Tìm hiểu về tầm quan trọng của đội bán hàng

Đối với bất cứ ai lớn lên chơi môn thể thao theo đội, sức mạnh của một đội hình rất rõ ràng. Thật không may, đó là sức mạnh của một đội bóng xấu. Vì vậy, khi nói đến công việc bán hàng của bạn, mức độ quan trọng của đội bán hàng và đội ngũ bán hàng có thể tạo ra hay phá vỡ sự nghiệp của bạn?

Các yếu tố của một nhóm bán hàng giỏi

Trước khi xác định tầm quan trọng của nhóm bán hàng, điều quan trọng là phải xác định trước những gì tạo nên một đội ngũ tốt. Một đội ngũ bán hàng tốt là một trong những tìm thấy phần lớn các thành viên trong nhóm có thái độ tích cực, sẵn sàng hỗ trợ và để thách thức những người khác trong đội.

Nhóm nghiên cứu, như một toàn thể, được hướng đến thành công. Một đội thực sự tốt chỉ cảm thấy thành công nếu tất cả thành viên của đội đều thành công.

Điều này không có nghĩa là một đội với một thành viên yếu hay khó khăn không phải là một đội bóng tuyệt vời, chỉ cần đội bóng sẽ không bao giờ cảm thấy họ đang ở mức tốt nhất cho đến khi tất cả các thành viên đều thành công ở cấp độ cao. Các đội bán hàng giỏi cũng được đào tạo bài bản và có thái độ tích cực khi tham dự và tham gia đào tạo.

Khi nói đến các thành viên cá nhân, đội ngũ bán hàng giỏi có đầy đủ các chuyên gia chỉ đơn giản là làm cho các thành viên khác trở nên tốt hơn. Hãy suy nghĩ về bất kỳ vận động viên chuyên nghiệp tuyệt vời làm cho những người khác trong đội của mình hoạt động tốt hơn, và kết quả là toàn bộ đội sẽ thành công hơn.

Điều này cũng đúng với đội ngũ bán hàng. Không ai trong nhóm muốn là liên kết yếu nhất và là nguyên nhân của nhóm thiếu các mục tiêu của họ. Lấy cảm hứng từ điều này, một đội ngũ tốt được lấp đầy với các chuyên gia phấn đấu để cải thiện.

Sự tập trung vào việc không phải là mối liên kết yếu tạo ra áp lực tích cực cho các thành viên khác trong nhóm và thúc đẩy những người khác cải thiện.

Các yếu tố của nhóm bán hàng tồi

Hãy suy nghĩ về các yếu tố của một đội ngũ bán hàng giỏi, xóa tất cả và bạn sẽ bị bỏ lại với đội ngũ bán hàng tồi. Đội ngũ bán hàng tồi tệ có phần lớn thành viên trong nhóm có thái độ tiêu cực đối với công ty họ làm việc, sản phẩm họ bán, khách hàng mà họ bị tính phí với đặc quyền phục vụ.

Họ dành nhiều thời gian phàn nàn về việc đào tạo hơn là tập trung vào những lợi ích mà đào tạo cung cấp.

Khi làm việc với những người khác trong nhóm, sự hợp tác và cạnh tranh tích cực được thay thế bằng tin đồn, miễn cưỡng giúp đỡ lẫn nhau và, trong trường hợp tồi tệ hơn, các hành động cố ý nhằm làm tổn thương hoặc thậm chí phá hủy cơ hội bán hàng của Khác. Trong tâm trí của một thành viên nhóm về một nhóm bán hàng tồi, sự thành công của những người khác mang lại sự quản lý không mong muốn và không thoải mái cho những người có kết quả ít hơn. Bảo vệ quan trọng hơn là hợp tác lẫn nhau và hỗ trợ vô ngã.

Những ảnh hưởng của đội bán hàng

Nếu bạn thấy mình có một đội ngũ bán hàng giỏi, bạn sẽ được hỗ trợ và hướng tới mục tiêu tốt hơn ở vị trí của bạn và sẽ có nhiều cơ hội thành công hơn.Tuy nhiên, chỉ cần vào một đội ngũ bán hàng tốt không đảm bảo thành công của bạn và không thể thay thế tốt, công việc lỗi thời. Bạn vẫn cần liên tục làm việc để cải thiện kỹ năng bán hàng của mình, tham gia đào tạo nhiều như bạn có thể quản lý trong lịch trình bận rộn của bạn và chiến đấu chống lại các mài hàng ngày để giữ mức độ động viên của bạn cao.

Nếu bạn gặp phải đội ngũ bán hàng tồi, thách thức lớn nhất của bạn sẽ không cho phép đội xấu thực hiện động lực thành công của bạn.

Cuối cùng, bạn có trách nhiệm với bạn và trong khi những người khác trong nhóm của bạn có thể không hỗ trợ hoặc hữu ích, bạn vẫn đảm nhiệm tương lai của bạn.

Sự lựa chọn cuối cùng là của bạn

Nếu bạn quyết định có chấp nhận một đề nghị việc làm và có khả năng chi tiêu một hoặc hai ngày với các chuyên gia bán hàng khác trong nhóm mới tiềm năng của bạn, hãy làm như vậy. Dành thời gian này để quan sát những người khác tương tác với nhau như thế nào và hỏi rất nhiều câu hỏi về môi trường làm việc. Bạn có lẽ sẽ không muốn bị cùn để hỏi nếu đội là tiêu cực, nhưng các câu hỏi crafting về động lực đội nói chung sẽ cho bạn biết rất nhiều về đội bóng.

Là một phần của một đội ngũ bán hàng tốt nên là sự lựa chọn đầu tiên của bạn khi quyết định có tham gia nhóm hay không. Nếu bạn gặp phải một đội hay thậm chí là trong một đội ngũ tốt, bạn sẽ nhận ra rằng hiệu suất của bạn bị ảnh hưởng tiêu cực, hãy ra ngoài và tìm một đội sẽ thách thức bạn là người giỏi nhất.