Giá Keystone ở Bán lẻ là gì?

Keystone là một thuật ngữ bán lẻ liên quan đến việc kiểm kê giá cả. Đây là một phương pháp định giá đánh dấu hàng hóa để bán lại với số tiền gấp đôi giá bán buôn hoặc chi phí của sản phẩm.

Ví dụ: một nhà bán lẻ có thể nói rằng "bộ phận duy nhất trong cửa hàng bán lẻ của chúng tôi cho phép đặt giá chính xác là bộ phận quà tặng của chúng tôi. Bởi vì chúng tôi đối mặt với rất nhiều sự cạnh tranh với các loại sản phẩm khác của chúng tôi, phần còn lại của hàng hóa của chúng tôi có giá bằng 40 phần trăm đánh dấu. "

-1->

Keystone về cơ bản có nghĩa là nếu chi phí của sản phẩm là 50 đô la, thì giá bán sẽ là 100 đô la. Đây là đánh dấu ban đầu 50% (còn gọi là IMU). Nó cũng liên quan đến tỷ suất lợi nhuận gộp 50 phần trăm trong việc bán sản phẩm. Tỷ suất lợi nhuận gộp có thể liên quan theo tỷ lệ phần trăm hoặc một đô la. Vì vậy, trong ví dụ này, tổng lợi nhuận biên là 50 đô la và tỷ suất lợi nhuận gộp là 50 phần trăm. Hãy nhớ rằng tỷ suất lợi nhuận gộp và IMU luôn ở mức 50 phần trăm khi bạn đặt nó ở mức then chốt.

Nhiều sản phẩm trong các cửa hàng ngày nay không thể được thiết lập theo trọng điểm do chi phí cao của mặt hàng từ nhà cung cấp so với số tiền bạn có thể bán nó. Ví dụ, máy tính nổi tiếng vì lợi nhuận thấp và giá cả cạnh tranh.

Khi keystone được giới thiệu lần đầu tiên dưới dạng thuật ngữ, nó thực sự phản ánh hai dấu hiệu. Việc đầu tiên là từ các nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất cho các nhà bán lẻ và thứ hai từ các nhà bán lẻ cho khách hàng.

Vì vậy, quay trở lại ví dụ của chúng tôi ở trên, nhà cung cấp đã trả $ 25 để sản xuất sản phẩm và sau đó bán nó cho nhà bán lẻ với giá 50 đô la và nhà bán lẻ bán nó cho khách hàng với giá 100 đô la. Thường được chấp nhận là thực hành kinh doanh phù hợp để thực hiện theo mô hình này trong những ngày đầu bán lẻ.

Ở cửa hàng giày của tôi, giá cơ bản vẫn là phương pháp thích hợp để theo dõi, nhưng chỉ đối với một số loại nhất định.

Mặc quần áo và giày dép có thể được thiết lập theo trọng âm, nhưng giày thể thao hiếm khi có thể. Nếu tôi dùng keystone cho những đôi giày đó, tôi sẽ là nơi đắt nhất trong thị trấn. Bây giờ, trong khi tôi không bao giờ muốn được biết là nơi rẻ nhất trong thời gian để mua sắm. Tôi cũng không muốn được biết là cũng đắt nhất.

Khi không sử dụng giá Keystone

Giá Keystone có thể không phải là chính sách tốt nhất cho cửa hàng bán lẻ của bạn. Có một vài kịch bản để xem xét.

Chẳng hạn, nếu khoảng kiểm kê của một mặt hàng thấp, thì giá cả càng cao và do đó lợi nhuận gộp, thì việc bán sẽ khó hơn và còn lâu hơn nữa nó sẽ ngồi trên kệ của bạn hoặc trong kho hàng của bạn. Hãy nhớ rằng, trong bán lẻ, tiền mặt là vua. Vì vậy, hàng hóa trên giá đỡ bạn nhiều hơn giá bạn đã trả cho nhà cung cấp.

Nếu sản phẩm có phiên bản giới hạn hoặc nguồn cung cấp bị hạn chế, keystone quá thấp. Bán hàng hóa của bạn cho những gì thị trường sẽ chịu.

Nếu bạn là người khước từ, có nghĩa là mọi người thực sự chỉ mua sắm với bạn vì những giao dịch của bạn thì chính sách keystone sẽ không làm việc cho bạn. Mọi người muốn thấy giá cả thấp và các giao dịch lớn. Nhiều nhà bán lẻ thực sự bơm thêm IMU hoặc MSRP để giảm giá cho khách hàng lớn hơn. Khách hàng cảm thấy họ đang tiết kiệm được 50% (đặc biệt là khách hàng cũ), nhưng thực tế là họ tiết kiệm được 25%

Tất cả chúng ta đều có các sản phẩm trong các cửa hàng của chúng tôi, đó là hàng hoá, có nghĩa là họ sẵn sàng ở rất nhiều nơi. Ví dụ: nếu bạn bán kẹo cao su tại quầy tính tiền, một nhà bán lẻ không thể tính phí một cách hợp lý hơn so với những gì mọi người trong thành phố tính cho kẹo cao su. Vì vậy, giá cả keystone sẽ không làm việc.

Nhưng điểm mấu chốt là vị trí tốt nhất để bắt đầu là ở vị trí chính nếu có thể. Hầu hết các nhà cung cấp của bạn biết điều này là đúng và họ cố gắng để kiểm soát giá bán buôn của họ để chứa. Tuy nhiên, những người hạ sĩ như Walmart đã làm cho thực hành này trở nên khó khăn. Như chúng ta thấy các nhà bán lẻ như Target và Walmart tăng các dòng OEM của mình, chúng ta sẽ thấy một sự dễ dàng về áp lực của việc định giá cơ bản đối với hàng hóa mang thương hiệu.