Luật Sự thành công Quảng cáo Doanh nghiệp Nhỏ

Quảng cáo doanh nghiệp nhỏ là một khoa học và nghệ thuật. Các công ty thường bỏ lỡ cơ bản của quảng cáo. Bất kể quy mô doanh nghiệp của bạn, sự hiểu biết về luật quảng cáo có thể thu được những phần thưởng khổng lồ.

Sự hiểu biết của tôi về những luật cơ bản này đã xuất hiện nhiều năm trước khi tôi có đặc quyền làm việc cho một trong những câu chuyện thành công quảng cáo mọi thời đại; NordicTrack. Quảng cáo của NordicTrack dựa trên việc thực hiện hoàn hảo các nguyên tắc cơ bản.

Theo Quản trị Doanh nghiệp Nhỏ, 5% tổng doanh thu của doanh nhân nên được tính ngân sách cho quảng cáo. Ngân sách quảng cáo doanh nghiệp nhỏ 5% chỉ có thể giúp nếu bạn hiểu luật quảng cáo.

1. Sử dụng Một Thông báo

Quảng cáo có tỷ lệ phản hồi cao thường truyền tải một thông điệp. Thông điệp của NordicTrack về "Người tập Aerobic Tốt nhất Thế giới" đơn giản và hấp dẫn. Quảng cáo doanh nghiệp nhỏ của bạn cần truyền thông điệp cốt lõi một cách nhanh chóng trong 3 giây hoặc ít hơn.

2. Thêm độ tin cậy

Nó đã trở thành bản chất con người để không tin vào quảng cáo. Khiếu nại cần phải thật và đáng tin cậy. Roy H. Williams, tác giả bán chạy nhất của "Wizard of Ads" cho biết: "Bất kỳ tuyên bố nào trong quảng cáo của bạn mà khách hàng của bạn không nhận thấy vì sự thật là một sự lãng phí đáng kinh ngạc của đô la quảng cáo".

NordicTrack đã cho thêm một sự tín nhiệm rất lớn từ một nghiên cứu của Đại học Wisconsin-LaCrosse đã xếp hạng người tập luyện trượt tuyết xuyên quốc gia đầu tiên trong lĩnh vực giảm cân, giảm mỡ cơ thể và tập luyện tim mạch.

3. Kiểm tra Mọi thứ

Các doanh nghiệp lớn có lợi nhuận lớn hơn để lãng phí vốn và tài nguyên mà không cần thử nghiệm quảng cáo. Các doanh nghiệp nhỏ không có sự sang trọng. Sử dụng các phiếu giảm giá, mã số và đặc biệt để đo tiêu đề, thời gian và vị trí của quảng cáo. Kiểm tra chỉ một mục tại một thời điểm và một môi trường. Thử nghiệm có thể đơn giản như hỏi mỗi khách hàng trong vài tuần cách họ nghe về doanh nghiệp của bạn.

4. Dễ dàng liên lạc

Mỗi tài liệu, hộp, email và tất cả các tài liệu của công ty đều phải có thông tin liên lạc đầy đủ bao gồm: trang web và địa chỉ email, số điện thoại, số fax, và địa chỉ công ty. Nó có vẻ đơn giản nhưng bị quên lãng bởi hầu hết các công ty. Tại NordicTrack, mỗi hộp một máy trượt tuyết đã đi vào có thông tin liên lạc đầy đủ và "Thế giới tốt nhất Aerobic Exerciser" khẩu hiệu. Hãy ở khắp mọi nơi.

5. Kết hợp Quảng cáo với Mục tiêu

Quảng cáo doanh nghiệp thành công chỉ nói đến một thị trường mục tiêu. Tại NordicTrack, quảng cáo được điều chỉnh cho từng thị trường. Một quảng cáo trong một ấn phẩm y học đã thuyết giảng về lợi ích về tim mạch của trượt tuyết xuyên quốc gia tới bệnh nhân tim. Quảng cáo trên các tạp chí của phụ nữ đã thảo luận về việc giảm cân và đốt chất calorie từ trượt tuyết xuyên quốc gia. Tập trung thông báo tới nhóm mục tiêu.

6. Tạo sự tò mò

Quảng cáo doanh nghiệp thành công không bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Quảng cáo của NordicTrack đã bán video miễn phí. Khi khách hàng tiềm năng xem video, họ đã liên hệ với công ty để biết thêm thông tin. Kết quả cuối cùng, hàng triệu đô la doanh thu. Tạo quảng cáo tạo ra sự quan tâm và làm cho khách hàng muốn biết thêm thông tin.

Có phản ứng xấu không phải là lỗi của người vừa. Thông thường vấn đề là thông báo.

Quảng cáo doanh nghiệp nhỏ không phải là giải pháp khắc phục nhanh chóng để tiếp thị công ty của bạn. Cần phải lập kế hoạch, thử nghiệm và tiếp xúc liên tục để có ảnh hưởng đến doanh nghiệp nhỏ của bạn. Thực hiện đúng, quảng cáo doanh nghiệp nhỏ có thể là một chiến lược chiến thắng.