nhiều sự quan tâm từ những người tham dự từ một thị trường nước ngoài cụ thể, chẳng hạn như Úc. Sau đó, bạn biết phải có một thị trường ở đó, vì lý do tại sao những người tham dự khác sẽ yêu cầu thông tin?

Từ đó, bạn có thể giải quyết những yêu cầu, tìm hiểu khi bạn phát triển và tiến hành nghiên cứu thêm.

Phân tích các yếu tố và điều kiện thị trường ở mỗi nước được lựa chọn

Phân tích sâu hơn về các thuộc tính văn hoá, đặc điểm địa lý, ổn định chính trị, đặc điểm nhân khẩu học, quy mô thị trường và tốc độ tăng trưởng. Mục tiêu ở đây là tiến hành đánh giá âm thanh của một thị trường nước ngoài.

Rào cản có thể là gì? Điều gì làm cho nó một thị trường tốt để nhập? Văn hoá địa phương ảnh hưởng như thế nào đến việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn?

Thông tin nghiên cứu thị trường sâu này là cần thiết cho các quyết định tiếp thị âm thanh và nó phải được thực hiện với mỗi mục nhập thị trường mới.

Xác định ưu và nhược điểm để tiến hành kinh doanh tại từng thị trường.

Nhìn vào các rào cản ngôn ngữ tiềm tàng, hạn chế về pháp lý, các thách thức về hậu cần và các vấn đề thanh toán có thể gặp phải trong việc kinh doanh tại một thị trường cụ thể. Bao gồm tất cả các biến có liên quan trong đánh giá của bạn.

Thực hiện phân tích những điểm mạnh và điểm yếu của bạn trong một thị trường được lựa chọn. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ ở mức giá thấp, trung bình hay cao cấp không? Có một sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự hiện đang có mặt trên thị trường được lựa chọn?

Nếu vậy, ai đang tạo ra nó? Họ ở đâu? Bạn có thể cạnh tranh? Tại sao bạn? Bạn sẽ như thế nào? Bạn có nhiều thuận lợi để tham gia vào một thị trường mới, cơ hội thành công của bạn sẽ tốt hơn. Nếu bạn có thể rút ra quan điểm của một người bản địa (tốt hơn nữa, một khách hàng tiềm năng thực tế) của đất nước mà bạn quan tâm đến việc kinh doanh, hãy làm như vậy. Không có gì đánh bại một đánh giá trên mặt đất.

Chọn một thị trường và đi tiếp

Bây giờ bạn đã sẵn sàng để giải thích các phát hiện của mình dựa vào mục tiêu đã nêu: Bạn muốn đi đâu và làm thế nào bạn sẽ biết bạn đã đến? Vào thời điểm này, bạn cần có đủ dữ liệu và kinh nghiệm (ví dụ: các triển lãm thương mại) để quyết định thị trường nào là tốt nhất cho bạn để bắt đầu. Giữ hai lựa chọn khác cho thị trường trong tương lai, và không đến đó cho đến khi bạn có một thành công đã được chứng minh với thị trường nước ngoài đầu tiên.

Nếu thị trường được lựa chọn đầu tiên không hoạt động ngay lập tức, hãy nói rằng sau sáu tháng hoặc một năm, hãy chuyển sang thị trường số 2, v.v … Đừng bùn đất. Bạn không muốn làm quá nhiều thứ cùng một lúc bởi vì bạn sẽ không làm điều gì đúng.

Chú thích cuối cùng

Khía cạnh khó nhất trong việc phát triển kế hoạch xuất khẩu là xác định nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ chào bán ở nước ngoài. Đó là một điều để biết một sản phẩm có thể được bán trong một thị trường - sau khi tất cả, đó là lý do tại sao bạn chọn một thị trường cụ thể! - nhưng nó là một ballgame hoàn toàn khác nhau khi nói đến dự báo bạn có thể bán bao nhiêu và qua khung thời gian nào. Giả sử rằng nhu cầu về một sản phẩm phát triển theo tỷ lệ tương đối so với phát triển kinh tế ở mỗi quốc gia. Đây có thể là một cách hữu ích để suy nghĩ về nó, đặc biệt là khi dữ liệu có thể không được biết.